China gilt für viele im Handel wahlweise als das gelobte Land der Innovation oder als bedrohlicher Goliath, der den Westen mit Billigware flutet. Doch für Ed Sander, Gründer des China Digital Retail Report, ist die Realität weder schwarz noch weiß. Während die Welt gebannt auf die glitzernden Fassaden von Shanghai blickt, entscheidet sich die Zukunft des Handels oft in den „Lower Tier Cities“ und durch einen enormen Verdrängungswettbewerb im Hinterland, der die Giganten nun zur Flucht nach vorne zwingt. Was als rein digitaler Siegeszug begann, entwickelt sich zu einer globalen Machtverschiebung, die bald auch unseren stationären Einzelhandel erreichen könnte.

In dieser Folge des ChefTreff spricht Sven Rittau mit Ed Sander darüber, wie der enorme Druck im chinesischen Heimatmarkt eine Expansionswelle ausgelöst hat, die weit über Temu und TikTok hinausgeht. Im Zentrum steht die Frage, warum Chinas „Fünf kleine Drachen“ nach völlig anderen Spielregeln spielen und weshalb Ignoranz gegenüber dieser Entwicklung das größte Risiko für westliche Unternehmen darstellt.

Die Themen der Folge:

Vom Bashing zum Maxing: Warum die Extreme in der Wahrnehmung Chinas gefährlich sind und weshalb man das „echte“ China jenseits der Metropolen verstehen muss, um den Wettbewerb ernst zu nehmen.

Die Logik der Expansion: Warum Chinas Giganten wie Alibaba, Pinduoduo und JD.com nicht aus Überfluss, sondern aus Notwendigkeit nach Europa drängen – und warum der Westen für sie ein „günstiger“ Wachstumsmarkt ist.

Die fünf kleinen Drachen: Ein Deep Dive in die Strategien von AliExpress, Temu, TikTok Shop, Shein und dem Neuzugang Joybuy (JD.com).

Retail-Invasion im Real-Check: Wie Tech-Konzerne in China bereits den Supermarktsektor übernommen haben und warum Szenarien wie die Übernahme von Ceconomy durch JD.com erst der Anfang sein könnten.

Speed over Perfection: Was wir von der „Xiabudou“-Mentalität lernen können – warum es oft wichtiger ist, im Bus zu sitzen, bevor man das Ticket kauft.

Ein echter Deep Dive in die Mechanik der chinesischen E-Commerce-Maschinerie und die dringende Aufforderung, Wettbewerbsintelligenz als Kernkompetenz zu begreifen, bevor der Markt neu verteilt ist.

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Warum dabei sein?

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2. Netzwerk mit Wirkung: Tausche dich mit C-Level-Entscheidern aus und knüpfe Kontakte, die Dein Business voranbringen.

3. Praxis pur: Keynotes, Panels, Sessions und Masterclasses liefern Dir Takeaways, die Dein Team direkt umsetzen kann.

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China gilt für viele Marken als riesige Chance und gleichzeitig als einer der am schwersten zugänglichen Märkte. Für Ali Jaber hat diese Geschichte jedoch nicht mit einer klassischen Markteintrittsstrategie begonnen, sondern mit einem unerwarteten Phänomen: geklauter Content von Pamela Reif, der millionenfach auf chinesischen Plattformen gespiegelt und verbreitet wurde. Was zunächst wie Kontrollverlust wirkte, entpuppte sich als Ausgangspunkt für etwas viel Größeres.

In dieser Folge des ChefTreff spricht Sven Rittau mit Ali Jaber, Founder und CEO der Progress Agency, darüber, wie aus dieser ungeplanten Viralität ein strukturiertes, skalierbares Geschäftsmodell entsteht. Im Zentrum steht die Frage, wie sich Aufmerksamkeit in echte Marktbearbeitung übersetzen lässt und warum genau das in China nach völlig anderen Regeln funktioniert.

Die Themen der Folge:

Vom Zufall zum System:

Wie aus ungeplanter Viralität eine strategische Grundlage wird – und warum gerade Kontrollverlust oft der Startpunkt für echte Skalierung ist.

Plattformlogik China:

Warum sich Reichweitenaufbau auf Plattformen wie Bilibili fundamental von westlichen Märkten unterscheidet – und was das für Marken konkret bedeutet.

Creator Economy als Geschäftsmodell:

Wie sich Content, Community und Kommerz zu einem eigenständigen System verbinden – jenseits klassischer Marketinglogiken.

Internationalisierung neu gedacht:

Warum China kein Markt wie jeder andere ist und weshalb erfolgreiche Expansion vor allem operative Nähe und lokales Verständnis erfordert.

Ein echter Deep Dive in den Unterschied zwischen Reichweite und Relevanz und in die Frage, wie aus einem unerwarteten Anfang ein skalierbares System entstehen kann.

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China ist weit mehr als nur Peking oder Shanghai. Während der Westen oft auf die Megacitys blickt, entwickelt sich in den sogenannten "Lower Tier Cities" eine ganz eigene Dynamik, die westliche Standards in Sachen Geschwindigkeit und technologischer Integration sprengt. Olivia Plotnick, Gründerin der Shanghaier Marketingagentur wai social, hat in 60 Tagen über 30 dieser Städte bereist und berichtet im Interview von den massiven Umbrüchen vor Ort.

In dieser englischsprachigen ChefTreff Spezialfolge analysieren Sven Rittau und Olivia Plotnick, warum der chinesische Markt für westliche Marken ein "Wake-up Call" ist. Es geht um die Verschmelzung von Content und Commerce, die neue Rolle des stationären Handels als Marketingkanal und den Aufstieg lokaler Brands, die nicht durch Patriotismus, sondern durch überlegene Qualität und Kundennähe gewinnen. Ein Deep Dive in ein Ökosystem, in dem Wettbewerb nicht nur eine Herausforderung, sondern ein militaristischer Dauerzustand ist

Die Welt jenseits der Tier-1-Städte: Warum Städte mit 2 bis 10 Millionen Einwohnern keine "ländlichen Gebiete" sind und warum sich dort Trends eigenständig entwickeln, statt nur aus Shanghai herüberzuschwappen.

Die Themen der Folge:

Offline-Retail als Erlebnis-Engine: Wie Marken wie "House Nowhere" ihre Stores in begehbare Kunstwerke verwandeln, um sie als Content-Fabriken für soziale Medien zu nutzen.

Der Kreislauf statt des Funnels: Warum in China die Conversion an jedem Punkt der Customer Journey stattfindet und wie Plattformen wie Douyin, Xiaohongshu und JD das Shopping-Verhalten dominieren.

Wettbewerb als Innovationsmotor: Warum US-Tech-Giganten gegenüber chinesischen Super-Apps an Boden verlieren und warum Wegschauen vor der chinesischen Konkurrenz keine Option mehr ist.

De-Influencing und Qualität: Wie sich das Konsumverhalten in Zeiten wirtschaftlicher Abkühlung hin zu bewussteren Kaufentscheidungen und langlebigen Produkten verschiebt.

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👩 Olivia Plotnick: https://www.linkedin.com/in/olivia-plotnick/

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Der Diamant gilt als Inbegriff von Luxus: selten, teuer, aus der Erde geschürft. Doch genau dieses Narrativ beginnt zu bröckeln. Lab-Grown Diamonds, im Labor gezüchtete Diamanten, sind chemisch und physikalisch identisch mit Minendiamanten, aber deutlich günstiger und nachhaltiger. Für Cem Dogan, Gründer von VEYNOU, ist das nicht nur eine technologische Innovation, sondern der Beginn eines strukturellen Wandels im Schmuckmarkt.

In dieser Folge des ChefTreff sprechen Sven Rittau und Cem Dogan darüber, wie man als Newcomer in eine traditionsreiche Luxusbranche eintritt. Es geht nicht nur um neue Produktionsmethoden, sondern um ein verändertes Konsumentenverständnis: mehr Individualisierung, größere Steine fürs gleiche Budget und eine neue Generation von KundInnen, die Luxus anders denkt.

Die Themen der Folge:

Lab-Grown Diamonds als Gamechanger:

Warum im Labor gezüchtete Diamanten 100 % identisch zu Minendiamanten sind und trotzdem einen völlig neuen Markt eröffnen.

Demokratisierung des Diamantenmarkts:

Warum KundInnen nicht unbedingt weniger ausgeben, sondern für das gleiche Budget größere oder hochwertigere Steine wählen.

Omnichannel im Luxussegment:

Wie VAYNU Online-Shop, Marktplätze und eigene Boutiquen kombiniert und warum Offline-Stores trotz E-Commerce entscheidend bleiben.

Der Aufbau einer neuen Luxusmarke:

Warum Geduld, selektive Distribution und starke Partner entscheidend sind, wenn man langfristig im globalen Luxusmarkt bestehen will.

Ein Gespräch über eine Branche im Umbruch und darüber, wie neue Technologien nicht nur Produkte verändern, sondern auch die Spielregeln eines ganzen Markts.

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Der D2C-Hype ist vorbei. Jahrelang galt: Marken müssen den Handel umgehen, Daten kontrollieren, Margen sichern. Doch im Milliardenmaßstab zeigt sich: Allein gewinnt niemand. Für Tobias Seemann, Chief Digital Officer von adidas, ist D2C kein Endziel, sondern Teil eines größeren Systems.

Im ChefTreff Podcast diskutiert Tobias, warum adidas das D2C-Dogma auflöst und stattdessen auf ein Connected Ecosystem setzt. Es geht nicht um Kanalverschiebung, sondern um Integration: 300 Millionen Members im adiClub, datengetriebene Personalisierung und eine Digitalstrategie, die Handelspartner nicht ausschließt, sondern aktiv einbindet.

Die Themen der Folge:

Connected Retail statt Silos:

Warum D2C und Wholesale keine Gegenspieler sind und wie Traffic-Sharing und gemeinsame Customer Journeys ganzheitliches Wachstum ermöglichen.

Membership als Loyalty-Motor:

Warum adiClub kein Rabattprogramm ist, sondern ein datenbasiertes Steuerungsinstrument für „Next Best Action“ statt reiner Produktempfehlung.

Digitalisierung im Konzernmaßstab:

Wie Automatisierung und KI helfen, 300 Millionen Members zu orchestrieren und warum klare Prioritäten wichtiger sind als Feature-Vielfalt.

Marke im Ökosystem:

Wie adidas globale Kampagnen, lokale Märkte und digitale Touchpoints auf einen gemeinsamen North Star ausrichtet.

Diese Folge liefert First Hand Insights zum Ende isolierter Kanalstrategien und der Frage, warum Größe erst dann zur Stärke wird, wenn das gesamte Ökosystem zusammenspielt.

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✨ Es ist wieder so weit: die Tickets für das zweite K5 FEMALE Circle Event in Berlin sind erhältlich! Nach dem großen Erfolg unseres ersten K5 Female Circle Events habt ihr jetzt erneut die Möglichkeit zum persönlichen Austausch und Netzwerken, und zwar am 12.03.2026 im Von Greifswald in Berlin. Hier bieten wir 300 Frauen aus dem Future Retail eine Plattform und jede Menge Raum zum Kennenlernen, zum Networking und zur Weiterbildung, mit inspirierenden Masterclasses, dynamischen Roundtables und spannenden Speakerinnen. Euch erwarten Insights und Learnings von den genialsten weiblichen Köpfen des digitalen Handels. Ihr wollt die zweite Ausgabe des K5 Female Circle Events auf keinen Fall verpassen? Dann sichert Euch jetzt Euer Ticket, denn die Plätze sind limitiert: https://www.k5.de/female-circle-event/. Wir freuen uns sehr auf Euch! ✨

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👦 Tobias Seemann: https://www.linkedin.com/in/tobias-seemann-16bb7217b/

👟 adidas: https://www.adidas.de/

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Der Supplement-Markt ist laut: Influencer-Brands, White-Label-Produkte, schnelle Exits. Doch während viele um Reichweite kämpfen, setzt Sunday Natural auf Kontrolle. Eigene Produktion, kompromisslose Rohstoffauswahl, maximale Transparenz. Für Robert Bosch, Chief Commercial Officer von Sunday Natural, ist das kein Marketing-Statement, sondern ein System.

In dieser Folge des ChefTreff diskutieren Sven Rittau und Robert Bosch darüber, wie aus einer radikalen Produktüberzeugung ein skalierbares Geschäftsmodell entsteht. Es geht nicht um Hype, sondern um Tiefe: vertikale Integration statt Lohnfertigung, Retention statt Launch-Dynamik, Education statt Push-Marketing. Und um die Frage, wie viel Substanz ein Markt aushält, der oft auf Geschwindigkeit optimiert ist.

Die Themen der Folge:

Vertikale Kontrolle als Burggraben:Warum eigene Produktion, 600 Rohstoffe und über 200 LieferantInnen kein Overengineering sind, sondern die Grundlage für Vertrauen und Differenzierung.

Retention vor Reichweite:Warum der zweite und dritte Kauf entscheidender sind als jeder Influencer-Post und wie Loyalität zur zentralen Wachstumslogik wird.

Education statt Distribution:Warum Sunday Natural lieber ÄrztInnen schult, statt Handelsmargen abzugeben und welche nächsten strategischen Schritte anstehen.

Wachstum ohne Ego:Weshalb ein ehemaliger Konzernmanager bewusst auf Titel und Inszenierung verzichtet und warum genau diese Haltung operative Exzellenz ermöglicht.

Eine Folge über Reinheit als Strategie, über vertikale Tiefe in einem oberflächlichen Markt und über kompromisslose Produktlogik als Treiber für langfristiges Wachstum. 

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💊 Sunday Natural: https://www.sunday.de/ 

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Der deutsche Sporthandel steht unter Druck: Insolvenzen, Margenverfall im Fahrradmarkt, aggressive Online-Player. Und mittendrin ein Milliardenkonzern mit gerade einmal 4,5 Prozent Marktanteil. Für Arnaud Sauret, CEO von Decathlon Deutschland, ist das kein Widerspruch, sondern der Startpunkt einer neuen Wachstumsphase.

In dieser Folge des ChefTreff sprechen Sven Rittau und Arnaud Sauret darüber, warum Decathlon in Deutschland nicht nur expandiert, sondern sein Geschäftsmodell gleichzeitig umbaut. Es geht nicht um blindes Flächenwachstum, sondern um strategische Verdichtung: stärkere Omnichannel-Verzahnung, größere Erlebnisflächen und Services, die Loyalität erzeugen statt nur Transaktionen.

Die Themen der Folge:

Omnichannel als Loyalitätsmodell:Warum digitale und stationäre Kanäle nicht konkurrieren dürfen und weshalb Reparatur, Verfügbarkeit und Service die eigentlichen Frequenztreiber sind.

Expansion mit Fokus:Warum Decathlon kleine City-Formate stoppt, große Flächen priorisiert und bewusst das Risiko eingeht, in Innenstädte zurückzukehren.

Zirkularität als Wettbewerbsvorteil:Warum Second Life, Reparaturplattformen und Bike-Leasing keine Imageprojekte sind, sondern strategische Umsatz- und Vertrauenshebel.

Markenführung mit Anspruch:Wie Decathlon zwischen Eigenmarken, Marktplatz und Preis-Leistungs-Versprechen balanciert – ohne die Kundenzufriedenheit aus den Augen zu verlieren.

Eine Folge über kontrolliertes Wachstum in einem schwierigen Markt und darüber, wie ein globaler Player versucht, im deutschen Sporthandel nicht nur größer, sondern vor allem relevanter zu werden.

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Der Optik- und Hörakustikmarkt wirkt nach außen ewig ruhig: kaum Insolvenzen, stabile Nachfrage, verlässliche Margen. Doch unter dieser Oberfläche verschieben sich die Spielregeln. Die Frequenz nimmt ab, das Personal wird zum Engpass und KundInnen erwarten Orientierung statt Auswahl. Für Markus Rech, CEO der LoQu Group, ist das kein Krisenszenario, sondern ein Weckruf.

In dieser Folge des ChefTreff sprechen Sven Rittau und Markus Rech darüber, warum stationärer Handel in versorgungsnahen Branchen gerade jetzt neu gedacht werden muss. Es geht nicht um Disruption, sondern um Präzision: bessere Nutzung von Daten, klarere Customer Journeys und Führung in einer Phase, in der Veränderung im Tagesgeschäft oft untergeht.

Die Themen der Folge:

Resilienz mit Nebenwirkungen:

Warum stabile Geschäftsmodelle Innovation verzögern und weshalb Optik und Akustik jetzt aufholen müssen, was andere Branchen früher lernen mussten.

Filiale als Vertrauensanker:

Warum physische Standorte kein Relikt sind, sondern der Kern der Wertschöpfung und wie sie digital aufgeladen werden können, ohne ihre Stärke zu verlieren.

Daten treffen Alltag:

Wie CRM, Personalisierung und Prozessdenken in eine Branche Einzug halten, die lange ohne systematische Kundendaten gearbeitet hat.

