創業好了沒 Are You Ready

EP274. 政府標案怎麼投？選對戰場，才是得標的第一步！✨feat. 標案顧問／《Yun的策略筆記》主持人 江雅筠

聽過「政府標案」，卻總覺得流程很複雜、競爭很激烈，離自己很遠？
本集邀請　標案顧問／《Yun的策略筆記》主持人 江雅筠，帶我們從企業經營的角度，重新認識政府標案這個多數創業者既熟悉又陌生的市場。
從判斷哪些標案值得投入、拆解招標需求，到提案策略、成本評估與執行結案，標案不是把企劃書寫得漂亮就會贏，更重要的是讀懂需求、評估風險，找到自己真正有優勢的戰場。

📌政府標案到底是什麼？政府花錢「買服務」，不同類型的企業都有機會參與。
📌標案跟補助大不同！前者是政府「買你的服務」，後者則是支持組織完成自己的計畫。
📌企業進入 To G 不一定是為了取代本業，而是開創第二曲線、增加新的營收來源。
📌政府買的不只是創意！更在意事情能不能做好、準時做完，而且不要出包。
📌「資訊蒐集 × 資源分配」是投標的重要功課；學會放棄不適合的案子，比盲目投標更重要。
📌標案停看聽：需求過度抽象、連續由固定團隊執行、多次流標，都值得先停下來再評估。
📌文件錯誤可能直接失格！版本、簽名、憑證一旦出錯，前面的努力都可能直接歸零。
📌「顧問」到底在賣什麼？從前期需求解析、中期競爭布局到後期執行交付，協助企業找到更適合的投標策略。
📌從專業經理人到創業者，不只是工作身分改變，風險承受力、組織授權與資源運用方式也完全不同。
📌得標金額不是現金流！企業還得先墊人事、採購與執行成本，週轉能力才是真正考驗。
📌標案最大的魅力，也是最大的限制：可以快速接觸各種產業，卻很難像一般商品一樣無限複製。

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EP273. 律師不只是救火隊，更是創業者提前看見風險的企業軍師！✨feat. 周延/SPHERE法律事務所 主持律師 周念暉

收到存證信函、遇到合約糾紛，甚至準備打官司時，才想到律師？

本集邀請 周延／SPHERE 法律事務所主持律師 周念暉，分享法律真正的價值不是「出事後救火」，而是在創業一開始就把風險想清楚。從股東協議、勞資關係、客戶合約到跨國布局，越早建立好法律基本盤，企業就越有空間放心往前衝。
從創業陪跑、合約審閱、股東關係到勞資與跨國不動產，帶大家重新認識律師在創業路上的角色。律師不只是幫企業看合約的人，更應該是站在經營者身旁，提前看見下一個風險的企業軍師。

📌出事後才找律師？法律問題越晚處理，企業要付出的成本往往越高。
📌優秀律師不只是幫忙打官司！這位「創業保鏢」更重要的工作，是談判、合約與事前風險控管。
📌企業每成長一個階段：從合夥、股東、勞資到智財與個資，都可能增加新的法律風險。
📌最危險的創業者，不一定完全不懂法律；而是總覺得「應該不會有事」。
📌不是每個不利條款都不能簽，關鍵是知道「哪些能吞、哪些不能吞」。
📌什麼時候一定要找律師？涉及刑事責任或重大金額時，千萬不要只靠自己判斷。
📌創業者最該懂的三件事：合約要看懂、承諾要留下紀錄，風險要在行動前確認。
📌AI能取代律師嗎？產出文件不等於承擔後果，真正關鍵的仍是律師的判斷、經驗與責任。
📌法律專業不代表要講艱澀術語！能把複雜風險說成一般人聽得懂的話，本身就是專業。
📌創業最重要的不是把所有風險歸零，而是先知道自己的底線，再決定哪些風險值得承擔。

✨周念暉 律師-Instagram：
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EP272. 音樂可以很感性，經營必須夠理性！獨立音樂如何找到自己的市場？✨feat. 睦木文化 共同創辦人 鄭湘慈（Tracy）

想讓音樂真正走得長久，不能只靠才華與熱情。
本集邀請 睦木文化共同創辦人 鄭湘慈（Tracy），從獨立音樂人的經紀與品牌經營出發，帶我們看見創作者經濟背後更真實的一面。
從告五人、溫蒂漫步的發展經驗，到專輯成本、短影音宣傳與海外巡演策略，沒有大型唱片公司資源的獨立音樂人，如何透過清楚定位、資源配置與長期經營，一步步建立自己的市場？
睦木文化做的，不只是幫創作者「接工作」，更是陪他們把一次流量，慢慢累積成能夠長期經營的品牌。
音樂可以很感性，但要讓理想活下來，經營必須足夠理性。

