Clef de voûte

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Dans cet épisode, je suis super content d’accueillir Sylvain Grande, le CPO de PayFit.
Dans cette partie, il nous explique comment construire une organisation "Data-informed"
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Sylvain en cliquant ici.

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Dans ce nouvel épisode, je suis super content d’accueillir Alison Imbert, investisseuse chez Partech.

Dans cette partie, Alison nous livre les coulisses d'un board investisseur.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Alison en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Antoine Fabre, co-fondateur et CEO de Tomorro. Antoine cofonde Tomorro en 2019 pour aider ses clients à mieux gérer leurs contrats grâce à l’IA. Il vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour que 25% de ses clients historiques paient pour leur nouvel assistant IA en 2 mois. En fin d’épisode, il nous explique l’échec de son premier rendez-vous investisseur.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment atteindre 95 % de précision IA en 1 an

🔨 La méthode pour convertir 25 % de clients historiques en 2 mois

🔨 6 étapes pour lancer un assistant IA : de la bêta au go-to-market

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[00:00] Présentation d'Antoine et de Tomorro

[00:50] Raison de la levée de fonds

[01:42] IA dans le juridique : contexte marché

[02:43] Stratégie de recrutement frugale

[05:06] Transition vers l’IA et produit Oro

[07:26] Rejet initial de l’IA et pivot grâce aux LLM

[10:12] Objectif 2024 : extraction de données

[11:11] De 50 % à 95 % de précision en extraction

[14:16] Stratégie de commercialisation d’Oro

[16:34] 7 mois de bêta avant lancement

[18:12] Packaging avec système de crédits

[19:43] Objectif : signer 50 clients en 2 mois

[22:25] Coordination de l’équipe pour le lancement

[25:01] Intégration d’Oro dans tous les parcours Produit

[26:48] Refonte de l’interface de négociation

[28:33] 80 % des clients ont activé Oro

[30:39] Nouvelle offre : prix doublés

[32:11] IA pour accélérer la négociation

[33:17] Construire la confiance avec les utilisateurs

[34:13] La vision à long terme d’Oro

[35:09] Structuration de l’équipe IA

[36:44] Collaboration des squads produit & IA

[38:28] Croissance future et recrutement produit

[40:00] Maintenir la dynamique d’expérimentation

[41:02] Rituels d’alignement pendant le lancement

[42:12] Créer un momentum dans l’équipe

[43:43] L’intensité comme moteur de lancement

[44:06] Les clés de la vélocité selon Antoine

[45:32] Passage aux batch releases produits

[46:15] Les défis d’organisation à venir

[47:11] La communication, moteur de vitesse

[48:09] Évolution de la stratégie de distribution

[49:38] Rôle des équipes sales, onboarding et CSM

[50:25] Industrialiser le discours autour d’Oro

[51:45] Résultat du test Oro : 150-160K€ en 2 mois

[52:05] Reconnaissance des erreurs et bilan

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Aujourd’hui, j'ai le plaisir d'accueillir Guillaume Moubeche, le fondateur et CEO de lempire.
Dans cette partie, il nous partage l'implication d'un CEO sur le Produit d'une boite qui scale de 0 à 26M ARR en 6 ans.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Guillaume en cliquant ici.

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Julien Martin, le cofondateur de Amo.
Dans cette partie, il nous explique comment construire un produit Consumer à succès.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Julien en cliquant ici.

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Jean de la Rochebrochard. À la tête d’une partie des investissements en startups de Xavier Niel via Kima, Jean investit dans 2 startups par semaine, soit près de 1000 investissements en 9 ans.

Connu pour son franc parler sur l’investissement, la productivité et sa vision des produits tech, il est la 1ère personne qui m’est venue en tête quand j’ai eu l’idée d’inviter des investisseurs pour parler Product sur Clef de voûte. Alors dans cet épisode, on va aborder un paquet de sujets.

