5 Dinge mit 20

Sei geduldig: Große Dinge brauchen Zeit

Vielleicht kennst du den Spruch „5 Things I Wish I knew when I was 20“? In einem persönlichen Talk erfährst du 5 große Learnings, die Céline Flores Willers im Business, aber auch im Privatleben gemacht hat. Er berichtet von entscheidenden Stationen im Leben, wie z.B. dem Studium, dem Einstieg ins Berufsleben, aber auch von Erfahrungen aus seinem Privatleben, die ihn zu dem gemacht haben, was er heute ist. Diese Episode gibt dir Anreize, Neues auszuprobieren und soll dir helfen erfolgreicher zu werden. Egal, ob du noch jünger als 20 Jahre bist oder älter.

Céline Flores Willers ist eine führende LinkedIn-Influencerin, Unternehmerin und Moderatorin. Als Gründerin von "The People Branding Company" unterstützt sie Unternehmen und Einzelpersonen dabei, ihre Markenpräsenz in sozialen Medien zu stärken. Céline ist bekannt für ihre Expertise in Personal Branding und digitale Kommunikation und hat sich als eine der Top-Stimmen auf LinkedIn etabliert. Mit ihrem breiten Netzwerk und ihren fundierten Insights hilft sie anderen, ihre digitale Sichtbarkeit zu erhöhen und authentische Verbindungen zu schaffen.

||||| IN DIESER FOLGE ZU GAST |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Céline Flores Willers, LinkedIn-Influencerin


||||| DIE 5 DINGE |||||

Bei 5 Dinge mit 20 trifft Joël Kaczmarek bekannte, erfolgreiche und interessante Menschen und befragt sie, was ihre 5 Dinge sind, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten. Und bei unserem heutigen Gast sind die 5 Dinge:

1) Viele raten dir, du müsstest dich für Erfolg fokussieren – doch für Céline Flores Willers stimmt das nicht. Sie braucht verschiedene Stimuli, um motiviert zu bleiben.

2) Menschen überschätzen, was man in einem Jahr schaffen kann, aber sie unterschätzen, was man in fünf Jahren schaffen kann – gute, große Dinge brauchen einfach Zeit.

3) Die Wahl des Partners oder der Partnerin hat – vor allem bei Frauen – viel mit Karriere zu tun, denn um gemeinsam Träume zu erreichen, braucht es Balance.

4) Du bist das größte Asset, priorisiere also Investments die dir und deiner Zeit zugute kommen.

5) Gründe nicht in der Familie – womöglich bist du nicht komplementär, wenn du nur Alphatiere hast, gibt es Komplikationen und auch im Privatleben, sprichst du plötzlich nur noch über das Business.


||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung & Einführung ins Thema

(00:05:01) Tausendsassa sein ist okay!

(00:15:17) Einfach mal den Weg genießen

(00:19:30) Partnerwahl hat etwas mit Karriere zu tun

(00:28:04) Investiere in dich selbst & hol dir Experten

(00:35:01) Don't start a family-business


||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël! Ich liebe es, mein Wissen zu erweitern und neue Dinge kennen zu lernen. Das teile ich hier mit dir

💡 Du konntest dir keine Notizen machen? In meinem Newsletter fasse ich dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

👀 Hier findest du alle Links zu 5 Dinge mit 20

💛 Abonniere „5 Dinge mit 20“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung!

👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Warum zu Erfolg immer auch ein wenig Glück gehört

Vielleicht kennst du den Spruch „5 Things I Wish I knew when I was 20“? In einem persönlichen Talk erfährst du 5 große Learnings, die Alexander Graf im Business, aber auch im Privatleben gemacht hat. Er berichtet von entscheidenden Stationen im Leben, wie z.B. dem Studium, dem Einstieg ins Berufsleben, aber auch von Erfahrungen aus seinem Privatleben, die ihn zu dem gemacht haben, was er heute ist. Diese Episode gibt dir Anreize, Neues auszuprobieren und soll dir helfen erfolgreicher zu werden. Egal, ob du noch jünger als 20 Jahre bist oder älter.

