Clef de voûte

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Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Thibault Louis Lucas sur Clef de voûte. Issu d’un background tech, il cofonde et construit de zéro 7 produits dont 3 revendus.

Dans cette partie, il nous explique comment il a fait concrètement pour construire autant de produits à succès from scratch.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Thibault en cliquant ici.
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À l’occasion de mon passage à San Francisco, on a enregistré un épisode spécial avec Carlos Diaz (Silicon Carne), depuis les locaux de BeMyApp, en plein cœur de la tech US.

Autour de la table :
- Nicolas Dessaigne, cofondateur d’Algolia, aujourd’hui Partner chez Y Combinator
- Jean Lafleur, cofondateur d’Airbyte, licorne open source valorisée 1,5 milliard de dollars

Au programme :
– La culture produit aux US vs en France
– Ce que le fait d’entreprendre à San Francisco change vraiment
– L’impact actuel de l’IA sur les métiers du Product
– Le rôle du product manager est-il en train de disparaître ?
– Et pourquoi de plus en plus de fondateurs français s’installent ici

Un échange riche, sans langue de bois, sur ce que veut dire construire une boîte en 2025, et pourquoi l’écosystème tech américain reste unique.

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[00:00] Intro

[00:58] Présentation de Nicolas & Jean

[02:12] Pourquoi entreprendre aux US ?

[03:27] Début de StreamNation

[04:25] Leçon d’échec avec MePlan

[05:02] Origine d’Algolia et levée

[06:59] Passage à SF avec YC

[08:44] Le choc de Timothé à SF

[10:02] Quand faut-il venir aux US ?

[11:53] Vivre à SF change ton mindset

[13:05] Mono-industrie tech à SF

[15:00] Disneyland de la tech

[17:11] ROI des panneaux publicitaires

[18:37] Le nouveau playbook de YC

[20:06] L’IA devient un outil comme le cloud

[21:08] Nouvelle vague de nerds fondateurs

[22:10] Hub SF pour Airbyte

[23:09] Nouveau manifesto produit

[24:26] Vivre dans le futur à SF

[26:17] Anticipation du futur et IA

[28:12] Les enfants seront plus intelligents

[31:12] L’IA et l’évolution des métiers

[34:08] L’IA comme super pouvoir pour PMs

[36:11] Perception AI : US vs France

[39:22] Mistral et son positionnement

[42:46] Spécifications vs vision produit

[43:07] Prototypes ultra rapides

[44:00] Produit = pont entre sales et tech
[45:14] Peut-on créer sans dev ?

[46:08] Le SaaS solo à l’ère de l’IA

[46:52] Se différencier dans une stack bondée

[47:17] L’open source comme levier stratégique

[47:33] Valoriser une startup open source

[48:05] Comment scaler un modèle open source

[48:38] La monétisation chez Airbyte

[49:22] Rétention, adoption : les métriques clés

[50:01] Le futur du modèle open source

[50:36] Derniers conseils pour les PMs

[51:20] Questions de fin

[53:12] Conclusion

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Aujourd’hui, je reçois Gabriel Ghnassia sur Clef de voûte. En 2015, il rejoint l’équipe Design de Molotov puis devient Head of Design de Adyax en 2016 avant d’intégrer Scaleway où il est aujourd’hui VP Design.

Dans cet extrait, Gabriel nous livre son process en 4 étapes pour créer une vision Design

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gabriel en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Paul Michaux sur Clef de voûte. Parti vivre aux Etats Unis en 2015, il cofonde Prose en 2017 avec l’idée de personnaliser des soins pour les cheveux au lieu de vendre le même soin pour tous. 7 ans plus tard, Paul vient sur Clef de voûte nous expliquer comment il a construit Prose de la genèse au passage à l’échelle.

Dans cet extrait, Paul nous explique comment construire à la fois un produit software + physique et une marque établie ?

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Paul en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Lucas Bédout, le fondateur et CEO de Hyperline sur Clef de voûte. Issu d’un parcours de software engineer, Lucas devient en 2015 le CTO de Lunettes pour tous puis rejoint la licorne Spendesk en 2017 dont il deviendra le VP Engineering. Il vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit qu’il a mise en place avec ses équipes pour maximiser le time to value de leur produit. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante en lien avec Xavier Niel.

