乱翻书

57.ToB创业是做产品,还是做服务?


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【本期嘉宾】桑文锋、任栋霓、唐建法

桑文锋(神策数据创始人&CEO)

任栋霓Tony(一面数据创始人&CEO)

唐建法(钛铂数据创始人&CEO)

主播:潘乱(乱翻书主理人)

【时间线】

03:13 做产品还是做服务这个问题为什么在中国市场会被问出来?

08:40 具体到各自的公司来看,现在产品跟服务的构成是什么样的?

15:00 从个人的从业经验来看,做产品和做服务,是阶段的不同还是商业模式的差别?

21:50 怎们看有需求的新出现的小客户在减少,而大客户有的去选择自建工具?

26:48 数据的价值到底是什么呢?企业应该怎么来衡量数据的价值呢?ToB 企业应该怎么对数据产品和服务定价?

29:51 对于没有数据平台的非互联网公司,怎么来更好地来使用To B的数据服务呢?

32:43 钛铂数据提供的服务是什么?做数据服务最终解决客户什么问题?

34:52 如何看待私有化定制这个问题?怎么去平衡中大型客户跟中小客户的需求?

43:52 ToB 的企业,如何抉择是做大还做小而美?

51:31 MongoDB 提供了什么样的服务,他的服务生态是怎么样的?

55:06公司发展路线是应该独立 IPO 还是应该跟人合并同类项?

60:04 为什么一面数据在早期拿了高领的大单,但为啥之后退出了这个合作?

64:46这个行业怎样吸引和保留持续激励这些人才?

69:28企业1号位亲自出马去「做销售」打单,对跟长期的和客户交往有帮助吗?

76:09 ToB 企业的核心指标是什么?

81:51 神策在初创阶段是否曾经将GrowingIO当过竞品,当时是怎么来做针对性的差异化策略的?

83:12 神策数据的服务团队跟产品团队中间怎么相互配合?

86:36 怎么平衡定制交付跟标品化中间的资源冲突呢?

【开场&结尾音乐】

Jacoo - Inside Our Hearts (Original)

【推荐阅读】

《企业服务从零到一》桑文锋 著

微信公众号:乱翻书

视频号:潘乱

商业合作:联系微信 tongxing717

本期编辑:怀杭

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