Alexander Graf ist ein renommierter E-Commerce-Experte, Unternehmer und Podcaster. Er ist Mitgründer und CEO von Spryker Systems, einer führenden Commerce-Technologieplattform, die Unternehmen dabei unterstützt, innovative und skalierbare digitale Geschäftsmodelle zu entwickeln. Alexander ist zudem Co-Host des bekannten Podcasts "Kassenzone", in dem er regelmäßig Einblicke in die Entwicklungen und Trends der digitalen Wirtschaft bietet. Mit seiner tiefgehenden Expertise und seinem Unternehmergeist hat er maßgeblich zur Digitalisierung und Transformation zahlreicher Unternehmen beigetragen.

||||| IN DIESER FOLGE ZU GAST |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Alexander Graf, E-Commerce-Experte, Macher von Kassenzone und Gründer von Spryker Systems


||||| DIE 5 DINGE |||||

Bei 5 Dinge mit 20 trifft Joël Kaczmarek bekannte, erfolgreiche und interessante Menschen und befragt sie, was ihre 5 Dinge sind, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten. Und bei unserem heutigen Gast sind die 5 Dinge:

3 Dinge, die Alexander Graf zufällig richtig machte:

1) Es ist bei Investments super schwer, den Markt (= Indizes) zu schlagen – außer es ist deine Profession, wo du dir evtl. einen Bonus erarbeiten kannst – daher folgte Alexander Graf stets der Philosophie, für den Vermögensaufbau alles auf eine Karte zu setzen (quasi 5 Wetten in 15 Jahren, von denen eine aufgeht) und für Vermögenserhalt sein Risiko zu verteilen

2) Einfach mal machen, egal was andere denken: ehrlicherweise bewegen sich die meisten von uns in einem sehr lauwarmen flachen Strom und dennoch sind die meisten Menschen Nein-Sager und unsicher und würden dir abraten, Dinge zu tun – Alexander Graf machte deshalb viele Dinge, die nicht unbedingt Sinn machten, ihn aber interessierten (Bsp. Bauernhof kaufen, Podcast starten) und erst mit Kindern machte er nur noch Dinge, die einen Wert erzeugen

3) „Zwei Autos, zwei Schlafzimmer, zwei Fernseher“ ist Alexander Grafs Leitspruch, um in Beziehungen Konflikte zu sparen, weil zwei Menschen mitunter verschiedene Rhythmen haben und wenn man den Partner dort nicht mit reinzieht, spart dies viele Konflikte – wie eine Fernbeziehung, man hat dann dem anderen deutlich mehr zu erzählen

4 Dinge, die Alexander Graf gerne mit 20 gewusst hätte:

1) Das, was wir als objektiv empfinden, gibt es in Beziehungen nicht, dort ist alles subjektiv, jede Person trägt ihre subjektive Justierung vor sich her und eine neutrale Objektivität, diesen Drittvergleich gibt es nicht

2) Alexander Graf hatte immer Eindruck, mit ausreichend Investitionen das Outcome beeinflussen zu können, doch auch wenn man denkt, die Determninanten in der Hand zu haben, lautet die Formel eigentlich: „Fleiß, Team, Geld und Idee mal Glück“ und auch wenn man Glück mit harter Arbeit befördern kann, lässt sich dieses Glück nicht beeinflussen, z.B. fehlt es oft einfach am Timing

3) "Mach es besser, aber beschwer dich nicht": Wenn du etwas ändern willst, musst du vorne weg gehen, aber wer will das heutzutage schon? Nur wenn mehr Leute mitmachen und den Hintern hochbekommen, funktioniert dies und etwas selber machen ist total schwer und es selber besser machen, ist fast unmöglich

4) „Nur die Kinder erinnern sich daran, wie viel man gearbeitet hat“: dieser Wert für die Kinder da zu sein (auch räumlich) ist essenziell wichtig, gerade da Reisen nicht mehr so gut möglich sind und unsere Kinder noch viel stärker vom Unbill der Wirtschaft, des Klimas usw. geprägt sein werden, weshalb ein Zuhause, zu dem man zurück kommen kann, wenn es mal nicht so läuft, umso wichtiger wird



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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:07:14) Die Bank gewinnt immer - außer es ist dein Beruf

(00:11:25) Einfach mal machen!

(00:15:02) Stressprävention

(00:18:34) Keine Neutralität in Beziehungen

(00:25:03) Chancen für Glück optimieren

(00:31:32) Nicht beschweren, besser machen!

