Clef de voûte

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Pierre-Antoine Glandier, le CEO de Libeo. Après un passage chez Solocal et BlaBlacar, Pierre-Antoine cofonde Libeo en 2018 pour simplifier la gestion financière des TPE et PME. Après 4 ans et demi à piloter le produit et la tech, il en devient le CEO en 2023. Pierre-Antoine vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit qu’il a mise en place avec ses équipes pour tripler le revenu moyen par utilisateur en 18 mois. En fin d’épisode, il nous livre comment Libeo est passé à 2 doigts de s’arrêter.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment tripler son output per capita tout en réduisant les effectifs
🔨 La méthode pour monter en gamme (stratégie produit upmarket)
🔨 Comment faire de la user research un moteur stratégique
🔨 3 étapes pour repackager son offre

🔨 5 tips pour adresser le mid-market

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[00:00] Introduction

[00:58] Genèse de Libeo

[02:06] Cible clients : de TPE à PME

[02:43] Pourquoi exclure les solopreneurs

[03:38] Vision long terme de Libeo

[04:46] Expansion et internationalisation

[05:39] Début du virage upmarket

[06:05] Changement de mindset financier

[07:57] Difficulté du marché des TPE

[08:53] Avantages clients plus structurés

[10:43] Nouvel objectif de croissance

[13:16] Détails de la user research

[16:31] Ajustement produit pour le upmarket

[18:56] Impact produit sur les petits clients

[22:06] Auto-cannibalisation des offres

[26:57] Détermination du pricing

[30:30] Détection de la montée en plan supérieur

[33:10] Transformation des processus de vente

[36:56] Canaux de distribution adaptés

[39:11] Évolution de l’équipe et recrutement

[43:38] Impact sur l’organisation interne

[45:28] Atteinte de la rentabilité

[51:39] Erreurs sur le go-to-market indirect
[53:25] Accompagner la montée en gamme côté produit

[56:12] Focus sur les fonctionnalités différenciantes

[01:00:27] Gestion du churn pendant la transition

[01:03:11] Organisation produit & tech

[01:05:34] Outils pour maintenir la qualité produit

[01:08:10] Mesurer l’impact de la stratégie upmarket

[01:12:48] Bilan sur ce pivot stratégique

[01:14:33] Conclusion

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Louisy, cofondateur et CEO d’Upflow
Dans cet extrait, Alexandre nous explique Comment internationaliser un Produit aux US.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Alexandre en cliquant ici.

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Dans ce nouvel épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Carmen Valtierra de Luis, Head of Product chez Bodyguard.
Dans cette partie, Carmen nous explique comment elle utilise l’IA pour développer le Produit Bodyguard.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Carmen en cliquant ici.

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Dans cet épisode, je suis content d’accueillir Thibaud Elzière. Thibaud est un multi-entrepreneur hyper actif dans l’écosystème Tech français. Après avoir vendu sa 2ème entreprise à Adobe, il cofonde eFounders en 2011, un startup studio à l’origine de plus de 40 startups comme Aircall, Spendesk ou Front.

Dans cet épisode, on va aborder de nombreux sujets à la croisée du produit et l’entreprenariat. Thibaud nous dévoile comment il créé les startups chez Hexa à partir de l’idée, son playbook pour lancer une boîte et sa vision d’Hexa pour les années à venir. Il nous détaille également son opinion sur les produits IA, son avis tranché sur les fondateurs "product-minded" et les lacunes qu’ont les startups françaises pour créer les produits de demain.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment il sélectionne les founders dans lesquels il investit
🔨 Son opinion sur les Product-driven vs Sales-driven founders
🔨 Le Playbook Hexa pour transformer une idée en un Produit
🔨 Leur méthode d’exécution Produit en pre-PMF
🔨 Son opinion sur les Produits basés sur IA
🔨 Les limites d’une exécution “scrappy”
🔨 Comment scaler un startup studio

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[00:00] Introduction et présentation
[03:00] Début de l’entrepreneuriat avec Fotolia
[05:00] Vente de Fotolia et lancement d’eFounders
[08:00] Modèle de startup studio chez Hexa
[10:00] Lancement de nouvelles verticales chez Hexa
[15:00] Stratégie pour créer un bon produit SaaS
[20:00] Importance de lever des fonds pour les startups SaaS
[25:00] Impact de l’IA sur le support client et la logistique
[30:00] Comment Hexa choisit les verticales et les projets
[35:00] Investissements personnels
[40:00] Projets actuels chez Hexa (GPT-X et CSMX)

