Clef de voûte

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Harith Alanbari sur Clef de voûte. Harith démarre dans le Produit en 2012 chez PayPal. 5 ans plus tard, il est contacté par une startup nommée Stootie, en devient le Head of Product puis le CEO suite à leur rachat par Cdiscount. Après avoir mené cette aventure à bien, il la quitte en 2021 pour prendre les rênes du Produit de Legalstart pendant 2 ans et demi.

Dans cette partie, il nous livre 2 tips sur la santé mentale des Product .
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Harith en cliquant ici.

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Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Benoît Terpereau pour la 3eme fois sur Clef de voûte. Benoit a rejoint Lunii en tant que CPO puis CPTO où il jongle entre hardware et software pour le plus grand bonheur de ses utilisateurs cibles : les enfants de 3 à 11 ans.

Dans cette partie, il nous explique comment gérer les demandes top-down.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Benoît en cliquant ici.

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Danyl Hassim, le CEO de Danim. Danyl a toujours entrepris. Après avoir monté une agence de communication, il rencontre 3 développeurs en train de créer une technologie permettant la création simple de vidéos. Danyl n’y connait rien en SaaS mais il va leur proposer de faire de ce produit une boîte ambitieuse. Et en seulement 20 mois, Danim passe de 32 à 3200 clients et génère 2M€ d’ARR sans lever 1 euro. Il vient justement sur Clef de voûte nous parler de la stratégie mise en place avec son équipe pour boostrapper Danim en multipliant par 100 le nombre de clients en 20 mois.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 3 étapes pour transformer un réseau en canal d'acquisition
🔨 Pourquoi tuer une fonctionnalité peut sauver ton produit
🔨 Comment scaler une startup SaaS sans lever de fonds
🔨 Comment signer ses 100 premiers clients en solo
🔨 La méthode pour convertir 25% des calls

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[00:00] Présentation de Danyl

[01:05] Origine de Danim et acquisition

[02:35] Pourquoi se lancer dans le SaaS

[03:47] Structuration du rachat

[05:28] Merger entre YourComics et Danim

[06:08] Positionnement initial du produit

[07:07] Choix de la verticale immobilier

[09:20] Origine du produit via un client

[10:11] Valorisation de la société rachetée

[11:20] Rôle des cofondateurs historiques

[12:34] Cibles : agences et mandataires

[14:06] Focus immobilier FR puis international

[16:02] Taille de marché et chiffres d’ARR

[17:00] Répartition des rôles et orga initiale

[18:59] 100 premiers clients signés par Danyl

[20:28] Structuration du pricing et plans

[22:01] Cycle court et feedbacks rapides

[22:47] Recrutement des premiers managers

[24:26] Structure commerciale : SDR, AE, AM

[27:33] Répartition des effectifs par pôle

[28:20] Distribution via réseaux partenaires

[30:00] Approche commerciale warm

[32:16] Expansion : Espagne, Italie, Portugal

[34:14] Bénéfice pour les réseaux partenaires

[36:19] Sales natifs à Paris

[37:32] Proposition de valeur produit

[40:47] Création de vidéos par template

[42:23] 3 axes produit : création, diffusion, performance

[42:52] Organisation produit : app, R&D, studio

[45:04] Priorisation : éviter la complexité

[47:15] Méthodologie de validation produit

[49:11] Cas d’une fonctionnalité tuée

[50:30] Ambitions vers les USA

[52:00] IA comme socle de la V2

[53:18] Spécificité du marché immobilier US

[54:11] Erreur de départ : vouloir deux verticales

[55:14] Conclusion

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Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Gabriel Hubert, cofondateur de Dust.
Dans cette partie, Gabriel nous expose la transformation du job de Product grâce à l'IA.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gabriel en cliquant ici.

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Dans ce nouvel épisode, je suis super content d’accueillir Tristan Charvillat, cofondateur de Discovery Discipline et ex VP Design de Malt.