(00:39:00) Deine Kinder erinnern sich, wie viel du gearbeitet hast


||||| WIR |||||

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👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Warum du mit Freiheit die besten Entscheidungen triffst

Vielleicht kennst du den Spruch „5 Things I Wish I knew when I was 20“? In einem persönlichen Talk erfährst du 5 große Learnings, die Philipp Klöckner im Business, aber auch im Privatleben gemacht hat. Er berichtet von entscheidenden Stationen im Leben, wie z.B. dem Studium, dem Einstieg ins Berufsleben, aber auch von Erfahrungen aus seinem Privatleben, die ihn zu dem gemacht haben, was er heute ist. Diese Episode gibt dir Anreize, Neues auszuprobieren und soll dir helfen erfolgreicher zu werden. Egal, ob du noch jünger als 20 Jahre bist oder älter.

Philipp Klöckner ist ein erfahrener Investor und Berater mit einem Schwerpunkt auf digitalen Geschäftsmodellen und Suchmaschinenoptimierung (SEO). Er ist bekannt als Co-Host des erfolgreichen "doppelgänger" Tech Talk Podcasts, in dem er tiefgehende Analysen und wertvolle Einblicke in die Tech- und Startup-Szene bietet. Philipp hat eine beeindruckende Karriere als ehemaliger Strategie- und SEO-Leiter bei Idealo und ist heute als unabhängiger Berater und Angel-Investor tätig. Mit seiner umfassenden Expertise unterstützt er Start-ups und etablierte Unternehmen dabei, ihre digitalen Strategien zu optimieren und erfolgreich zu wachsen.

||||| IN DIESER FOLGE ZU GAST |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Philipp Klöckner, Investor & Advisor


||||| DIE 5 DINGE |||||

Bei 5 Dinge mit 20 trifft Joël Kaczmarek bekannte, erfolgreiche und interessante Menschen und befragt sie, was ihre 5 Dinge sind, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten. Und bei unserem heutigen Gast sind die 5 Dinge:

1) Das Leben ist nicht so pfadabhängig, wie man denkt, es gibt immer noch einen anderen Weg, um ans Ziel zu kommen, erst beim angeschlagenen Weg empfiehlt sich eine Fokussierung, vorher darf ich offen sein – vor allem gilt: der Weg ist das Ziel, wenn du den Weg nicht genießt, wirst du durch das Erreichen von Zielen womöglich enttäuscht

2) Pflege demütige Skepsis vor so genanntem Expertenwissen und tradiertem Wissen, manchmal ist es besser, experimentell zu lernen, anstatt sich Vorgaben anzueigenen "wie das gemacht werden soll", d.h. es geht um First Principle Thinking (die Praxis, alle Annahmen, die man über ein bestimmtes Problem zu wissen glaubt, zu hinterfragen und dann neue Lösungen von Grund auf zu entwickeln)

3) CPU vs. RAM/Festplatte: Pip Klöckner fand lange wichtig, ob jemand gut nachdenken kann (= CPU), stellte dann jedoch fest, dass eine gute Informationsverarbeitung zwar wertvoll ist, nur nichts hilft, wenn der Informationszugang falsch ist (= Festplatteninhalte), sprich: Du kannst Entscheidungen logisch richtig treffen, hinterher kann sich jedoch das falsche Ergebnis einstellen, weil sie auf den falschen Daten basierten

4) Pip Klöckner hat spät realisiert, wie wichtig ihm Unabhängigkeit und Freiheit sind, während er sich zu lange durch andere beobachtet hat, Geld hat daher für ihn auch keinen Zweck, außer sich Freiheit damit zu kaufen (vgl. auch "Fuck you Money") und spannend ist dann, wie du in völliger Freiheit entscheidest, denn Entscheidungen unter Freiheit oder Unfreiheit haben eine völlig andere Qualität

5) "Nothing is as good and as bad as it seems" – Menschen neigen dazu, negative Erfahrungen oder Ängste (= die Antizipation von negativen Erfahrungen) zu überschätzen – es ist gut, sich einmal kurz mit dem Worst Case vertraut zu machen, das dann aber schnell wieder abzuhaken, denn Downside Protection hält einen dann auch von Upside Optimization ab


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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:02:28) Nicht alles zerdenken

(00:06:19) Demütige Skepsis vor "Experten"

(00:16:05) Sehr gutes Nachdenken

(00:26:48) Unabhängigkeit und Freiheit als höchstes Gut

(00:42:23) Nothing is as good and as bad as it seems


||||| WIR |||||

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👀 Hier findest du alle Links zu 5 Dinge mit 20

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👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Warum du nicht den Zielen anderer nachjagen solltest

Die Zeit ist der wahrscheinlich beste Lehrer. Daher haben wir uns für diesen Podcast mit Gero Decker zusammengesetzt, um seine Karriere Revue passieren zu lassen. Welche Learnings würde Gero seinem jüngeren Ich mit auf den Weg geben? Warum kann schon die Studienwahl die gesamte weitere Laufbahn bestimmen? Wie bringt man Passion und Geld unter einen Hut? Warum bereut Gero seine Zeit als Workaholic? Diese und viele weitere Fragen klären wir in dieser Folge.


