🎙【本期嘉宾】冯占鲲、张丹丹夫妇

冯占鲲、张丹丹夫妇（冯氏第四代铸造掌技传承人）

主播：潘乱（「乱翻书」主理人）

⏰【时间线】

01:34 “北方小义乌”，河北鸦鸿桥市场价格怎么这么低？

02:04 「我觉得这是一个恶性循环」

03:30 “京东第一大集”鸦鸿桥市场的日渐萧条

06:19 今年双十一大促表现如何？

09:19 双十一的铸铁锅数据，我们是Top1

09:55 什么时候意识到必须找新出路？

11:50 「虽然我们这个环境里边，但是不想跟随任何人，我们就想做自己独特的产品」

13:39 有哪个瞬间，开始觉得价格战这个“卷”法，实在不能再这么玩了。

16:00 做“冯氏铸铁”这个品牌时，遇到过哪些困难？

20:06 代工，第一次的救命稻草

23:30 「感谢品牌方的严格，帮我们把兵练出来了」

27:28 父辈对你们做自有品牌是什么样的态度？

28:05 回想起来都是泪——转型电商路上交过的“智商税”

29:17 以为是第二根救命稻草，没想到是个骗子

33:03 美食博主疫情后下滑了，你们开始转向找什么样的达人？

34:22 第一次直接感受直播带货的爆发力

38:11 渠道反哺：新渠道的成功，带来老渠道的畅通

41:56 达人合作助力品牌宣传

43:31 「我在电商被骗跌了个大跟头，那么我要从电商这块把被坑的钱赚回来」

43:41 从做代工到做出自己的品牌，难在什么？

45:25 为什么是积极帮扶中小达人带货，而不是直接找更多成熟的达人去合作？

47:44 四代人坚守一口锅

50:15 夫妻搭档：前台后台的摸索配合

54:17 现在投流ROI能做到多少？

56:04 今年为何能涨十倍？

60:16 三年电商的里程碑时刻与平台支持

63:15 中国钢铁看河北，河北钢铁看唐山。

64:10 两代经营理念差异，这个接班，能接的过来吗？

71:40 “厂二代”的不同选择

74:51 从“河北价格”到“河北品牌”

🎵【开场&结尾音乐】

开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfs

ℹ【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

视频号/即刻/小红书：潘乱

公众号/播客：乱翻书

【图】▲冯占鲲（右）、张丹丹（左）夫妇

【图】▲展示墙·冯氏第四代铸造掌技传承人--冯占鲲

【图】▲录制现场

商业合作：联系微信 tongxing717

本期编辑：怀杭