Clef de voûte

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Lebrun, le cofondateur et CEO de Nabla. Alexandre a toujours entrepris. En 25 ans de carrière, il a cofondé 4 entreprises dont 2 revendues. En 2019, il cofonde Nabla, un assistant IA à destination du personnel médical. C’est justement de Nabla qu’Alexandre vient nous parler aujourd’hui, et plus particulièrement de l’abandon de 80% de leur produit historique qui leur a permis d’atteindre leur Product Market Fit.

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🔨 3 étapes pour passer du PLG à la vente entreprise

🔨 Comment valider un pivot en 3 mois avec 4 personnes
🔨 5 tips pour garder un produit focus malgré la tentation de s’élargir

🔨 Comment killer la majeure partie de son produit pour atteindre le PMF

[00:00] Introduction

[01:00] Mission de Nabla

[03:10] Comment fonctionne Nabla

[04:26] Le produit initial en 2019-2022

[07:02] Le piège du produit horizontal

[08:09] Danger d’avoir trop de moyens

[11:24] L’absence de PMF

[13:15] Le décrochage post-Covid

[14:17] Changement de cible vers grands comptes

[18:47] L’épiphanie du copilote IA

[22:13] L’extension Chrome comme GTM

[23:32] La diffusion par bouche-à-oreille

[27:18] L’effet New York Times

[29:03] Le feedback comme moteur produit

[32:13] Passage à l’IT et intégrations

[35:24] Décision d’abandonner 80% du produit

[36:17] Le test avec mini-équipe

[45:00] Communication du pivot à l’équipe

[49:10] Discipline sur le périmètre produit

[50:17] Arrivée d’une force commerciale

[52:16] Contrats via appels d’offres

[53:20] 1er contrat avec 10 000 médecins

[54:40] Pilote lancé en Californie
[57:00] Succès rapide du pilote

[59:15] Croissance grâce aux médecins champions

[01:01:00] Expansion aux US

[01:03:00] Défis d’intégration et sécurité

[01:05:00] Équilibre entre focus et élargissement

[01:07:00] Conclusion

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Aujourd’hui, j'ai le plaisir d'accueillir Guillaume Moubeche, le fondateur et CEO de lempire.
Dans cette partie, il nous livre la recette pour un GTM qui dépote.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Guillaume en cliquant ici.

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Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir deux fondatrices européennes qui construisent une infrastructure fintech essentielle, Anh-Tho Chuong (Lago) et Anne-Sybille Pradelles (Formance), pour analyser comment elles font passer des produits Open source à l’échelle sur l’un des marchés les plus exigeants au monde.

Prépare-toi à apprendre :

🔨 3 tips pour rester top-of-mind

🔨 3 étapes pour monétiser les logos clients
🔨 La méthode pour garantir (quasi) zéro bug
🔨 Pourquoi intégrer la qualité dès le Design du produit
🔨 Comment passer de l’Inbound pur à l’outbound ciblé

🔨 Comment l’Open source peut accélérer les ventes B2B
🔨 3 étapes pour impliquer les ingénieurs dans le support client
🔨 Comment atteindre 80 % d’inbound qualifié avec un produit open source

Réécoutez l'épisode d'Anh-Tho : Elle s'installe dans la Silicon Valley pour concurrencer Stripe (Anh-Tho Chuong, Lago ) - #114

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[00:00] Intro & duo

[01:47] Lago en 1 phrase

[02:23] Formance en 1 phrase

[04:03] Produits complémentaires ?

[04:41] Pourquoi l'Open source

[07:59] OSS & décideurs tech

[10:27] Confiance & régulation

[12:03] Zéro bug exigé

[14:31] QA & Antithesis

[16:20] Devs au support

[17:16] Déploiements OSS

[19:26] Certifs & compliance

[19:53] Doc = vitrine

[22:53] Motion PLG vs enterprise

[25:41] Inbound grâce à OSS

[29:32] Outbound 20 %

[35:29] Premiers clients

[38:05] Logos contractuels

[40:03] Contenu & HN

[50:59] YC vs mission-critical
[54:51] Déploiement précoce aux US
[1:12:15] Recrutements prioritaires
[1:12:47] Conclusion

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Dans cet épisode, je prends 20 minutes pour creuser un sujet clé dans les boîtes early-stage : le recrutement du premier profil Product. Depuis quelques temps, j'observe que des dizaines de boîtes vont à l'encontre du status quo : elles préfèrent recruter un Product Designer comme 1er profil Produit alors que la majorité des startups vont souvent préférer recruter un 1er Product Manager. Dans cette vidéo, je te partage mes observations, en prenant des cas concrets de boîtes qui ont fait un choix différent. Je te livre aussi mes opinions et recommandations pour faire le bon choix.