Du erfährst…

…warum man nicht zu sparsam sein sollte

…worauf du bei der Studienwahl achten solltest

…wieso den Zielen Anderer nachzujagen nicht glücklich macht

…ob man eher der finanziell unsicheren Passion folgen sollte

…weshalb es so wichtig ist auch mal eine Pause einzulegen

…was Geros Arbeits-Druck ausgelöst hat

…wann Gero sich entschieden hat, es langsamer anzugehen

…welches Learning zum Thema Leadership Gero besonders geprägt hat


Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Selbstoptimierung: Wie ihr Schatten verfolgt digital kompakt-Macher Joel Kaczmarek regelmäßig erfolgreiche Personen und versucht die Säulen ihres Erfolgs nachzuzeichnen. In Bereichen wie Lebensführung, Gesundheit oder Finanzen erhascht er ungewohnt tiefe und ehrliche Einblicke.

||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio



||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren


||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:03:59) Augen auf bei der Studienwahl

(00:08:46) Folge ich meiner eigenen Passion?

(00:12:09) Lernen eine Pause einzulegen


||||| WIR |||||

💡 Du konntest dir keine Notizen machen? Unser digital kompakt + Newsletter fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

💛 Mehr tolle Sachen von uns

👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Karrierebeschleuniger: Von Deutschlands Top-Investor zu deinem persönlichen Erfolgsplan

Vielleicht kennst du den Spruch „5 Things I Wish I knew when I was 20“? In einem persönlichen Talk erfährst du 5 große Learnings, die Florian Heinemann im Business, aber auch im Privatleben gemacht hat. Er berichtet von entscheidenden Stationen im Leben, wie z.B. dem Studium, dem Einstieg ins Berufsleben, aber auch von Erfahrungen aus seinem Privatleben, die ihn zu dem gemacht haben, was er heute ist. Diese Episode gibt dir Anreize, Neues auszuprobieren und soll dir helfen erfolgreicher zu werden. Egal, ob du noch jünger als 20 Jahre bist oder älter.

Florian Heinemann ist ein renommierter Unternehmer und Investor, spezialisiert auf digitale Geschäftsmodelle und Marketing. Als Mitgründer und Partner von Project A Ventures, einer führenden europäischen Venture-Capital-Gesellschaft, hat er zahlreiche Start-ups erfolgreich unterstützt und gefördert. Zuvor war Florian Geschäftsführer bei Rocket Internet und spielte eine zentrale Rolle beim Aufbau von Unternehmen wie Zalando und eDarling. Mit seiner umfassenden Erfahrung und seinem strategischen Weitblick gilt er als einer der einflussreichsten Akteure in der deutschen Start-up-Szene.

||||| IN DIESER FOLGE ZU GAST |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A


||||| DIE 5 DINGE |||||

Bei 5 Dinge mit 20 trifft Joël Kaczmarek bekannte, erfolgreiche und interessante Menschen und befragt sie, was ihre 5 Dinge sind, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten. Und bei unserem heutigen Gast sind die 5 Dinge:

1) Es ist wichtig zu verstehen, wo man (berufliche) Stärken und Schwächen hat und was zur eigenen Persönlichkeitsstruktur passt, zumal diese Eigenschaften schwer zu verändern sind und gleichzeitig die eigenen Motivatoren bilden – daher ist es auch wichtig, sich von der Fremdbestimmung durch die Meinung Dritter loszulösen

2) Unternehmerisch ist die Konfiguration aller Systeme total wichtig (Menschen, Prozesse, Tools usw.), diese Konfiguration determiniert sehr stark, auf welchem Erfolgspfad ich mich bewege und die Wahrscheinlichkeit, Pfade zu wechseln ist gering, weshalb man frühzeitig erkennen sollte, was der eigene maximale Entwicklungspfad ist