📌睦木文化不只幫創作者「接工作」，更陪他們找到定位，建立能夠長期發展的品牌。
📌經紀人不是創作者的老闆，而是一起看市場、做選擇的長期夥伴。
📌沒有大型唱片公司資源的獨立音樂人，更需要建立自己的市場與品牌。
📌全民巨星越來越少？串流讓市場走向分眾，也替獨立音樂打開更多機會。
📌音樂人靠什麼賺錢？從演出、版稅到品牌合作，創作者的收入比想像中更多元。
📌主流不再是唯一答案！曲風越明確，越有機會找到真正認同你的聽眾。
📌睦木怎麼挑合作對象？作品只是開始，創作能力、合作態度與長期投入缺一不可。
📌藝人培育也需要看數據，社群成長、實際營收與售票能力，都會影響後續資源投入。
📌有流量就等於有商業價值？真正能留下的，是流量退去後依然被記得的品牌。
📌「創作者 × 品牌 × 商業」怎麼平衡？不是什麼案子都接，而是知道什麼真正適合自己。
📌進軍海外不能只靠感覺！先用音樂節測試市場，再依售票數據決定下一步。
📌不必成為全民巨星！在特定市場建立不可取代的位置，也能走出自己的成功。

✨睦木文化-官方網站：
https://www.instagram.com/mmomento_official/

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EP271. 不只是美食！Cookinn 用文化體驗，打造台灣國際品牌！✨feat. Cookinn Taiwan 創辦人 Chelsea

提到台灣料理，
很多人想到的是小吃、美食，卻很少想到，它也可以成為一種文化交流。
本集邀請 Cookinn Taiwan 創辦人 Chelsea，分享她如何從一間料理教室出發，把台灣料理變成世界認識台灣的窗口。
從教外國人做小籠包、牛肉麵，到與觀光署、外交部合作，Cookinn 做的，不只是料理課，而是透過飲食、故事與文化，讓更多國際旅客愛上台灣。

📌Cookinn不只是料理教室，更是連結台灣與世界的文化交流平台。
📌為什麼選擇教外國人做台灣菜？因為料理，是最沒有距離的文化語言。
📌你說得出台灣菜的特色嗎？從一堂料理課開始，讓世界重新認識台灣的人情味與生活文化。
📌至今已接待超過 60 個國家的學員，每一道料理都是一場跨文化交流。
📌哪一道台灣料理最受歡迎？超級多外國人都是從牛肉麵、小籠包開始愛上台灣。
📌文化差異超有趣！外國人眼中的台灣料理，和我們想像很不一樣。
📌疫情時期觀光歸零，也成為品牌重新思考商業模式的重要轉折。
📌與觀光署、外交部合作，把台灣料理推向更多國際旅客與海外市場。
📌Cookinn 做的不只是教做菜，更希望每位旅人帶走一段屬於台灣的故事。
📌文化品牌如何走向國際？找到自己的特色，比模仿別人更重要。
📌未來除了料理課，更投入食譜、教材與雙語教育──把台灣文化帶向世界！

✨Cookinn Taiwan-官方網站：
https://cookinn.tw/
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https://www.facebook.com/cookinn.tw

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EP270. NPO只靠熱血？公益工作的真實日常，比你想像更專業！✨feat. 伊甸基金會 資源發展處處長 黃子倢

提到公益，
很多人想到的是捐款、志工，或是默默付出的一群人。
但其實在每一個服務背後，都需要一群專業工作者，讓善意真正化為改變。
本集邀請 伊甸基金會 資源發展處處長 黃子捷，分享他如何走進公益領域，並從第一線實務經驗出發，分享服務缺口補位、募款模式轉變，以及企業 ESG 合作與世代參與，帶大家重新認識社會工作者的真實樣貌
公益真正需要的，不只是善意，而是專業、策略與資源整合。做公益不是當英雄，而是讓更多普通人的選擇，慢慢累積成真正的改變。

📌「用愛發電」只是刻板印象！社會工作者是一項成熟且專業的職業選擇。
📌助人是一門專業！除了熱情，更需要業務、溝通、專案管理與資源整合能力。
📌公益心ｘ企業腦：社會創業同樣需要使命、策略與財務規劃，只是衡量成功的標準不同。
📌我們是 「社福界的台積電」：伊甸基金會哪裡有需要，就努力補上服務缺口。
📌從早療、就學、就業到長照服務，伊甸陪伴一整個生命歷程。
📌做好服務只是開始；如何建立社會信任，才是公益最大的挑戰。
📌不同世代溝通方式大不同！從悲情訴求轉為賦權共創，讓支持者展現個人品味與價值觀。
📌企業 ESG 不只是捐款或捐贈！把公益變成企業文化，打開企業社會參與的新想像。
📌數位支付讓捐款更即時與便利，也徹底改變了公益團體的募款型態。
📌做公益「有錢出錢、有力出力、有時間出時間」！不論哪一種，都是推動社會溫暖的重要力量。
📌公益真正的意義是什麼？別抱著英雄心態，而是去做「自己喜歡也喜歡自己」的事。