Prépare-toi à apprendre :

🔨 Les tendances émergentes sur le rôle de 1st Product
🔨 Pourquoi certains fondateurs bannissent le rôle de PM
🔨 Pourquoi un 1st Product Designer est un excellent choix
🔨 Des tips pour choisir le meilleur profil selon tes besoins

Ressources complémentaires :
- Comment Hyperline a accéléré par 8 son onboarding Produit (Lucas Bédout, Hyperline) - #127
- Elle s'installe dans la Silicon Valley pour concurrencer Stripe (Anh-Tho Chuong, Lago ) - #114
- La stratégie Produit redoutable de Linear pour signer 15,000 clients en 6 ans (Adrien Griveau, Linear) - #136
- Article "Why You Want to be the Second 1st PM" | jasonevanish.com

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00:00 – Intro
00:45 – La voie classique : recruter un PM
01:14 – La tendance : Product Designer first
02:32 – Les limites du rôle de PM
03:36 – Vitesse et confiance en early stage
04:22 – Le design comme signal fort
06:20 – Parcours fondateurs : mythe ou réalité ?
07:21 – Biais liés aux mauvaises expériences
10:50 – Quand les boîtes bannissent les PM
14:00 – Outils no-code/IA : rôles en mutation
15:45 – Recos pour les fondateurs
17:25 – Conseils aux PM pour rester pertinents
19:01 – Conclusion

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Adrien Griveau, le Founding Designer de Linear. Adrien vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie nommée “Slack Curve” mise en place chez Linear pour signer 15,000 clients et x3 leur résultat net en 12 mois. En fin d’épisode, il nous confie son échec à l’entretien d’admission de YCombinator pour sa boîte il y a quelques années.

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[00:00] Intro & contexte

[00:52] Linear en 1 min

[02:00] Parcours d’Adrien

[04:14] Paysage concurrent

[05:11] Arrivée & équipe

[05:38] Débuts & $500/mois

[08:08] Brand pour ICs

[10:04] Sequoia valide récit

[17:54] Slack Curve définie

[18:09] Focus 1–20 pers.

[24:28] Self-serve assumé

[26:41] 400–500 logos test

[27:03] Goalie & support

[38:43] Changelog weekly

[39:06] 2 releases/an

[42:22] Stratégie de logos

[52:37] Pulse & résumés

[55:09] IA & dédoublons

[1:04:19] Le regret d'Adrien
[1:12:56] Anecdote YC

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Aujourd'hui, je voulais prendre un moment pour te parler de la création de produits early-stage.

Dans mes précédents épisodes, j'ai eu la chance de recevoir des entrepreneurs qui ont connu une croissance fulgurante sur leurs produits. Et certains ont même réussi à répéter l'exercice avec succès sur plusieurs produits différents. C'est le cas de Thibaud Elzière, le fondateur d'Hexa, Sevan Marian, le co-fondateur et CEO de Fleet, ou encore Maud Caillaux, la CEO de GreenGot.

A chaque fois que je rencontre des entrepreneurs de ce type, je n'ai qu'une envie : comprendre leur Playbook.

Alors dans cet épisode, je te partage les moments clés où Maud, Thibaud et Sevan m'expliquent comment ils ont créé leurs produits de zéro.

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Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Jonathan Widawski sur Clef de voûte. Jonathan a démarré dans la tech en 2014 en tant que Lead designer & Research dans différentes agences travaillant pour des clients comme McKinsey, PSG & Big Mamma. Dans la foulée, il lance une startup dans le gaming qu’il finira par fermer et qui sera à l’origine de Maze dont il est le CEO aujourd’hui. Jonathan vient justement nous parler de Maze, une plateforme de recherche utilisateurs qui compte plus de 200,000 entreprises utilisatrices dans le monde. Dans cet épisode, il nous dévoile comment il a fait pour passer la stratégie de distribution de Maze de Self-serve à Sales-assisted avant de détailler comment construire son organisation pour la passer à l’échelle.

