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Dieter Krämer, ehem. Würth‐Geschäftsführer, stellte in einem Vortrag die folgende Frage: “Wie oft sind denn alle Ihre Verantwortlichen mal beim Kunden?”. Er meinte wirklich alle Führungskräfte einer Organisation, nicht nur die Sales Leute. Bei Würth war das eine Anforderung an alle Führungskräfte, ohne Ausrede in regelmäßigen Abständen den Salesmitarbeiter zum Kundengespräch begleiten.

Um diese Frage und was wir daraus lernen können, dreht sich die heutige Episode.

Bleiben Sie in Führung!

Olaf Kapinski

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