Clef de voûte

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Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Coralie Chaufour sur Clef de voûte. Coralie est la fondatrice et GM d’Entrepreneur First Paris, un accélérateur de startups brittanique qui a ouvert son bureau Parisien à Station F en 2018. Le modèle de cet EF est audacieux : créer une rencontre entre 2 fondateurs ou fondatrices à partir d’une idée et leur donner 90 jours pour en faire une boite. Après 7 ans à sa tête, Coralie nous livre la recette Entrepreneur First dans les moindres détails pour créer des rencontres entre fondateurs, pour lancer des produits évidemment, et trouver ses 1ers clients. On parle aussi de ses convictions sur l’entrepreneuriat entre l’europe et les US et de ses erreurs.

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🔨 L’importance du choix du cofondateur
🔨 La méthode pour convaincre en pre-seed
🔨 La méthode pour créer une startup en 3 mois
🔨 Comment créer à partir de l’humain et non de l’idée
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[00:00] Introduction

[02:05] Ce qu’est Entrepreneur First

[04:12] Comment EF sélectionne les talents

[06:32] Pourquoi il faut chercher l’inconfort

[08:50] Trouver un cofondateur au bon moment

[10:05] Le duo > l’idée

[12:30] Le rôle du coaching chez EF

[14:30] Ce que cherchent les VCs en pre-seed

[16:12] La vitesse d’apprentissage prime

[18:45] Les signaux d’un bon binôme

[20:30] Créer une ambition mondiale

[21:55] Penser global dès le départ

[24:10] Créer sans être “business guy” ou “tech guy”

[27:08] Éviter les idées opportunistes

[29:15] Ce qu’apporte la méthode EF

[31:48] Une journée type chez EF

[33:43] Commencer sans idée

[35:40] Ressources recommandées

[37:00] Conclusion

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Dans cet épisode spécial, je te partage les 8 apprentissages majeurs que j’ai tirés de mon voyage à San Francisco, où j’ai rencontré plus de 20 équipes AI-first comme OpenAI, Rippling, Gamma ou Vercel. Je t’explique comment la Silicon Valley utilise vraiment l’IA pour construire des produits : rôles qui explosent, prototypage en quelques heures, agents autonomes, évaluation continue et ambition décuplée. Un épisode dense, concret et honnête sur ce que j’ai vu sur le terrain — et sur ce que ça change pour nous, en Europe.

Retrouve mon documentaire sur Youtube en suivant ce lien : https://www.youtube.com/watch?v=P9gpQrXUXqU
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Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Grégoire Gambatto et Paco Villetard, les cofondateurs de CTRL+G, une startup deeptech au cœur de l’IA, qui travaille déjà avec certains des plus grands lab IA mondiaux. Dans cette discussion, on parle de pivot radical, mais aussi de la manière dont l'IA bouleverse la construction de produits. Paco raconte comment il prototype aujourd'hui des features complexes en quelques heures avec des outils IA, pendant que Grégoire partage leur vision d'une nouvelle génération de boîtes capables d'itérer à une vitesse jamais vue. On parle aussi de leur arrivée à SF, de leur conviction sur la culture produit et de leur façon très directe d'avancer.

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🔨 Comment diviser ton temps de dev par 10
🔨 La méthode pour recruter uniquement des devs pro-IA
🔨 3 étapes pour pivoter d’un produit open-source à une offre IA B2B
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[00:00] Introduction

[00:46] Fin de Germinal

[02:09] Lancement d’OnlyDust

[03:10] Arrivée aux US

[05:57] Vision sur la levée de fonds

[09:38] Pourquoi venir à SF

[13:19] Début de vie à SF et réseau local

[16:28] Le déclic Cursor

[18:40] L’obsession de la vélocité

[20:20] Différence France / US

[24:24] Transformation d'équipe

[27:17] Founder-led development

[30:04] Collab humain + IA

[33:34] Duo Grégoire–Paco

[36:23] Nourrir sa vision produit

[38:11] Naissance de CTRL+G

[39:27] Rencontre avec Merkor et labs IA

[41:03] Conception nouveau produit

[44:24] Collaboration avec 4 labs du top 7

[45:00] Fermeture d’OnlyDust

[45:58] Learnings & conclusion

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Didier Hilhorst, le VP Design de Qonto. Didier est un profil comme on en croise peu dans l’écosystème Tech Européen. En 20 ans de carrière, il collectionne les expériences avec des boîtes de renoms comme Robinhood, Uber, Tinder ou Trade Republic. Didier a aussi cofondé IntoNow revendue à Yahoo et Bloks qu’il a quittée en 2024 pour rejoindre Qonto. Il vient sur Clef de voûte nous livrer ses apprentissages tirés de 3 de ses plus grosses expériences avec Robinhood, Uber et Qonto. On parle évidemment de Design d’app, de création de produits early-stage et d’intuition pour créer des Produits ayant un impact business.

