Lukas Biedermann, Mitgründer von SPARETECH, spricht über den Aufbau eines erfolgreichen Enterprise-Software-Unternehmens. Er teilt, wie sie von der Porsche Consulting zu einem der führenden Anbieter für Ersatzteil-Management wurden, warum sie mehr als 150% Net Revenue Retention erreichen und wie sie ihre US-Expansion nach Chicago statt New York steuern. 

Was du lernst:

Enterprise Sales:

Wie du die ersten Enterprise-Kunden gewinnst

Die richtige Balance im Sales Cycle

Warum Referenzen entscheidend sind

Retention & Growth:

150% Net Revenue Retention erreichen

Die Balance zwischen Gross und Net Retention

Warum Retention in der Discovery beginnt

Remote Culture:

Remote-Yes statt Remote-First

Internationale Teams aufbauen

Die richtige Balance zwischen Hubs und Remote

US-Expansion:

Warum Chicago statt New York

Die richtigen ersten Schritte

Kulturunterschiede im Enterprise Sales

Vision & Strategie:

Von der Beratung zum Produkt

Die richtige Pricing-Strategie

Langfristige Marktentwicklung

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Mehr zu Lukas:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-lukas-biedermann/ 

Website: https://sparetech.io/de/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Von der Beratung zum Produkt

(00:23:40) Enterprise Sales & erste Kunden

(00:31:40) Retention & Customer Success

(00:42:15) Remote Culture & Teambuilding

(00:57:10) US-Expansion & Internationalisierung

(01:03:00) Vision & Ausblick

(01:08:00) Key Learnings & Ressourcen