[43:00] Vision sur l'IA et son impact futur
[45:00] Rôle des interfaces dans les logiciels AI-driven
[47:00] La prochaine révolution de la communication grâce à l'IA
[50:00] Comment structurer le processus de création de produits
[53:00] Les étapes pour valider une idée de startup
[55:00] Importance des wireframes et de la stratégie go-to-market
[58:00] Son rôle créatif dans les 18 premiers mois des startups
[01:00:00] Conclusion & conseils pour les entrepreneurs

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Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Jonathan Widawski sur Clef de voûte. Jonathan a démarré dans la tech en 2014 en tant que Lead designer & Research dans différentes agences travaillant pour des clients comme McKinsey, PSG & Big Mamma. Dans la foulée, il lance une startup dans le gaming qu’il finira par fermer et qui sera à l’origine de Maze dont il est le CEO aujourd’hui.

Dans cet extrait, Jonathan nous explique comment passer d'un produit self-serve à sales-assisted.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Jonathan en cliquant ici.

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Dans ce nouvel épisode, je suis super content d’accueillir Tristan Charvillat, cofondateur de Discovery Discipline et ex VP Design de Malt.

Dans cette partie, il nous explique comment utiliser l'IA dans le design.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Tristan en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Sevan Marian, le cofondateur et CEO de Fleet. Sevan fait ses armes dans la tech chez Rocket Internet où il devient Managing Director de la marketplace Jumia au Maroc. En 2019, il cofonde Fleet avec Alexandre Berriche pour simplifier la location et la gestion du matériel informatique des SMBs. Sevan vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit qu’il a mise en place avec ses équipes pour diviser par 3 le churn de leur produit en passant d’une offre de leasing IT à une plateforme SaaS. En fin d’épisode, il nous livre une décision risquée qui a changé sa carrière.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 5 tips pour gérer une boîte rentable dès le premier jour
🔨 Comment Fleet est resté bootstrap et rentable
🔨 3 étapes pour transformer un service en SaaS
🔨 La méthode pour fidéliser 80 % de ses clients

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[00:00] Présentation de Sevan

[01:00] Histoire de Fleet

[04:45] Origine de l’offre transactionnelle

[05:35] Du reconditionné au matériel neuf

[06:35] Expansion produit

[07:18] Stratégie bootstrap

[14:21] Ciblage PME vs grands comptes

[16:23] Objectifs du SaaS

[19:50] Premières fonctionnalités SaaS

[21:03] Lancement du cockpit produit

[21:54] Recrutement du binôme produit/tech

[36:48] Acquisition client hybride

[38:02] Objectif : devenir une infra critique

[41:49] 80 % du CA récurrent

[49:26] Rentabilité depuis le jour 1

[50:04] 50 % des effectifs en tech

[51:03] 2M€ de CA mensuel

[52:12] Erreurs liées au product-led growth

[1:03:22] L’importance de l’instinct

[1:06:00] Anecdote

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Ahmed Dahbi sur Clef de voûte. Ahmed pilote le Produit chez Photoroom depuis 2023.

Dans cet extrait, il nous livre 3 outils Product puissants en startup.
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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Anh-Tho Chuong, la cofondatrice et CEO de Lago.
Dans cette partie, elle nous livre 2 piliers de Product Strategy appliqués à Lago.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Anh-Tho en cliquant ici.

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L’IA est probablement le buzzword le plus utilisé en 2024 et 2025. Et pas pour rien. Car ces techno peuvent transformer un produit quand elles sont bien utilisées. Le tout est de bien définir comment les intégrer. 3 boîtes se sont intéressées à l’IA très tôt pour changer la valeur qu’elles apportent à leurs clients. Il s’agit de PhotoRoom, Partoo et Hexa. J’ai eu la chance d’échanger à ce sujet avec Guillaume, Product Leader spécialiste de l’AI chez Photoroom, Thibault, co-CEO de Partoo et Thibaud, fondateur du startup studio Hexa. Ils m’ont tous les trois livré dans les détails comment ils intègrent l’IA dans leur produit.

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