Prépare-toi à apprendre :

🔨 Pourquoi il est un des rares à investir dans 2 startups par semaine
🔨 Son opinion sur le Product dans les boîtes françaises

🔨 Ce qu'il pense des entrepreneurs "Product-minded"
🔨 La différence entre le cash brulé vs le cash investi
🔨 Son avis tranché sur le Product-Led Growth

🔨 Le bon moment pour onboarder son 1er PM

🔨 L'équipe Produit qui l'impressionne le plus
🔨 Ce qu'il pense des produits basés sur IA

On en parle dans cet épisode :

• La conférence "Aller au coeur de la valeur produit: le framework NPE"

• L'épisode avec Jean de The Human Factor

• Les outils évoqués ensemble : Strava, Arc, Superhuman, Dice, Amo

• Les entreprises évoquées ensemble : Deel, Revolut, Strapi, Livestorm, Alan

• L'article Why You Want to be the Second 1st PM

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Aujourd’hui, je te propose un épisode inédit sur Clef de voûte. J’ai le plaisir d’accueillir Isabelle et Laure, respectivement CPO et CRO de Mirakl, une entreprise française qui a généré 160 millions dollars d’ARR en 2023.

Dans cette partie, elles nous expliquent le process pour créer une collaboration entre Product et Sales qui performe.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Isabelle et Laure en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Harith Alanbari sur Clef de voûte. Harith démarre dans le Produit en 2012 chez PayPal. 5 ans plus tard, il est contacté par une startup nommée Stootie, en devient le Head of Product puis le CEO suite à leur rachat par Cdiscount. Après avoir mené cette aventure à bien, il la quitte en 2021 pour prendre les rênes du Produit de Legalstart pendant 2 ans et demi.

Dans cette partie, il nous livre 6 pensées à contre courant sur le Produit.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Harith en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Adrien Hugon, le cofondateur et CEO de Onepilot. Après une 1ère expérience entrepreneuriale avec Cowash, Adrien cofonde Onepilot en 2021, pour moderniser l'externalisation du service client. Adrien vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit de Onepilot mise en place avec ses équipes pour multiplier par 10 l’EBITDA de leur 1ère acquisition en 12 mois. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante en rapport avec leur premier client.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment adapter le produit à une nouvelle typologie client en 6 mois

🔨 La méthode pour intégrer une cible BPO dans une culture produit
🔨 3 étapes pour améliorer l’efficacité managériale
🔨 Comment multiplier par 10 l’EBITDA en 12 mois

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[00:00] Présentation d’Adrien Hugon

[00:57] Ce que fait OnePilot

[02:17] Historique de l’industrie du BPO

[04:20] La stack technologique de OnePilot

[06:01] Automatisation avec les LLM

[07:15] Processus d’onboarding client

[09:11] Levées de fonds et vision rentable

[10:35] Pourquoi racheter EODOM

[12:56] Objectif du rachat : le portefeuille client

[14:25] Centrer l’intégration autour du produit

[18:03] Passage d’un EBITDA de 100k€ à 1M€+

[20:03] Optimiser l’Ops Efficiency

[23:33] Améliorer la qualité de service avec la tech

[25:06] Réactivité capacitaire automatisée

[28:01] Adaptation produit pour les grands comptes

[30:13] Flexibilité horaire à la minute

[31:10] Facturation à l’acte et à l’heure

[36:04] Organisation des équipes post-acquisition

[42:10] Certification et conformité

[44:18] Retour sur les réussites

[46:17] Les erreurs commises

[49:11] Conseil pour gérer une acquisition

[51:53] Garder une vision partagée

[52:22] 4 objectifs stratégiques pour 2025

[53:07] Savoir prioriser ses actions

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Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Benoît Terpereau pour la 3eme fois sur Clef de voûte. Benoit a rejoint Lunii en tant que CPO puis CPTO où il jongle entre hardware et software pour le plus grand bonheur de ses utilisateurs cibles : les enfants de 3 à 11 ans.

Dans cette partie, il nous donne 5 raisons de nommer un CPTO en startup.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Benoît en cliquant ici.

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