3) Intelligenz ist eine notwendige Bedingung für Erfolg, aber nur in gewissem Maße und mit abnehmendem Grenznutzen, dann brauchst du die Fähigkeit, Menschen mitzunehmen, also Sales- und Überzeugungsfähigkeiten (von Erstkontakt bis Präsentation), wovon unfassbar viel in deinem Leben abhängt und was sich üben lässt

4) Florian Heinemann betrieb in der ersten beruflichen Phase körperlichen Raubbau und es ist dämlich, wenn man 10 Jahre nichts tut und sich schlecht ernährt – 2-3x Sport pro Woche und sich vernünftig zu ernähren ist einfach und sollte man aufrecht erhalten, denn der Körper ist das heiligste Gut

5) Florian Heinemann findet schade, BWL studiert zu haben: wenn man mehrere Jahre in etwas investiert, sollte es höhere Einstiegshürden haben; heute würde er ein international ausgerichtetes Mindset anstreben, wodurch sich neue Türen öffnen – allerdings führt unvorbereitete Diversität nicht zu mehr Performance, du musst wissen, wie du damit umgehst, weshalb du diese Prägung möglichst früh erlangen solltest


||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren


||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Intro

(00:01:16) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:07:14) Finde deine Rolle im Business

(00:13:31) Florians Karriere

(00:18:34) Die richtigen Stellschrauben um dein Business erfolgreich zu machen

(00:24:07) Ressourcen mobilisieren

(00:26:55) Sales - Erfahrungswerte für dein Leben

(00:37:57) Das richtige Bildungsprogramm


||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël! Ich liebe es, mein Wissen zu erweitern und neue Dinge kennen zu lernen. Das teile ich hier mit dir

💡 Du konntest dir keine Notizen machen? In meinem Newsletter fasse ich dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

👀 Hier findest du alle Links zu 5 Dinge mit 20

💛 Abonniere „5 Dinge mit 20“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung!

👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Auch die schönsten Dinge gehen einmal zu Ende: Dieser Podcast-Kanal für „The Art of Sales“ wird zum 30. November 2023 eingestellt. Das heißt jedoch nicht, dass du in Zukunft auf Insights zum Thema Vertrieb verzichten musst. Auf unserem „Digital Kompakt“-Hauptkanal geht es munter weiter und wir sehen uns hoffentlich dort bald wieder.

Alles was du dazu wissen musst, erzählt dir Joel in dieser kleinen Abschluss-Nachricht.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Moderation: Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt — https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

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🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/

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||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt

👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Bei einem so komplexen Thema wie Sales übersieht man gerne mal Details oder unterschätzt Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens bedeuten könnten. Umso besser also, wenn man bereits jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich hat, der einen auf diese potentiellen Fallstricke frühzeitig hinweisen kann. In diesem Podcast kommt diese Rolle Gero Decker zu. Der General Manager SAP Signavio plaudert aus dem Nähkästchen zu Themen wie Ideal Customer Profiles, Sales Conversations und den Faktoren, die eine Go-to-Market-Maschine auszeichnen.

Du erfährst...

…wieso du darüber nachdenken solltest, wie dein Ideal Customer aussieht

…was du für die Erstellung eines Ideal Customer Profiles benötigst

…wie du ein gutes Verkaufsgespräch führst

…was du zum Erkennen von Bedürfnis-Ketten brauchst

…welche Faktoren eine gute Sales Opportunity ausmachen

…warum Account Review Sessions dich zum effektiveren Seller machen

…wie eine Account Review Session aufgebaut sein sollte

…welche Metriken eine Go-to-Market Maschine auszeichnen

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Ideal Customer Profile

(00:05:07) Wie führst du ein Verkaufsgespräch

(00:09:36) Opportunity Communication

 

(00:13:14) Warum solltest du Account Reviews durchführen?

(00:16:57) Die goldenen Metriken für Go-to-Market-Maschinen

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||||| WIR |||||

💛 [Mehr](https://linktr.ee/dkompakt) tolle Sachen von uns 

👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Beim Umgang mit der Konkurrenz hat jedes Unternehmen einen anderen Ansatz. Ignorierst du Mitbewerber, um dich ganz auf dein eigenes Produkt zu konzentrieren? Versuchst du ein frankensteinsches Monster aus allen existierenden Features zu kreieren? In dieser Folge von „The Art Of Sales“ gehen Joel und Gero der Frage auf den Grund, welche Bedeutung die Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen haben sollte. Sie definieren, welche Faktoren es zu beachten gilt und warum gegen ein gepflegtes Gespräch unter Konkurrenten nichts einzuwenden ist.