Führung im Umbau:

Warum Transformation im Mittelstand weniger an Technologie scheitert als an Zeit, Personal und Entscheidungsfähigkeit.

Eine Folge über leise Transformation in lauten Zeiten und darüber, wie sich traditionelle Handelsmodelle weiterentwickeln lassen, ohne ihre Substanz zu verlieren.

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👦Markus Rech: https://www.linkedin.com/in/markus-rech-44569851/

👓LoQu Optical Group: https://www.loqu.net/

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Seife, Nachfolge, Opportunität: für Jan Heipcke, geschäftsführender Gesellschafter von Klarseifen, sind das keine Buzzwords, sondern die Bausteine einer (fast) 200-jährigen Unternehmensgeschichte. Im ChefTreff Podcast nimmt Sven Rittau mit Jan den Maschinenraum mittelständischer Nachfolge-Deals auseinander: Wie wird man UnternehmerIn ohne Millionen auf dem Konto? Warum ist die klassische Familiennachfolge oft ein Minenfeld und wieso stehen Bielefelder Bettwäsche und Heidelberger Seife plötzlich im selben Portfolio?

Die zentralen Themen der Folge:

Smarte Übernahmen: wie Einstieg, Finanzierung und Deal-Design auch „ohne Geld“ gelingen; Marken-DNA vs. Lohnfertigung – Klarseifen als Case für den Wechsel vom anonymen Hersteller zum ausverkauften Regalhelden.

Risiko, Resilienz, Realität: Was passiert, wenn 1000 Einzelhändler im Corona-Lockdown straucheln und wie rettet man Traditionsbetriebe über den Cashflow?

Die große Frage: Roll-up-Strategie oder Evergreen-Modell?

Außerdem: Nachfolge abseits von Private Equity, Synergien im Maschinenbau und der Reiz handgemachter Wertschöpfung. Für alle, die erfahren wollen, ob die Zukunft im Startup-Hype oder im Mittelstand liegt: direkt am Produkt, direkt aus dem Unternehmerleben.

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👦 Jan Heipcke: https://www.linkedin.com/in/heipcke/

🧼 Klar Seifen: https://www.klarseifen.de/

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Mars ist über 100 Jahre alt – und trotzdem mitten in einer der größten Umbruchphasen des Handels. Self-Checkout verdrängt den klassischen Impulskauf, Gesundheitsdebatten verändern Konsumgewohnheiten und Omnichannel wird vom Buzzword zur operativen Pflicht. Für Carsten Simon, Geschäftsführer Mars Wrigley Deutschland, ist das kein kurzfristiger Trend, sondern ein struktureller Wandel.

In dieser Folge des K5 ChefTreff sprechen Sven Rittau und Carsten Simon darüber, warum sich der Impulskauf an der Kasse neu erfinden muss, weshalb starke Marken heute mehr denn je Orientierung geben – und warum Mars bewusst anders führt als viele börsennotierte Konzerne. Carsten erklärt, warum Mutuality kein weichgespülter Wert, sondern ein knallhartes Geschäftsprinzip ist, wie Mars mit Handelspartnern langfristig denkt und weshalb Verantwortung und Ownership zentrale Steuerungsgrößen sind.

Der Dialog dreht sich um die Frage, wie ein globaler Familienkonzern Wachstum, Kultur und Profitabilität zusammenhält – ohne Quartalslogik, aber mit klaren Erwartungen an Leistung. Es geht um Leadership ohne Ego, um gesunde Hydration, veränderte Konsumentenbedürfnisse und darum, warum Mars lieber langfristig relevant bleibt, als kurzfristig zu optimieren.

Ein Blick hinter die Kulissen eines Konzerns, der nicht lauter werden muss, um gehört zu werden – und der zeigt, wie Markenführung, Handel und Unternehmenskultur auch im Jahr 2025 zusammen funktionieren können.

Das nimmst Du aus der ChefTreff Folge mit Carsten Simon und Sven Rittau mit:

📌Wie Mars als familiengeführtes Unternehmen langfristig Innovation und Verantwortung integriert

📌Warum die Markenstrategie und Vertriebsorganisation von Mars trotz Digitalisierungsdruck so erfolgreich funktioniert

📌Weshalb gegenseitiger Nutzen („Mutuality“) und authentische Führung die Unternehmenskultur bei Mars prägen

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