🎙【本期嘉宾】Kelly、李春阳

Kelly（京东采销直播和达人直播负责人）

李春阳（京东青春采销主播）

主播：潘乱（「乱翻书」主理人）

⏰【时间线】

一、青春采销IP解码

00:22 对京东来说，直播带货到底是“电商直播”还是“直播电商”？

02:24 “青春采销”这个IP是怎么从京东采销体系中孵化出来的？

03:34 从幕后到台前，“青春采销”在京东直播体系中的定位是什么？

04:51 “青春采销”跟外请达人的网红/MCN模式，本质区别在哪里？

08:33 为什么让采销亲自上场直播？

13:12 采销们从后端到前端的转型，难在什么地方？

19:39 在家电家居领域，青春采销们对家电的理解到什么程度？用户买账吗？

21:38 在京东的直播里，哪些品类的采销直播做得比较好？

25:55 京东采销直播目前最大的“护城河”是什么？

二、京东内容

29:20 京东通过参与的综艺《开播吧！ 青春采销》，当时招了多少主播，这个项目是什么样的进展？

33:40 对于“青春采销”的选拔，京东为什么把它定位在“青春”？

36:09 京东的虚拟青春采销主播，这个数字人是怎么诞生的？

39:24 京东这两年在内容生态上都还做了哪些的探索？

三、产品逻辑与流量机制

45:22 京东APP首页的直播入口，默认显示的是“商品”而不是“主播”，这个有点反常规的决策背后的产品逻辑是什么？

47:55 京东的采销直播是怎么获得曝光的呢？

52:01 效率VS闲逛，算法如何取舍？

四、供应链与低价逻辑

56:36 京东采销直播强调“真五折”，这个低价是怎么实现的？

58:31 采销直播是如何选品的？

五、生态关系与竞争策略

62:05 京东做采销直播，会不会挤压达人的生存空间？

65:07 POP商家会不会担心京东自营采销直播抢了他们的生意？

69:49 京东采销直播差异化定位，真的能打动用户吗？

六、未来展望

75:06 聊聊对于青春采销未来的展望

🎵【开场&结尾音乐】

开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfs

ℹ【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

视频号/即刻/小红书：潘乱

公众号/播客：乱翻书

【图】▲Kelly（京东采销直播和达人直播负责人）

【图】▲李春阳（京东青春采销主播）

【图】▲潘乱

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本期编辑：怀杭