Prépare-toi à apprendre :

🔨 L’importance des process pour adresser les grandes entreprises

🔨Comment éviter la cannibalisation via la refonte du packaging
🔨 Les 3 étapes pour passer de Self-Serve à Sales Assisted
🔨 La méthode pour éduquer un marché immature
🔨 Comment structurer un pivot organisationnel
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[00:00] Introduction

[02:14] Présentation de Maze

[05:31] Enjeux de la recherche utilisateur

[10:46] Éducation des petites et grandes entreprises

[15:14] La recherche = atout stratégique lors de récession

[18:22] Transition vers un modèle Sales Assisted

[21:13] Différences entre Self-Serve et Sales Assisted

[23:18] Les défis des petites entreprises (churn)

[26:26] Recruter pour soutenir une transition stratégique

[30:22] Comparaison entre PM et chercheurs utilisateurs

[36:54] Repenser son équipe de management

[43:49] Rôle des services dans la vente enterprise

[50:32] Ajustements produits pour les grandes entreprises

[51:00] Compliance et exigences des grandes entreprises

[53:13] Les mauvais choix de Maze sur le produit

[55:42] Transition vers une offre plus orientée services

[01:01:14] Comment Maze a recruté 20 commerciaux

[01:04:02] Le recrutement dans un marché américain

[01:08:18] Rôle des cabinets de recrutement spécialisés

[01:12:30] Ajuster la roadmap Produit

[01:15:44] Equilibrer rapidité et qualité dans la recherche utilisateur

[01:18:53] Leçons tirées de la transition stratégique de Maze

[01:21:37] L’importance d’une organisa. alignée avec la stratégie

[01:24:16] Conseils pour entrepreneurs

[01:26:04] Conclusion

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Ahmed Dahbi sur Clef de voûte. Ahmed pilote le Produit chez Photoroom depuis 2023. Il vient sur Clef de voûte nous parler de ses apprentissages au sein des plus belles boîtes consumer françaises. Dans un premier temps, il me livre 4 cas d’utilisation concrets de la GenAI appliqués chez Photoroom en détaillant un piège important à éviter. En seconde partie d’épisode, il nous détaille 3 principes concrets utilisés chez Photoroom pour faire du Produit.

Prépare-toi à apprendre :

🔨 2 tips pour utiliser l'IA en user research

🔨 Comment Photoroom utilise l'IA pour améliorer son support client
🔨 Comment créer un produit qui améliore des photos grâce à l'IA
🔨 2 erreurs à éviter lors de la mise à jour d'un produit avec de l'IA générative
🔨 3 étapes pour tester efficacement des modèles d'IA avec des utilisateurs
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[00:00] Introduction
[01:04] Parcours d'Ahmed
[03:11] Développement de la fonctionnalité AI Background
[06:14] Croissance et passage par YC
[07:25] Culture de Photoroom et rôle d'Ahmed
[09:10] Composition de l'équipe produit
[10:13] Utilisation de l'IA dans la roadmap produit
[11:24] Automatisation du support client avec GPT
[14:56] Différence entre AI et Gen AI
[16:07] Démonstration du core product
[21:58] Automatisation des tickets récurrents via l'IA
[26:00] Utilisation de Dust pour les insights
[32:06] Impact de l'IA sur le métier de PM
[34:18] Les pièges à éviter lors de l'intégration de l'IA
[38:52] Amélioration des modèles IA pour la classification des produits
[41:00] Contrôle de la proportion d'utilisateurs sur différents modèles IA
[42:30] Amélioration des modèles IA grâce au feedback
[45:10] Distinction entre Prosumer et B2B dans l’approche produit
[46:20] Les 3 principes du product management
[50:00] Utilisation de checklists pour améliorer l’efficacité des équipes
[55:10] Organisation en squads
[58:40] Importance des rencontres en physique dans les équipes remote
[1:00:30] Rôle de la synchronisation et des rétrospectives
[1:04:00] Questions flash

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Dans cet épisode, je suis super content d’accueillir Sylvain Grande, le CPO de PayFit.
Dans cette partie, il nous partage la méthode pour approcher n'importe quel problème Produit.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Sylvain en cliquant ici.

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Aujourd'hui, je voulais prendre un moment pour te parler de Go-To-Market en early-stage.

Et ça tombe bien, car dans mes précédents épisodes, j'ai eu la chance de pouvoir échanger avec des as du Go-To-Market, notamment Guillaume Moubeche, le fondateur de Lemlist, et Maud Caillaux, la co-fondatrice et CEO de GreenGot.

Tous les deux m'ont partagé une masterclass sur la distribution de leurs produits. Alors dans cet épisode, je te partage les moments clés où Guillaume et Maud me parlent de leur GoToMarket.

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