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(00:00) Unboxed1周年・最終回

(01:02) D2C世代区分の整理

(07:29) 第1世代と第2世代の違いとは？

(13:27) 第1・第2世代のExit答え合わせ

(21:33) ブランドを買収するとは？

(32:22) 第3・第4世代で調整できたブランドは？

(34:17) 「ミレニアルピンク」と「blanding」

(38:41) 第一・第二世代でクローズまで行ったブランドは？

(40:08) マットレスD2Cの全滅

(41:54) マーケターは全てを台無しにする

(45:03) ディストリビューション・ブランド・プロダクトの優位性

(47:28) 世代の変化に通底する共通の学び

(48:44) VC調達の期待値調整

(53:14) 第3・第4世代でどのブランドが生き残るか

(55:16) 世代を跨ぐブランドはなくなるのか？

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DAYLILY JAPAN株式会社代表取締役 小林百絵

台湾発 漢方のライフスタイルブランド DAYLILY（デイリリー）代表取締役社長。帯広市出身。慶應義塾大学大学院修了後、広告代理店に入社。退社後、大学院での台湾出身の友人とともに、DAYLILYを起業。2025年にクラシエ株式会社に子会社としてグループイン。

Podcast「日曜、お茶しない？」の共同ホストも務める。

X - @moekobayashi_tw

サイト - https://daylily.com.tw/

ポッドキャスト - https://open.spotify.com/show/0DyjAWiO3sIACdfp9kNOIc

(00:31) ゲスト紹介：台湾発・漢方ライフスタイルブランド「DAYLILY」

(00:54) 小林百絵さんの自己紹介と商品ラインナップ

(06:13) 広告代理店を辞め、漢方ブランドを立ち上げた理由

(09:15) 台湾から着想した商品づくり

(14:12) 店舗の世界観づくり

(17:57) 新規客・リピーター・ギフト購買の違い

(21:15) ポッドキャスト「日曜、お茶しない？」とブランドのコンテンツ戦略

(25:37) 初期マーケティングと創業チームの意思決定スタイル

(30:22) 商品コラボの打診から始まったM&A

(33:20) DDと交渉の苦労

(36:20) グループ入り後の変化と創業を振り返っての反省点

(40:01) 今後の挑戦：漢方ライフスタイルの拡張と海外展開

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(00:29) NYに「Erewhon化」するスーパーが続々登場

(01:34) 高級スーパーとラグジュアリーブランドの類似性

(03:45) ソーシャルクラブ化する高級グロサリー

(05:12) 各店のシグネチャーアイテム

(06:41) Erewhonプレイブック

(10:28) 高級グロサリーの地域性とサプライチェーンの限界

(12:43) TargetとWalmartの高級化

(14:17) 日本版はデパ地下？日米の高級グロサリー比較

(17:41) なぜ日本にErewhon的存在が生まれないのか

(22:12) Ogawa Coffee Laboratoryに見る可能性

(24:00) Erewhonの正体はスムージー＆惣菜屋？

(28:27) CPGブランドが高級スーパーを作る時代へ

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(00:25) 速報：EverlaneがSHEINに買収・評価額6億ドルから1億ドルへ転落

(03:20) 創業者が「買収20分前」に初めて知らされた内部事情

(05:06) Everlane衰退の原因：競合激化・コロナ・デザインの迷走

(06:41) SHEINがEverlaneを欲しがった理由とは？

(11:36) コンシャスコンシューマリズムの終焉

(13:51) 成功するサステナブルブランドとの違い

(15:08) VCマネーとサステナブルブランドのミスアラインメント

(17:22) ファウンダー依存の罠

(18:40) TikTok時代に「言葉で語るブランド」は通用するか？

(21:33) D2Cの多様化する戦い方

(26:15) 日本目線のEverlane

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塩野清雅氏

事業統括本部 Sleep事業部 部長

セールス部の立ち上げからグロースを担当し、2022年にセールス部の部長に就任。2023年2月から人事部部長へ異動後、同年9月よりセールス部の部長を再度兼任。現在はSleep事業部の事業責任者として、BAKUNEシリーズ全体の事業を牽引する。

X - @SeigaShiono613 (https://x.com/SeigaShiono613)

(0:49) TENTIAL塩野さんのご紹介

(4:31) TENTIALの説明と初期プロダクト

(7:02) BAKUNEが生まれた背景

(10:44) チャネル戦略と役割

(14:50) アスリートへの向かい方

(16:32) クリエイティブの進化

(18:00) 顧客層の変化、ギフティング戦略

(21:35) 塩野さんのハードシングス

(24:39) 探している人材

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(0:00) 初めてのTrend Bites対面回

(1:06) Backmarketの解説、ファスト vs スロー

(6:02) 「サイバーデック」トレンドとガジェットへの愛着

(12:39) PCにステッカーを貼る文化が無くなった

(16:40) メイクトレンド「Glitchy Glam」

(22:38) ハイパーパーソナライズメイクのトレンド

(26:24) 自己ブランディングを提案するブランドの可能性

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(0:00) 宮武さんのChipotleオーダー

(4:24) Chipotleの歴史

(6:50) 無料・BOGOキャンペーン

(9:46) SNSミームから生まれたタトゥー企画

(14:58) 新規チャネルを試すスピード感

(17:30) TikTokハックから生まれたChipotle商品

(23:37) アンバサダー制度、アーティストとのリスニングパーティー

(25:56) ビューティーブランドと作ったリップステインが売り切れた理由

(30:49) 顧客あるあるから生まれたChipotleグッズ

(36:24) Chipotleのマーケ戦略からの学び

(38:40) ブランドの消費あるあるもカルチャーである

(40:11) アンバサダーになりたい宮武さん

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(0:00) Highsnobietyのレポート「Status Economy」

(2:03) ステータスの進化

(3:46) バックの中身紹介

(4:58) パーパスからテイストへ

(7:22) ブランドがグロサリーをどう活用するのか

(10:27) Instagramの革命は家の中を公開するライフスタイルが作られたこと

(13:51) センスが良い人は断言しない

(17:22) ブランドがアクセス制限を考えるべき

(21:54) 影響力が数字でわかりにくくなった

(25:22) ステータスの表現の仕方

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(0:29) 先週の沼田さんのGrüns買収予想について

(2:10) サントリーとアサヒの海外ポップアップ事例紹介

(5:51) 海外から見た日本

(8:18) メインストリーム vs サブカルの対照的なアプローチ

(11:39) 日本に飽きないのか？

(16:26) 日本での外国人向けの店舗設計

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※ポッドキャストはGrünsが買収された1日前に収録したものなので、沼田さんがUnileverのGrüns買収を知る前に予想していました！

(0:21) 最近のリテール業界の買収ニュース

(4:28) HuelとOlaplex買収の共通要因

(10:07) 大手ブランドの自社で新規ブランドを作る vs 買収する判断

(13:25) ホワイトスペースや価格帯のポジショニング戦略

(15:31) 利益やマーケティングチャネル

(18:18) 次はどの会社・カテゴリーが買収されるのかの予想

(20:30) 資本政策の重要性

(22:03) $1B以上のエグジットが増えている

(23:14) 買収後の創業者とのアラインメント

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