Prépare-toi à apprendre :

🔨 3 étapes pour prioriser les bonnes fonctionnalités

🔨 Comment valider une feature sans développer
🔨 5 tips pour améliorer le time to value
🔨 Comment rester "lean"

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[00:00] Présentation

[01:29] La genèse de Hyperline

[02:18] Problèmes initiaux avec la facturation

[03:51] Positionnement face à Stripe

[04:22] Typologie de clients visés

[05:29] Création officielle d’Hyperline

[06:45] Inégalités dans la levée de fonds

[08:02] Complexité produit et normalisation

[09:07] La stratégie produit initiale

[10:26] Expansion fonctionnelle progressive

[11:31] Intégrations CRM : le game changer

[13:05] Le piège du produit “sol pleureur”

[14:08] Décision de recentrage produit

[15:03] Dualité adoption et priorisation

[18:03] Test de priorisation via menus inactifs

[20:08] Modularité et logique d'adoption

[21:05] Être lean sans sacrifier la couverture produit

[23:16] Inspiration Pigment, Notion, Linear

[25:20] Différents types de clients Hyperline

[27:15] Les modules d’Hyperline détaillés

[29:07] Expansion naturelle via la donnée

[30:48] Complexité du process de vente

[33:32] Focus sur le time to value

[37:10] Organisation produit sans PM

[39:11] Weekly reporting

[39:50] Responsabilité du dev sur la feature

[40:17] Avis tranché sur le rôle du PM

[40:48] Pas de spec, design only

[41:28] Proximité devs / clients par le support

[42:00] Organisation produit à 7 développeurs

[42:39] Les difficultés liées au scale futur

[43:20] Discussion sur la granularité des settings

[43:54] Leçons tirées des erreurs passées

[44:25] Anecdote sur le feedback produit

[45:02] Vision dans 12 à 24 mois

[45:40] Derniers conseils sur la modularisation

[46:10] Questions flash

[47:10] L’anecdote finale avec Xavier Niel

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Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Guillaume Simon sur Clef de voûte. Guillaume vient d'intégrer PhotoRoom en tant que Staff Product Manager en charge des AI Tools.
Dans cette partie, Guillaume nous explique comment l’IA impacte concrètement les métiers du Product.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Guillaume en cliquant ici.

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Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Gabriel Hubert, cofondateur de Dust.
Dans cette partie, Gabriel nous explique les spécificités du dev Produit sur des produits IA
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gabriel en cliquant ici.

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Dans cet épisode, je suis super content d’accueillir Thibault Renouf, co-CEO de Partoo. Thibault vient sur Clef de voûte nous détailler leur stratégie pour construire un Produit à succès dans le temps. Il nous explique ensuite comment Partoo intègre l’IA dans son Produit avant de nous dévoiler comment il fait pour se positionner en tant qu’expert de son marché pour faire cartonner son produit.

Prépare-toi à apprendre :

🔨 Comment construire un Produit à succès durable

🔨 Pourquoi penser sa stratégie Produit en portefeuille
🔨 Comment Partoo implante l’IA dans ses produits
🔨 Pourquoi une posture d'expert facilite le GTM d'un produit

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[00:00] Introduction et présentation de l'invité

[01:14] Partoo : historique, chiffres clés et stratégie

[03:12] Les débuts de Thibault Renouf chez Partoo

[05:22] Le concept de co-CEO et ses avantages

[08:56] Comment faire durer un produit et une entreprise dans le temps ?

[10:15] La matrice BCG et les trois horizons de produits

[13:34] L'importance de l'équilibre entre innovation et rentabilité

[14:43] La tension entre répondre aux besoins actuels et anticiper les futurs besoins

[18:10] Les défis de la roadmap produit

[20:14] Le focus sur les produits générateurs de revenus

[22:39] Sensibiliser les équipes au financement et à la rentabilité

[25:39] Intégrer le feedback client dans le développement produit

[31:12] Différences entre les startups autofinancées et les startups financées par des VC

[33:42] L'importance de la simplicité dans le développement produit

[36:53] Stratégies de vente : partenaire vs fournisseur

[39:20] L'intégration de l'IA chez Partoo : approche et applications

[45:06] Création de GPTs personnalisés chez Partoo pour améliorer les processus

[46:18] Exemples d'agents GPT pour coacher les équipes et structurer les feedbacks

[47:50] Utilisation des GPTs pour automatiser les recherches de contenus marketing

[49:03] Importance d'intégrer l'IA dans les processus internes pour accroître l'efficacité

[50:25] L'utilisation des agents IA pour enrichir les interactions avec les clients

[52:40] Les challenges de la gestion des données pour créer des agents pertinents

[55:10] La vision long terme de Partoo sur l'intégration de l'IA dans leurs produits

[57:30] Clôture et réflexion sur l'évolution future de Partoo et ses produits

[1:12:08] Questions flash

[1:17:37] Conclusion

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Louisy, cofondateur et CEO d’Upflow
Dans cet extrait, Alexandre nous donne des tips pour aligner business et product dans des "product assisted sales" GTM
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Alexandre en cliquant ici.

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Dans cet épisode, je suis content d’accueillir Thibaud Elzière. Thibaud est un multi-entrepreneur hyper actif dans l’écosystème Tech français. Après avoir vendu sa 2ème entreprise à Adobe, il cofonde eFounders en 2011, un startup studio à l’origine de plus de 40 startups comme Aircall, Spendesk ou Front.

Dans cet extrait, Thibaud nous livre le Playbook Hexa pour créer un Produit.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Thibaud en cliquant ici.

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