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🔨 Comment structurer une équipe Produit
🔨 4 leviers pour co-prioriser entre Design et Tech
🔨 Comment scaler son produit sans perdre en clarté

🔨 Comment utiliser le Design pour impacter le Business
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[00:00] Introduction

[01:30] Rôle chez Qonto

[03:40] Comment Qonto structure son équipe Pdt

[06:24] Rôle réel du PM chez Qonto

[08:45] Liens entre Pdt et opérations

[11:30] Comment prioriser sans créer de dette

[13:20] Pourquoi les Ops ne sont pas des clients internes

[16:10] Les relations Produit ↔ Ops

[19:52] Rôle clé des ingénieurs dans la priorisation

[22:10] Ex. de co-construction Produit-Tech

[24:30] Scaler sans casser la vélocité

[27:36] Splitter les squads au lieu de les grossir

[30:12] La dette de discovery expliquée

[32:45] Mesurer l’impact Produit

[34:50] Les signaux d’un mauvais framing

[36:40] Le tempo d’un bon PM senior

[38:12] La vision produit chez Qonto

[40:54] Ownership, confiance et clarté

[43:30] Routines dans les équipes Pdt

[45:00] Conseils pour PMs en scale-up

[46:30] Conclusion

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In this episode, I’m delighted to welcome Samuel Beek, Chief Product Officer at Veed.io. Samuel started out with two entrepreneurial ventures, then moved into software development before joining the Product team at Wetransfer. In 2021, he joined Veed.io as Head of Product and 5 years later, he is now their CPO. Under his leadership, VEED has grown from $2M in annual recurring revenue (ARR) to over $40M ARR.

In our conversation, Samuel and I explore how they integrated AI into their Product strategy. He shares the early mistakes they made, as well as the bold bets that truly accelerated growth once AI became a core part of their product.

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🔨 2 steps to prioritize AI features
🔨 The method to explore AI at scale
🔨 How to innovate without discovery
🔨 How to generate 15% in revenue in 2 days
🔨 The method to build an AI prototype in 3 days
🔨 How to turn a hackathon into a cash machine
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[00:00] Introduction
[01:17] Introducing VEED
[02:14] Competition in the video market
[03:02] VEED before AI
[04:25] First uses of AI in the product
[06:00] The strategic shift toward AI
[07:52] The turning point: a viral Christmas video
[09:06] Users and AI
[10:49] Intuition over data
[12:02] AI integration mistakes
[13:18] The 2 categories of AI features
[14:49] Partnership with Nvidia
[17:02] Perceived vs actual quality
[18:36] VEED’s features in 2025
[20:54] Product development with AI
[23:06] The case of the ChatGPT plugin
[25:06] Organizing hackathons
[28:07] Who takes part in hackathons?
[32:29] 40% of hackathon projects industrialized
[35:41] Connecting hackathons with the roadmap
[36:00] Making ideas go viral internally
[39:00] Why Samuel posts on LinkedIn
[41:24] R&D in experimental mode
[42:42] Changes in product organization
[44:00] No-code/low-code reshaping every role
[47:19] Team reactions to these changes
[50:29] Impact on product/design roles in the future
[53:33] AI features driving revenue
[57:18] Inviting users to all-hands meetings
[59:00] Embedding AI into a product strategy
[1:03:01] The biggest mistakes to avoid
[1:05:10] AI = a culture of virality
[1:06:59] Anecdotes

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Dans cet épisode, je prends 20 minutes pour partager 10 constats clés que j’ai faits en comparant l’écosystème Produit français avec celui de la Silicon Valley. En novembre 2024, avec mon cofondateur David, nous avons passé une semaine à San Francisco, rencontré plus de 50 fondateurs, PM et CPO, et assisté au Lenny Summit, le plus grand événement Product au monde. De ces échanges et observations est né un décalage frappant entre la manière dont les Américains et les Français conçoivent le rôle du produit.