Dans cette partie, il nous explique son approche de la conception à travers le design modulaire.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Tristan en cliquant ici.

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Dans cet épisode, on s’intéresse à un facteur souvent sous-estimé mais décisif pour les investisseurs : la sensibilité Produit des fondateurs. Pour en parler, je reviens sur des échanges avec 3 figures clés de l’écosystème : Boris Golden (Partner chez Partech), Thibaud Elzière (cofondateur du startup studio Hexa) et Jean de la Rochebrochard (Partner chez Kima Ventures).

Tous partagent une conviction forte : l’ADN Produit d’un entrepreneur fait toute la différence dans les premières phases d’une startup. Cela influence la vision, les choix stratégiques et la capacité à construire une offre cohérente et désirable dès le départ. Dans cet épisode, tu découvriras comment ces investisseurs repèrent cet ADN Produit et pourquoi ils y attachent autant d’importance dans leur processus de décision.

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Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Jonathan Widawski sur Clef de voûte. Jonathan a démarré dans la tech en 2014 en tant que Lead designer & Research dans différentes agences travaillant pour des clients comme McKinsey, PSG & Big Mamma. Dans la foulée, il lance une startup dans le gaming qu’il finira par fermer et qui sera à l’origine de Maze dont il est le CEO aujourd’hui.

Dans cet extrait, Jonathan nous explique comment évangéliser un marché grâce à son contenu.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Jonathan en cliquant ici.

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Julien Martin, le cofondateur de Amo.
Dans cette partie, il nous explique comment gérer l'égo dans les process itératifs Produit.
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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Arthur Waller, le cofondateur et CEO de Pennylane. Arthur vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour maximiser l’adoption de leur produit par les TPE et PMEs. En fin d’épisode, il nous explique comment il en est arrivé à avoir un casier judiciaire en Hollande qui aurait pu compromettre ses levées de fonds.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 5 étapes pour transformer un utilisateur Freemium en Premium
🔨 3 niveaux Produit pour maximiser la valeur par client
🔨 Comment construire un funnel de conversion efficace

🔨 La méthode pour activer 25 % de clients payants

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[00:00] Introduction d’Arthur

[01:39] Présentation Pennylane

[03:00] Construction interne du cabinet

[04:30] Choix de l’ambition produit "tout-en-un"

[06:00] Organisation de l’équipe interne comptable

[07:12] Répartition des rôles des cofondateurs

[08:14] Rôle de CEO et collecte de signaux faibles

[10:07] Funnel produit de Pennylane

[13:00] Chiffres du funnel

[17:10] Lancement du compte pro

[19:30] Réforme de la facture électronique

[24:00] Développement produit lié à la réforme

[28:00] Infrastructure d’inscription automatisée

[30:00] Ciblage des micro-entrepreneurs en freemium

[33:39] Focus produit sur l’encaissement

[35:20] Travail d’image de Pennylane

[36:41] Complexité de gestion d’un produit multiproduit

[38:00] Priorisation stratégique claire par persona

[42:07] Positionnement par rapport à Intuit QuickBooks

[44:06] Comparaison avec Revolut et culture du build

[46:56] Squad dédiée au bug fixing
[47:53] Booking : budget dédié aux bugs

[49:10] Focus IA générative

[50:55] Vision long terme et ambitions

[52:30] L’opportunité de la facture électronique

[54:10] Relation avec les experts-comptables

[55:39] Évolution du go-to-market

[58:50] Produit vs accompagnement client

[1:00:59] Introduction à l’anecdote finale

[1:01:29] Levée avec Sequoia & background check

[1:02:01] Convocation pour un jury d’assises

[1:03:12] Découverte d’un casier judiciaire inattendu

[1:04:01] Conclusion

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Dans cet épisode, je suis super content d’accueillir Sylvain Grande, le CPO de PayFit.
Dans cette partie, il nous explique comment penser constamment Business quand on fait du Produit
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