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Buch: “Content-Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen.”

Diese Folge ist eine Ergänzung zur Episode 354: Innovation und Marketing – alles andere sind nur Kosten.

Stephan Heinrich ist Redner, Business-Trainer und Beziehungsprofi. Nach zwanzig Jahren in leitenden Positionen in der IT-Branche weiß er, wie profitable Geschäftsbeziehungen entstehen. Sein Ansatz: Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Er begeistert seine Kunden durch seine humorvolle, provokative Art und sein fundiertes, erprobtes Erfolgswissen. Er hat Content-Marketing für sein Unternehmen professionell entwickelt und setzt die praxiserprobten Konzepte mit seinem Team für zahlreiche Kunden im Mittelstand erfolgreich um.

Eins vorweg: Wir müssen nicht mehr von Content-Marketing reden, sondern von modernem Marketing.

In der heutigen Zeit geht es nicht mehr darum, wer welches Produkt hat und wie toll dieses Produkt ist. Sondern eher darum, Leute zu interessieren, die man ansprechen möchte. Was bedeutet das für das Unternehmen?

Zuerst überlegen Sie sich, wen Sie ansprechen möchten und warum. Um anschließend herauszufinden, was können Sie diesen Menschen bieten? Und was wollen die wirklich?

Ihr Unternehmen ist im ländlichen Raum angesiedelt und Sie suchen neue Ingenieure. Wie finden Sie Ingenieure, die gerade eine Familie gründen wollen und keine Lust mehr haben, in der Stadt zu wohnen? Wie bekomme ich diese Zielgruppe dazu, für einen ähnlichen Betrag auf dem Land ein tolles Leben für Familie und Kinder aufzubauen?

Ihr zukünftiger Mitarbeiter sucht vordergründig einen neuen Job, klar, aber was möchte er wirklich? In Wirklichkeit möchte er sich ein schönes Leben auf dem Land aufbauen. Was ist nötig, damit er aufs Land zieht?

Jetzt muss ganz anders gedacht werden! Es geht nicht mehr um Sie als Unternehmen, sondern darum, wie das Leben auf dem Land ist.

Eine klare Botschaft, die sich mit den wirklichen Interessen der Zielgruppe auseinandersetzt. Fokussieren Sie sich auf eine klar definierte Zielgruppe und entwickeln Sie Botschaften, die diese Gruppe interessiert. Damit beschäftigen Sie sich ausschließlich, auch wenn es erst einmal nichts mit Ihrem Angebot oder Leistungen zu tun hat.

KURZ: geiler Content für die richtigen Interessen.

Und zwar als Tausch gegen zusätzlichen hochrelevanten Content. Um beim Beispiel zu bleiben, bieten Sie eine Liste mit den relevantesten Fragen, die man beantworten muss, wenn man aufs Land ziehen will als Download gegen eine E-Mail-Adresse an.

Der Filter muss klar in drei Stufen abgegrenzt sein.

Den Filter (Funnel) so anlegen, dass er zur Schwere der Entscheidung passt. Die Entscheidung für einen Jobwechsel, verbunden mit einem Umzug, dauert wohl länger, als sich ein E-Book zu kaufen.

Und zwar mit denen, die sich bis dahin nicht abgemeldet haben, aber eben auch bisher nichts gemacht haben. Das sind hochinteressante Kontakte, die sich für Ihr Angebot interessieren, aber eben jetzt gerade noch keinen Bedarf sehen. Vielleicht aber in den nächsten Wochen und Monaten.

Bleiben Sie in Führung!

Ihr Olaf Kapinski

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