Du erfährst…

• …wie Gero Produkte analysiert

• …welche Relevanz Features und Inszenierung haben

• …was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind

• …wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist

👉 „The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

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||||| SPONSOREN |||||

🔥 "Echobot – Cloud Software für Sales & Marketing Intelligence: www.digitalkompakt.de/echobot"

🔥 INTEL IGNITE – Accelerator-Programm für Tech-Startups: www.digitalkompakt.de/ignite

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/

🎧 Unser exklusiver Audiopartner ist Bang & Olufsen❤️. Hier erfährst du mehr über unseren Audiospezialisten: www.digitalkompakt.de/audiopartner

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 05:02 | Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant?

ab 13:48 | Produkt

ab 16:59 | Pricing

ab 20:26 | Go-to-Market

ab 25:06 | Wie sollten diese Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen?

ab 31:49 | Wie vermittelst du deine Findings an dein Team?

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||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt

👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Mit den eigenen Produkten die Welt zu erobern ist in diesen globalisierten Zeiten längst nicht mehr ein so unrealistischer Traum. Doch in der Umsetzung stoßen Unternehmen immer wieder an die Grenzen ihrer Kapazitäten. Eine mögliche Lösung dieses Engpasses: ein Reselling-Partner. In dieser Folge von „The Art Of Sales“ erklärt dir Gero Decker, wann sich eine solche Partnerschaft lohnen kann und wann nicht. Dazu gibt es Tipps und Tricks, wie du eine solche Partnerschaft für alle Seiten fair aufbaust und welchen Aufwand und Schwierigkeiten du dabei beachten solltest.

Du erfährst…

• …warum Sales immer eine Kernkompetenz eines Unternehmens bleiben muss

• …ob du dein Unternehmen auch ohne Reseller internationalisieren kannst

• …welche Arten von Reselling-Partnern existieren

• …wann welche Art von Reselling-Partner empfehlenswert ist

👉 „The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

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||||| SPONSOREN |||||

🔥 SevDesk — Buchhaltung einfach selber machen: www.digitalkompakt.de/buchhaltung (100 % auf die ersten drei Monate. Code: DK100)

🔥 Rose Bikes – Händler für Fahrräder und Radzubehör: www.digitalkompakt.de/rose

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/

🎧 Unser exklusiver Audiopartner ist Bang & Olufsen❤️. Hier erfährst du mehr über unseren Audiospezialisten: www.digitalkompakt.de/audiopartner

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 03:50 | Argumente für und gegen Reselling-Partner

ab 07:42 | Welche Arten von Reselling-Partnern gibt es?

ab 19:48 | Wie baue ich eine Reselling-Partnerschaft auf?

ab 27:51 | Erwartungen und Schwierigkeiten im Reselling

ab 33:34 | Incentivierung und Kapazitäten

ab 39:48 | Welche Rolle spielen KPIs?

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||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt

👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Du bist Gründer:in und machst in deinem Business selbst das Sales? Du überlegst, diese Aufgabe abzutreten, aber bist dir bei der Umsetzung unsicher? Gero Decker und Joel deklinieren dieses Szenario durch, und geben dir Ratschläge, wie du den Sales-Bereich in deinem Business an kompetente Hände abtrittst.

Du erfährst…

● …welche Kernkompetenzen es im Vertrieb benötigt

● …typische Fehler der Gründer:innen

● …den richtigen Zeitpunkt, den Vertrieb abzutreten

● …mit welchen Positionen du deinen Sales-Bereich ausstatten solltest

👉 „The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

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||||| SPONSOREN |||||

🔥 The Digital Helpdesk – Podcast von HubSpot: www.digitalkompakt.de/tdh

🔥 LabCampus – Innovation Campus am Flughafen München: www.digitalkompakt.de/campus

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/

🎧 Unser exklusiver Audiopartner ist Bang & Olufsen❤️. Hier erfährst du mehr über unseren Audiospezialisten: www.digitalkompakt.de/audiopartner

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 01:46 | Sales in den Händen der Gründer:in

ab 12:39 | Klassische Fehler der Gründer:innen im Sales

ab 14:47 | Wie besetze ich die Position im Vertrieb?

ab 24:31 | Wie viele Positionen sollte ich besetzen?

ab 30:30 | Das Ruder nicht komplett aus der Hand geben

ab 40:31 | Die größten Fehler beim Austritt aus dem Vertrieb

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||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt