【本期嘉宾】周琪、Belinda、来克

周琪（服装品牌「CHOWKI」主理人）

Belinda（家具品牌「OKENSHO」主理人）

来克（小红书交易市场的负责人）

主播：潘乱（「乱翻书」主理人）

【时间线】

主理人

00:31 现在主理人“泛滥”，到底什么样的人才是主理人？

05:12 从“买手时代已来”到“你好，主理人”，小红书如何定义主理人？

08:38 做主理人和做博主、做买手有什么不一样吗？

10:16 小红书已经有哪些主理人？他们有什么特质？

13:08 为什么在小红书，而不是在其他平台开始做「OKENSHO」这个品牌？

16:44 在小红书上做生意会有什么不同，小红书的用户/消费者有什么特殊性？

18:47 从平台视角来看，小红书电商用户有哪些细分的类型？他们的消费需求和消费习惯和其他平台有什么差别吗？

做运营

24:26 主理人如何在小红书这个社区内找到用户和粉丝，有什么样的方式？

33:33 在小红书上做品牌，内容怎么做？品牌做内容的时候，是在传递理念、还是宣传卖点、或者是品牌的新元素？

36:27 在做直播之后，相较于买手店，在产品规划、上新时间等方面有什么不同？

40:52 直播间流量很精贵，怎么把粉丝留下来去促成交、促回购、做深度链接？

42:25 小红书的私域都沉淀在哪里？帮助品牌解决的关键问题是什么？

45:43 主理人在小红书的典型成长路径、经营链路和方法论是什么样的？

生活方式电商

54:35 小红书的生活方式电商是不是只适合某些品？优势品类是哪些？

58:21 今天的市场环境下，调性品牌溢价和行业集体低价竞争怎样能够结合？

62:30 线上的主理人商业模式，强调生活方式的电商，会成为电商经营新常态吗？

66:30 对于想要在小红书电商做经营的主理人有哪些建议？如何能够快速获得正反馈？

【开场&结尾音乐】

开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfs

【相关推荐】

1、【相关新闻】（新闻来源：每日经济新闻）

7月24日—25日，小红书在杭州举办以“你好，主理人”为主题的link电商伙伴大会和live直播伙伴大会，而在不久前的7月22日，小红书COO柯南首次给出小红书电商是“生活方式电商”的定义。

2、《求你别再叫主理人了》——X博士

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【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

即刻/视频号/B站/抖音：潘乱

公众号/播客：乱翻书

服装品牌「CHOWKI」主理人周琪

家具品牌「OKENSHO」山茶花沙发

微信公众号：乱翻书

视频号：潘乱

商业合作：联系微信 tongxing717

本期编辑：怀杭