Clef de voûte

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Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Thibault Louis Lucas sur Clef de voûte. Issu d’un background tech, il cofonde et construit de zéro 7 produits dont 3 revendus.

Dans cette partie, il nous explique comment il a vendu plusieurs de ses boîtes, notamment à Lempire.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Thibault en cliquant ici.
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Dans cet épisode, on explore un sujet central pour toute startup : le go-to-market motion, autrement dit la manière dont tu distribues ton produit pour générer de la croissance. Certains produits se prêtent à un modèle 100% Self-Serve, tandis que d’autres nécessitent une approche Sales-Assisted plus structurée. Mais comment choisir la bonne stratégie ? Quels sont les critères à prendre en compte ? Et surtout, quels impacts ce choix peut-il avoir sur la croissance de ta boîte ?

Pour y répondre, j'ai compilé les extraits clés de mes discussions avec Gilles Bertaux (CEO de Livestorm), Jonathan Widawski (CEO de Maze) et Guillaume Moubeche (Fondateur de Lempire).

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Harith Alanbari sur Clef de voûte. Harith démarre dans le Produit en 2012 chez PayPal. 5 ans plus tard, il est contacté par une startup nommée Stootie, en devient le Head of Product puis le CEO suite à leur rachat par Cdiscount. Après avoir mené cette aventure à bien, il la quitte en 2021 pour prendre les rênes du Produit de Legalstart pendant 2 ans et demi.

Dans cette partie, il nous partage 2 leçons Product inspirées de la 2nde guerre mondiale.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Harith en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Gauthier Casanova sur Clef de voûte. Après 2 expériences entrepreneuriales, Gauthier enchaîne les rôles de Product Designer au sein de startups à succès comme Everoad, Payfit, Matera et Jump. En 2023, il rejoint l’équipe fondatrice de la startup Pivot pour construire le produit de zéro.

Dans cet extrait, Gauthier nous livre 5 tips pour être un meilleur Product Designer en startup.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gauthier en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Martin, CEO de Pictarine. Guillaume cofonde Pictarine en 2009. 12 ans plus tard, l’entreprise basée dans un village de 4000 habitants en Occitanie génère $40M de CA sur le marché Américain. Guillaume vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour quadrupler le chiffre d’affaires en 3 ans. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante avec le CEO de Cheerz.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment fédérer les équipes grâce aux "Six Chapeaux de Bono"
🔨 Comment reprendre le contrôle sur son business model
🔨 3 étapes pour supprimer une équipe produit
🔨 Comment booster une app avec l’IA

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00:00] Introduction

[03:00] Retour sur Techstars et les débuts

[04:50] Transition vers l’impression photo

[06:30] Croissance et passage de 30 à 80 employés

[08:13] Objectif de l’épisode : x4 en CA

[16:40] Réinvention du produit

[18:09] Passage au paiement dans l’app

[20:39] Réduction des no-shows en magasin

[21:58] Partenariats avec Warner Bros

[24:07] Déclencheur émotionnel de Boost Resolution

[25:40] Adoption de Boost Resolution par les clients

[30:34] Impact des fonctionnalités IA

[36:38] Structuration des squads

[41:20] Crise d’alignement à 60 personnes

[42:00] Suppression de l’équipe produit

[59:02] User research à distance

[1:01:14] Dualité vision vs opportunités

[1:07:13] Processus d’adhésion

[1:10:03] Anecdote avec le CEO de Cheers

[1:11:23] Conclusion et perspectives

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Aujourd’hui, j'ai le plaisir d'accueillir Guillaume Moubeche, le fondateur et CEO de lempire.
Dans cette partie, il nous livre la stratégie Lempire pour une croissance multi-produits qui cartonne.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Guillaume en cliquant ici.

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Aujourd’hui, je reçois Gabriel Ghnassia sur Clef de voûte. En 2015, il rejoint l’équipe Design de Molotov puis devient Head of Design de Adyax en 2016 avant d’intégrer Scaleway où il est aujourd’hui VP Design.

Dans cet extrait, Gabriel nous explique comment passer l’UX research à l’échelle dans une boîte tech.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gabriel en cliquant ici.

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Dans cet épisode, j’accueille Gilles Bertaux, cofondateur et CEO de Livestorm.

Gilles vient sur Clef de voûte nous partager ses tips pour positionner un produit SaaS dans un marché concurrentiel avant de nous expliquer comment activer le Product-Led Growth. Pour finir, il nous dévoile sa méthode issue du terrain pour revoir le pricing d'un SaaS.

Prépare-toi à apprendre :

🔨 Comment un CEO d'une boîte de 100 pers. s'implique sur le Produit
🔨 Comment positionner un SaaS dans un marché concurrentiel

🔨 La méthode terrain pour revoir le pricing d’un SaaS
🔨 Des tips pour activer le PLG dans un produit B2B

On en parle dans cet épisode :

• Mon épisode de Clef de voûte avec le CPO de Livestorm

• Elena Verna

• ProductLed

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Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Benoît Terpereau pour la 3eme fois sur Clef de voûte. Benoit a rejoint Lunii en tant que CPO puis CPTO où il jongle entre hardware et software pour le plus grand bonheur de ses utilisateurs cibles : les enfants de 3 à 11 ans.

Dans cette partie, il nous livre 5 similitudes entre faire du Product Hardware vs Software
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Benoît en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Paul Michaux sur Clef de voûte. Parti vivre aux Etats Unis en 2015, il cofonde Prose en 2017 avec l’idée de personnaliser des soins pour les cheveux au lieu de vendre le même soin pour tous. 7 ans plus tard,

Dans cet extrait, Paul nous livre 2 opinions contraires sur le Product qui lui ont permis de progresser.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Paul en cliquant ici.

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