À RETENIR :

• Définissez un prix plancher en tenant compte de vos dépenses, de vos objectifs financiers et du marché

• Utilisez le taux journalier moyen (TJM) pour comprendre le marché et déterminer où vous vous situez

• Au début de votre carrière de freelance, concentrez-vous sur la crédibilité et l'acquisition de logos clients

• Proposez des offres gratuites pour vous faire connaître et monter en compétence, mais veillez à contractualiser

• Lors de la présentation du prix, posez des questions pour comprendre les besoins du client et mettez l'accent sur la valeur

• Questionnes le client sur les propositions qu'il a déjà reçues

• La co-construction d'une nouvelle version de l'offre et la proposition d'offres groupées peuvent aider à gérer les objections

• L'apport d'affaires et la recommandation de clients à d'autres freelances de confiance sont sous cotées !

📖 CHAPITRES

02:17 Définir un prix plancher pour vos prestations

05:09 Utiliser le taux journalier moyen pour comprendre le marché

07:02 La crédibilité et les logos clients comme priorité pour les freelances débutants

10:07 L'offre gratuite comme moyen de se faire connaître et de monter en compétence

13:37 Présenter le prix en mettant l'accent sur la valeur et les bénéfices

23:14 Exploration des alternatives et questionnement du client

25:33 Co-construction d'une nouvelle version de l'offre

28:24 Proposition d'offres groupées

35:46 L'apport d'affaires et la recommandation de clients

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