Je t'invite également à écouter cet ancien EP : Il a crée VirtualDJ (70M users) et a été 5x Product Leader (PayPal, Gorgias, Superhuman) (Paul Teyssier, Superhuman) - #87
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[00:01] Introduction

[00:19] Rencontre de 50 fondateurs

[00:39] Lenny & Friends Summit

[02:01] Annonce des 10 constats

[02:42] Constat 1 : CEOs issus du produit

[04:02] Constat 2 : Produit = business

[05:05] Constat 3 : Objectifs orientés IPO

[06:32] Constat 4 : Vision avant produit

[07:20] Constat 5 : Pas de frameworks

[08:36] Constat 6 : Culture de l’itération

[10:06] Constat 7 : Devs moins perfectionnistes

[11:23] Constat 8 : Devs plus autonomes

[12:22] Constat 9 : PM français plus analytiques

[13:19] Constat 10 : Outils de conception produits

[14:09] Leviers pour progresser côté US

[15:20] Ressources conseillées : newsletters & Slack

[16:00] Voyager aux US comme accélérateur

[17:00] Élargir son réseau US

[17:28] Penser plus business au quotidien

[19:55] Bosser communication & storytelling

[20:37] Conclusion et appel à feedback

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Robin Bonduelle, le cofondateur et CEO de Claap. Issu d’un background Produit, Robin lance Claap en 2021 pour aider les entreprises à réduire leur volume de meetings. Cette première version du produit n’atteint pas les objectifs espérés par Robin et son équipe. Alors en 2024, ils décident de pivoter en transformant la proposition de valeur et en changeant leur ICP. Et 1 an plus tard, Claap multiplie par 5x son ARR. C’est justement de ce pivot que Robin vient nous parler sur Clef de voûte en nous livrant toutes les évolutions Produit mais aussi ses erreurs et apprentissages.

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🔨 4 erreurs à éviter dans un PLG
🔨 La méthode pour survivre à un pivot
🔨 Comment trouver son ICP (Ideal Customer Profile)
🔨 3 étapes pour construire une motion commerciale
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[00:00] Intro

[01:15] Présentation de Claap

[02:26] Parcours

[04:16] Idée initiale de Claap

[05:36] Claap vs Loom

[07:42] La stratégie PLG initiale

[09:25] Pourquoi le PLG n’a pas suffi

[11:24] Sales trop tardif

[13:11] Les illusions du produit seul

[15:00] Distribution vs produit

[17:02] L’usage organique qui cache la réalité

[18:28] Rrreur de monétisation tardive

[21:38] Répétabilité d’un business model

[23:13] Ce qu’il aurait fait différemment

[25:27] Handicaps accumulés par Claap v1

[26:10] L’intérêt de fermer des portes

[27:12] L’importance d’un message fort dans un pivot

[29:01] Signaux de l’échec imminent

[30:36] Aurait-il pu bootstrapper Claap ?

[33:12] L’impact d’un cofondateur non technique

[35:11] Surstaffer trop tôt

[36:13] Le pivot vers les équipes Sales

[38:22] 100 jours pour survivre

[41:13] Pourquoi les équipes Pdt ne paient pas

[43:42] La nouvelle ICP de Claap

[45:26] Sortir d’une catégorie morte

[46:44] Choisir un marché concurrentiel et gros
[48:11] Recruter dans l’incertitude

[49:18] Structurer l’équipe autour du pb client

[50:40] Gérer l’énergie émotionnelle du pivot

[52:21] Être clair sur ce qu’on arrête

[53:38] Réponses courtes en rafale

[55:20] Conseils à son “lui” d’il y a 3 ans

[56:28] Ressources et outils recommandés

[57:48] Conclusion

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Aujourd'hui, je voulais prendre un moment pour te parler de la priorisation Produit.

Dans mes précédents épisodes, j'ai eu la chance de discuter avec des entrepreneurs qui se frottent à cette question tous les jours : comment choisir les bonnes fonctionnalités à développer. Et surtout lesquelles laisser de côté. C’est le cas d’Arthur Waller (CEO de Pennylane), d’Adrien Griveau (Founding Designer chez Linear), de Danyl Hassim (CEO de Danim) ou encore de Lucas Bédout (CEO d’Hyperline).