✨伊甸基金會-官方網站：
https://donations.eden.org.tw/
✨伊甸基金會-Facebook：
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EP269. 生態教育很小眾？把自然變成體驗，看見創業的另一種可能！✨feat. 蟲蟲巴斯（巴斯生態有限公司）共同創辦人 Essie

你對昆蟲的印象是什麼？
害怕、好奇，還是從來沒有真正靠近過？
本集邀請蟲蟲巴斯（巴斯生態有限公司）共同創辦人 Essie，分享她如何從「不小心考上昆蟲系」，一路走進生態教育，把原本小眾的昆蟲知識，轉化成能影響孩子、家庭與社會的體驗式品牌。
從課程、營隊到企業合作，蟲蟲巴斯做的，不只是昆蟲教育，而是讓更多人重新理解自然與生命。 

📌蟲蟲巴斯在做什麼？不只是教昆蟲，更是讓自然教育走進生活。
📌生態教育很小眾？親子、學校與企業活動，正在慢慢看見這個市場。
📌從課程到營隊，再到企業合作──自然教育也能走出自己的商業模式。
📌「不小心」考上昆蟲系，卻意外找到真正熱愛的方向～
📌為什麼現在開始被看見？因為市場正在改變，人們也更願意靠近自然。
📌昆蟲不是低成本產業！疾病一旦爆發，就是一次高風險考驗。
📌孩子們面對昆蟲的反應：常常從害怕開始，最後走向好奇。
📌小朋友適合養昆蟲嗎？從蠶寶寶到甲蟲，生命教育其實可以很日常。
📌毛毛蟲都有毒？蜘蛛算昆蟲嗎？那些常見迷思，答案可能跟你想的不一樣。
📌生態教育不只是知識，更是在培養觀察力、耐心與理解生命的能力。
📌創業最難的不是開始，而是讓熱愛變成一條能走得長遠的路。 

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EP268. 從一朵金針花開始！把傳統農業做成品牌，把土地變成一種生活方式。✨feat. 德森農莊 執行長 黃小榕

「鋤禾日當午，汗滴禾下土。」
提到農業，很多人想到的是辛苦、看天吃飯，甚至覺得很難成為年輕人的選擇。
本集邀請 德森農莊 執行長 黃小榕，分享她如何從畢業後直接返鄉接班，走進有機農業，並把六十石山的金針花，轉化成一個結合品牌、體驗與食農教育的農業新樣貌。
從有機種植、產品創新，到食農體驗與青年壯遊，德森農莊做的，不只是農產品，而是讓更多人重新理解土地、自然與生活。也讓農業不只是種植，而是一種生活態度、一種產業升級，甚至是地方創生的開始！

📌「一日美人」金針花：德森農莊不只是種有機金針，更傳遞自然的生活方式。
📌金針花產業20年前因食安危機重挫，從源頭開始重新思考「吃」這件事。
📌返鄉接班不守成：帶著新世代思維，二代接班走向「共好」的挑戰～
📌配合「333政策」：將金針花分流為觀賞、採收與現場使用，兼顧產業與觀光發展。
📌危機變轉機：面對疫情、地震與天災，從直售、通路到體驗活動，建立多元收入模式。
📌推出深度體驗套裝遊程：讓旅客不只是賞花，更能實際參與食農教育。
📌全台唯一有機驗證的金針農場！獨創低溫乾燥與風乾技術，研發接近自然稻草色的金針。
📌每一份食材背後的故事：透過食農教育理解食物，才能理解土地的價值。
📌農業很浪漫？走進土地後，面對氣候、產量、成本與市場現實－才知道理想有多難！
📌青農返鄉創業，如何找到創新的可能？不只耕作，多元專長都能帶來新的可能。

✨德森農莊-Facebook：
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EP266. 創業不只是為了成功，而是拿回想要的人生！✨feat. 知識學院 院長 ＆ 如此晴空有限公司 負責人 鍾若晴
 
很多人努力成為別人眼中的「很好」。
卻很少停下來問自己：現在過的生活，真的是自己想要的嗎？
本集邀請 知識學院院長 暨 如此晴空有限公司 負責人 鍾若晴，分享她如何從教師身份一路走向創業者，並透過知識內容、課程與陪伴，引導更多人在轉職、創業與人生選擇中，找到真正適合自己的方向。
從教室走進創業世界，她慢慢發現：真正重要的，不是「應該成為什麼樣的人」，而是理解自己為什麼而努力。
 
📌「知識學院」在做什麼？從知識陪伴到人生選擇，成為創業路上的引導者。
📌知識如何變現？從課程、顧問到內容經營，建立可持續的商業模式。
📌創業不用囤貨！將經營重心從「管理貨物」轉移到「社群經營」與「情感支持」。
📌從「我該」到「我想」！別讓標準答案，剝奪了你追求人生的勇氣。
📌不當老師的日子：放下穩定工作，是為了重新選擇生活方式。
📌跳出創業迷霧！放下「我一定要很厲害」，反而讓人生變得更自在。
📌不用「副業」這個詞！不管投入多少時間，都必須拿出百分之百的認真。
📌害怕脫離舒適圈？真正困住一個人的，往往不是能力，而是遲遲不願行動。
📌創業不一定要很多資金與人脈，更重要的是找到適合自己的方向與定位。
📌「鬆弛的全力以赴」：在每一天的過程中找到禮物，而不只是苦等成功的那天。
📌新書《我在週末當老闆》：用文字分享那些沒人看見的創業日常。
 
✨鍾若晴-Facebook粉絲團：
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EP267. 從一顆蛋開始：臺南蛋品把日常食材，升級到米其林等級！✨feat. 臺南蛋品 總經理 陳昭延

每天常見的日常食材—雞蛋，
你有想過，一顆蛋從牧場到餐桌，中間經過多少流程嗎？
本集邀請 臺南蛋品 總經理 陳昭延（蛋蛋哥），分享這家成立超過40年的蛋品品牌，如何從台灣洗選蛋先驅，一路走向智慧化供應鏈與品牌升級。從分散式契約牧場、14道洗選工序，到未來熟食蛋市場布局，臺南蛋品做的，不只是供應雞蛋，而是把最平凡的日常食材，做到最極致的安全與品質。

📌臺南蛋品近50年歷史：台灣第一家民營洗選蛋廠，並通過產銷履歷與 AA 100% 無添加驗證的蛋品企業。
📌你吃的蛋，看起來簡單！其實背後是一整套高度精密的供應鏈管理。
📌全台首家CAS私營洗選蛋廠，也是便利商店茶葉蛋背後的重要供應夥伴！
📌雞蛋價差為何那麼大？牧場型態、飼料成本、檢驗頻率、認證費用與冷藏物流都有關。
📌從農場到餐桌：不自己養雞，而是專注農民輔導與供應鏈管理，打造更穩定的合作模式。
📌幫助生產者守護消費者：從源頭把關食安，做到高於法規的檢驗標準！
📌砸1.5億打造智慧化廠房！只為把一顆蛋做到更好。
📌缺蛋危機何時解？臺南蛋品用「分散式契約牧場」迎戰禽流感。
📌杜絕藥殘交叉污染：導入「空白料線」與「空白貨車」，做到近乎苛求。
📌第二代接班不是守成！不只是設備更新，而是觀念改變－重新定義產業的未來。
📌「科學煮蛋」破圈：從生鮮蛋走向熟食多樣化蛋品，打開新市場。
📌從來不只是雞蛋！真正的競爭力不是價格，而是一整個產業的責任與韌性。

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EP265. 蒙特梭利只是「玩」？教育不只是學習，而是讓孩子長出力量！✨feat. 毅宇未來教育基金會營運長 暨 《媽很想聊》共同主持人 Diane

你對「好教育」的想像是什麼？
是昂貴的學費？還是某一種特定的教學方法？
本集邀請 毅宇未來教育基金會營運長 暨《媽很想聊》共同主持人 Diane，分享她如何從教育理想出發，走進非營利領域，並在組織經營與場域實踐之間，推動「可負擔的蒙特梭利教育」。從師資培訓、場域建置，到家庭教育與社會倡議，這8年的努力，不只是做教育，而是在重新定義教育的可能性。
教育的本質，是讓每個人都能自由成長、理解自己，甚至活出力量；那這樣的教育，就應該被更多人看見，也被更多人擁有。

📌好教育不一定很貴！蒙特梭利不再只是少數人的選擇，走進每個家庭成為可能。
📌填鴨教育強調標準答案，未來教育的關鍵──不是標準答案，而是學習面對未知。
📌看見教育體系的需要：從理念倡議到實務落地，走進真實場域（0–6歲托嬰／學前教育／親子共學）。
📌補足台灣住宿型蒙特梭利中學缺口，重新想像青少年的學習方式。
📌從孩子角度出發：當孩子開始主動學習，教育才真正發生。
📌蒙特梭利只是「玩」？教育，不只是學習，而是讓孩子長出力量！
📌雙薪家庭適不適合？學費真的比較高？重點不在資源多寡，而在如何支持孩子成長。
📌非營利組織追求的不只是財務回報，而是服務對象生命是否因此產生正向改變。
📌基金會Podcast《媽很想聊》：在資訊過載的時代，提供更安心的教育對話。
📌讓我們一起學習更溫柔的育兒方式：改變不一定很大，但可以很日常。

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