Wie verändern strategische Zukäufe und differenzierte Vertriebsmodelle die Positionierung im KI- und Cybersecurity-Markt? In dieser Episode von Investments & Exits spricht Jan Thomas mit Lena Stocker, Associate bei DTCP, und Won Yi, Investor bei NAP, über zwei spannende Cases aus Europa.

Im Fokus steht die Übernahme von Peak.ai durch UiPath, einem ehemaligen Börsenstar, der sich mit vertikalen KI-Lösungen im Bereich Retail und Manufacturing neu aufstellt – und sich damit gegen zunehmende Konkurrenz im Automatisierungsmarkt behaupten will. Außerdem geht es um das estnische Cybersecurity-Startup Blackwall, das in einer Series-B-Finanzierungsrunde 45 Millionen Euro eingesammelt hat – angeführt von Dawn Capital und unterstützt von MMC Ventures.

Das Unternehmen schützt kleine und mittlere Unternehmen vor bösartigem Online-Traffic und setzt dabei auf ein indirektes Vertriebsmodell über Hosting- und Managed-Service-Provider. Lena und Won ordnen ein, warum SMBs ein unterschätzter Markt sind, wie relevant Go-to-Market-Strategien für Investoren sind – und ob Blackwall vielleicht sogar ein Kandidat für DTCP sein könnte.

Über Lena und DTCP

Lena ist Teil des Growth-Investment-Teams von DTCP und deckt Investitionen in ganz Europa mit Schwerpunkt auf B2B-Software ab. Vor DTCP arbeitete sie bei zwei Frühphasen-VC-Fonds und in der Beratung bei BCG, wo sie Erfahrungen in einer Vielzahl von Sektoren sammelte. Lena arbeitet leidenschaftlich gern mit ehrgeizigen Gründern zusammen, unterstützt sie bei der Skalierung innovativer Unternehmen und treibt die Umsetzung von GTM voran.

DTCP Growth ist der Partner der Wahl für SaaS-Unternehmen, die eine Finanzierung der Serie B und darüber hinaus anstreben. Wir sind bekannt für unser Engagement für Unternehmer, unsere Finanzexpertise und unsere umfangreichen Ökosystem-Verbindungen und bieten mehr als nur Kapital. Mit einem internationalen, multikulturellen Team in Europa, den USA und Israel entwickeln wir maßgeschneiderte Markteinführungsstrategien, die Softwareunternehmen in die Lage versetzen, auf globalen Märkten zu wachsen und erfolgreich zu sein.

Über Won und NAP

NAP ist ein Berliner Venture-Capital-Investor, der sich auf Pre-Seed- und Seed-Finanzierungen für europäische Technologieunternehmen konzentriert. NAP unterstützt Gründungsteams, die verborgene Potenziale erkennen und in die Realität umsetzen. Hinter NAP steht ein erfahrenes Team aus Fachleuten und Gründern, die wissen, wie man Unternehmen erfolgreich aufbaut und skaliert. Mit Kapital, strategischer Unterstützung und einem starken Netzwerk begleitet NAP seine Portfoliounternehmen auf ihrem Weg. Zum Portfolio gehören unter anderem Aleph Alpha, Ampeco, Flip, PlanRadar, Spread und Usercentrics.

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