芥末章鱼 | 三个男人的喝酒闲聊

95. 企业家的事,能算骗吗?


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最近有两个新闻最惹人注目的无疑是全球前三的科技股IPO了。同时,币圈大佬李笑来喊出“币圈都是傻逼!但傻逼的共识也是共识!”


本以为这是两个不同的事情,但后来听到了一些信息,发现其实这些事情都是一个大逻辑下的,不禁感叹自己竟如此幼稚。与译泽主播深夜稍聊了一下,诞生了这期节目的话题,那就是:是否有一个标准能判断一个人是不是骗子?


说起这个话题时,顾哥本是信心满满觉得十分简单。但我向他阐述了那个晚上我想到的例子后,他就懵逼了。例子如下:


我们都知道,一个产品要销量需要大量的销售渠道,渠道费用常常是公司的成本大头。一个产品成本50,期待毛利10元,如果渠道成本40,那么售价就得是100元。如果我能做到只给渠道5元,渠道就愿意和我一起玩,那么我售价只需定在65元就能获得10元的毛利。因为售价大幅低于竞品,我将获得规模上的碾压优势。


那么肯定有人问:渠道为什么同意卖你的产品而不去卖别人给40的产品呢?其实是这么干的:5块是现金付款,同时每卖一个产品我还会给渠道授予1股我的股票,同时我让渠道相信了我这个股票上市的时候,会值50元,这样渠道预期将获得55元的收入,而我用更低的售价也获得了10元的收入还扩大了规模。大家都挣到了更多的钱,其乐融融。


然后,做完这些,我将获得一个市场规模更大、利润规模更大、成本更低、利润率更高的公司。这样的公司,估值是否应该大幅高于竞品公司?那个时候,我的股价可能会达到100元。每个人的财富都将更上一层楼,皆大欢喜。


听完这个,我们不禁想问,都皆大欢喜,那么谁亏了呢?亏了的那个人算不算被骗了?


我要告诉大家的事情是,上面这个例子在现实里是真实在发生的。同时我想到,如果不仅仅是向渠道商发股票,如果我还和员工、供应商、合作方等所有人完全用股票结算,甚至用上“使用我产品的用户会获得股票奖励”这种市场营销手段,那我岂不是不用一分钱就能做出一家股价100元的公司了?


这个模式是如此眼熟,我不禁想到了天天都在发空投糖果的币圈。那个时候,我突然理解了“傻逼的共识也是共识”这句话真正的含义。


不过,我后来又想出一个新例子,供大家对比探讨:


我们都知道,一个产品要销量需要大量的销售渠道,渠道费用常常是公司的成本大头。一个产品成本50,期待毛利10元,如果渠道成本40,那么售价就得是100元。但我做完产品研发后,剩余的现金只能做到给渠道5元费用,所以渠道不愿意和我玩。于是我向渠道发售价格35元1股的1亿股票来进行融资,并承诺他们我公司2年内一定上市,届时价格将是50元1股。我用发售股票融来的35亿和账上的钱支付了渠道成本,卖出了1亿个产品。


靠着卖出1亿台产品的业绩,公司成功上市,100元1股。渠道卖掉了股票,核算下来,每卖一个产品挣到了105元。每个人的财富都更上一层楼,皆大欢喜。


这个行为,就是我们常说通过融资(在这个例子里是向渠道商进行股权融资),帮助公司发展的行为。这样一讲,是不是就不像有人被骗了呢?


不过,本来嘛, 企业家的事,能算骗吗?这…只是一种共识而已。

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