【本期嘉宾】Iris、左一、Eric

Iris（巨梓生物CEO，「lris的小宇宙的个人播客」主理人）

左一（汇萨科技CEO）

Eric（Head of Social Activation）

主播：潘乱（「乱翻书」主理人）

【时间线】

• 跨国企业 入海

02:21 为什么本土美妆企业会异军突起超过日韩？

06:23 之前怎么向总部推荐中国最新实践，今天怎么说服外企老板继续投资中国？

13:15 跨国公司跟珀莱雅都找李佳琦，为什么结果不一样？

18:32 为什么中外DTC明星公司发展都不顺？

21:37 星巴克中国在被瑞幸和霸王茶姬超过之后设置首席增长官，这是个什么信号？

24:51 新消费公司创业潮的最大影响，帮助老牌国民品牌重新焕发活力

• 渠道和媒介变化

32:11 外企在中国经历的媒介渠道变化

36:26 「微商卖的根本不是产品，是下限」

36:36 从天猫直通车到抖音投流，从赚钱到亏钱

40:43 “在抖音能赚3个点，不是我厉害，是他看我可怜”

43:45 主要维护哪几个平台，不同平台怎么定位？

51:07 忆甜思苦，天猫的好时代跟今天抖音的差别

56:30 不同平台在品类选择、货品供给模式上，会有哪些不同的思考？

61:16 多元渠道造成的价格冲突，可以避免吗？

64:05 拼多多对品牌价格体系的影响和争论

73:32 必须要执着于增长指标吗？能不能先把增长这件事情放一放，回过来把品和生意模式做好

82:27 从宝洁到创业，不同阶段对平台的感受

85:20 内容平台PK：小红书和抖音极限二选一

90:15 微信里闷声赚钱的人更多

94:51 微博、B站今天在大家的生意版图里面处在个什么位置？

97:37 「拼多多才是B站的商业化部门」

98:17 美团与即时零售

107:21 线下渠道在发生什么样的变化？

112:15 如果新品牌只能选3个平台，推荐怎么去选？

【开场&结尾音乐】

开场音乐：李小龙 - 好久不见（电视剧《武林外传》片头曲）

结尾音乐：虞霞/李小龙 - 侠客行（电视剧《武林外传》片尾曲TV Verison）

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【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

即刻/视频号/B站/抖音：潘乱

公众号/播客：乱翻书

【图】▲直播截图

微信公众号：乱翻书

视频号：潘乱

商业合作：联系微信 tongxing717

本期编辑：怀杭