À chaque fois que j’entends ces parcours, je n’ai qu’une envie : comprendre comment ils tranchent, entre signaux clients, intuition Produit et vision long terme. Alors dans cet épisode, je te partage les moments clés où Arthur, Adrien, Danyl et Lucas expliquent concrètement comment ils priorisent leurs produits.

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Maxime Barbier, le cofondateur et CEO de Timeleft. Maxime est un repeat entrepreneur spécialiste des produits Consumer. Après avoir fondé le média MinuteBuzz, suivi par plus de 18 millions de personnes, dont TF1 devient actionnaire principal, il est mis à la porte. 3 ans plus tard, au retour d'un tour du monde, il va tester 3 idées et pivoter 4 fois en 3 ans. Fatigué et à cours de cash, il lance l’idée de la dernière chance. Ce projet nommé Timeleft va aider des milliers de citadins à lutter contre l’isolement. 5 ans plus tard, Timeleft rassemble 150,000 personnes pour diner tous les mois et opère ce modèle dans plus de 200 villes à travers le monde. Maxime vient sur Clef de voûte nous parler de ses 4 pivots successifs avant d’en arriver au décollage de Timeleft. On parle de Produit online et offline, d’organisation Produit et Tech, d’internationalisation et de ses erreurs.

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🔨 Comment trouver un PMF en 15 jours avec 100€

🔨 4 étapes pour réussir ses pivots avant le décollage

🔨 3 expériences clés pour multiplier par 1,5 la rétention utilisateur
🔨 La méthode pour scaler un produit offline avec du low-code jusqu’à 1M€/mois
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[00:00] Introduction

[01:05] Présentation de Timeleft

[01:29] Backstory post-MinuteBuzz

[02:04] Première idée : app des rêves

[02:57] Deuxième idée : activités en ville

[03:22] Troisième idée : groupes d’inconnus

[04:00] Dernière chance : dîners du mercredi

[07:57] Le pivot 15 jours et premiers paiements

[10:04] Premier succès

[11:05] Croissance via low-code

[12:07] Ops manuelles et cartes de conversation

[13:22] Expansion par ads et ouverture internationale

[15:17] Chiffres actuels et scalabilité

[16:20] Leçon du marché US

[30:04] Le dîner comme technologie sociale
[32:09] Feedback utilisateurs pour améliorer l’expérience

[39:04] Contraintes sociales vs digitales

[59:47] Erreurs récentes sur le paiement et la vitesse

[1:04:29] Anecdote personnelle et conclusion

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Dans cet épisode, je prends 15 minutes pour creuser un sujet clé pour toutes les équipes Produit : l’impact business réel des équipes Produits françaises. Ces derniers mois, j’ai analysé 170 boîtes et compilé le tout dans un benchmark de 45 pages. Et dans cette vidéo, je te partage 5 insights clés issus de ce travail, qui montrent à quel point nos équipes ont encore une marge de progression… mais aussi des leviers simples à activer.

Je reviens sur des cas concrets d’équipes Produit (Alan, Swan, et bien d’autres), et je t’explique pourquoi certaines boîtes performent mieux que les autres. Je te livre également mes convictions et recommandations pour aider ton équipe à mieux démontrer son impact business.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 2 raisons de présenter tes KPI au COMEX
🔨 5 indicateurs pour benchmarker ton équipe
🔨 La méthode pour rester connecté au terrain
🔨 3 étapes pour prouver la valeur d’une fonctionnalité
🔨 La méthode pour transformer les “lost deals” en insights
🔨 Comment éviter de brûler 1 M€/an en mesurant l'impact de chaque squad

Télécharge le benchmark complet en suivant ce lien : https://cutt.ly/grNGhzBX

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[00:00] Introduction

[00:27] Définition de l’impact business

[01:03] Méthodologie et indicateurs

[01:17] Exemple avec Alan et Swan

[01:31] Échantillon de 170 boîtes

[01:57] Répartition par taille et financement

[02:12] Insight 1 : justification des features

[03:17] Conséquences d’une absence de preuves

[03:43] Méthodes de collecte de données

[04:21] Insight 2 : fréquence des entretiens

[05:10] Coût réel d’une squad

[05:37] Solutions pour augmenter les entretiens

[06:19] Insight 3 : absence de mesure

[07:12] Définir les bons KPI

[08:04] Insight 4 : reporting au COMEX

[08:45] Mettre en place des routines COMEX

[09:27] Insight 5 : pilotage à l’aveugle

[10:22] Importance de connecter intuition et données

[11:02] Conclusion

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