Clef de voûte

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Savinien Lucbéreilh, le CPO de Partoo.
Dans cette partie, Savinien nous explique comment maximiser la vélocité de l’équipe Produit.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Savinien en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Victor Gross, Lead Product chez Hexa. Après un premier épisode de Clef de voûte sur les coulisses d’Hexa par son fondateur Thibaud Elzière en octobre dernier, Victor vient sur Clef de voûte nous détailler le PlayBook Hexa pour créer un produit de zéro. On creuse ensemble leur process d’ideation, leur rythme itératif pour arriver au MVP puis au Produit Minimum Vendable avant de parler de la phase de traction et de levée de fonds permettant aux produits Hexa de devenir des entreprises autonomes.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment Hexa crée une startup en 9 à 15 mois avec un taux de succès élevé
🔨 La méthode pour tester un produit dès les premières maquettes
🔨 Comment développer un MVP fonctionnel en 6 à 8 semaines

🔨 Le rôle des Design Partners dans le développement produit
🔨 Comment Hexa génère des idées de Produits

🔨 La recette Go-To-Market des produits Hexa
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[00:00] Introduction
[03:18] Le modèle du startup studio Hexa
[07:20] Le rôle de Victor en tant que Lead Product
[09:59] Le processus d'idéation Hexa
[11:44] De l'idée au MVP
[16:46] La création d'une conviction sur une idée
[23:35] La collaboration avec les Design Partners
[27:31] Comment Hexa structure ses sprints hebdo
[32:47] La durée et la structuration des sprints
[36:15] Transition vers la phase de commercialisation
[39:46] Packaging du produit pour le vendre
[45:15] Signaux pour lever des fonds
[50:58] Conseils pour les entrepreneurs

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Dans ce nouvel épisode, j’accueille Pauline Marol, la VP Product de PlayPlay.

Elle vient sur Clef de voûte nous expliquer comment son équipe a intégré l'IA dans le produit PlayPlay.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet de Pauline.

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Boris Golden est un des Partners de Partech, un VC ultra actif en France et dans le monde.

Dans cette partie, Boris nous donne son avis tranché sur le niveau d'implication opérationnelle que les VCs doivent avoir auprès des produits qu'ils financent.

Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Boris en cliquant ici.

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Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Alexandre Louisy, cofondateur et CEO d’Upflow. En première partie d’épisode, Alexandre nous explique comment il a fait pour lancer un produit sur un marché à évangéliser. Il revient ensuite sur l'importance de l'alignement business et produit dans des stratégies de distribution "product assisted sales" avant de nous dévoiler comment ils ont fait pour internationaliser leur produit aux États-Unis.

Prépare-toi à apprendre :

🔨 Ce qu'est un "filled product" et comment le lancer

🔨 L'approche pour vendre un produit sur un marché à éduquer

🔨 Comment adapter son produit à une cible immature
🔨 La méthode pour aligner Product et Sales en Product Assisted Sales
🔨 Pourquoi et comment internationaliser un produit B2B
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[00:00] Intro
[01:03] Lancement d'Upflow
[02:12] Constat initial pour lancer Upflow
[04:14] Mission d'Upflow
[06:18] Comment Upflow a évangélisé son marché
[08:36] Premiers obstacles rencontrés
[10:07] Pivot d'Upflow vers le marché US
[13:25] Différences entre le marché FR et US
[14:22] Décision d’investir davantage aux US
[15:22] La question du focus Produit pour mieux servir le marché
[18:29] Stratégies pour évangéliser un marché
[25:30] Approche Product-led
[28:07] L'importance d'aligner business et produit
[31:05] Apprentissage des échecs et pivots rapides
[33:42] Importance de la collaboration entre équipes produit et sales
[36:19] Exemple concret d'intégration Produit pour la démo commerciale
[38:15] Le modèle Product Assisted Sales
[39:03] Prendre des décisions radicales pour adapter le produit
[42:28] Renforcer la collab entre équipes Produit et commerciales
[45:08] Créer des liens entre équipes grâce à des échanges réguliers
[46:13] Comment éviter le fossé entre les équipes Produit et Sales
[48:08] L'impact des offsites et événements d'équipe
[49:50] Décisions difficiles liées aux priorités Produit et business
[50:16] Le rêve d'internationaliser un produit en se lançant aux US
[52:14] Différences culturelles sur l’adoption des logiciels entre Europe et US
[54:20] La clé pour pénétrer les marchés étrangers
[55:37] Conseils pour réussir l’internationalisation d’un produit SaaS
[57:04] Comment montrer rapidement le ROI aux prospects internationaux
[58:30] Stratégie pour aligner produit et business dans les cycles de vente complexes
[59:45] Importance des décisions de focus dans la croissance d'Upflow
[1:01:22] Conclusion

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Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Maud Caillaux, la co-fondatrice et présidente de Green-Got. En seulement 2 ans, la startup a déjà conquis 40K clients et gère plus de 600M€ de transactions.
Dans cette partie, Maud nous explique comment lancer un Produit B2C Greentech de zéro sans argent ni réseau.
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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Bodin, le CTO de Strapi.

Dans cette partie, Alexandre nous livre son conseil pour booster la vélocité Tech & Produit.

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Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Alison Imbert sur Clef de voûte. Alison est investisseuse chez Partech, un VC ultra actif aux côtés de Boris Golden que j’ai reçu dans l’épisode 96 de Clef de voûte. 

Dans cet épisode, Alison nous livre un regard différent du Produit et de l’investissement vis à vis des autres VCs reçus sur le podcast. On parle bien sûr d’entrepreneuriat, de la manière dont les startups font du Produit, des produits basés sur l’IA ou encore des feature factories.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment tester la passion des fondateurs pour leur produit
🔨 5 tips pour maintenir un board exécutif efficace
🔨 3 étapes pour prioriser son produit en Seed

🔨 5 erreurs à éviter lors d'une levée de fonds
🔨 Les challenges de levée de fonds en 2024
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[01:01] Présentation d'Alison
[02:09] Différences entre Alison et Boris chez Partech
[03:45] Spécialité d'Alison : le Seed
[04:37] Exemple de Neoplants
[06:27] Les coups de cœur d'Alison
[09:03] Stratégie produit et itération chez Pennylane
[12:17] Les critères de sélection des fondateurs
[15:17] Ses Red flags
[20:26] Evolution du VC en 2023-2024
[21:46] Mistral et les montants de levée en IA
[23:49] Importance de la frugalité
[27:52] Erreurs de priorisation Produit et GTM
[30:14] Importance des métrics Produit dans les boards
[32:56] Optimisation Produit pour affiner le Product Market Fit
[35:48] Boards : les bonnes pratiques et la gestion des prio
[40:25] Discussion sur les ratios d'équipes Produit
[42:54] Linear et les petites équipes très efficaces
[46:32] La montée en puissance des produits basés sur l'IA
[49:17] Les entrepreneurs face à l'IA
[50:57] La place des fondateurs orientés produit
[52:53] Travailler en équipe fondatrice
[54:10] Les pièges des "feature factories"
[56:03] L'évolution des boards dans les startups en Seed

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Dans ce nouvel épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Eloïse Emptoz, Head of Product chez Moka.care.
Dans cette partie, Eloïse nous partage 4 outils issus de Shape Up pour accélérer la Product Delivery.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Eloïse en cliquant ici.

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