En esta entrevista, Jon Ander Carcedo comparte sus perspectivas sobre ventas, marketing y procesos comerciales, destacando la importancia de la ejecución, la especialización y la confianza en el proceso. Además, analiza las diferencias entre ventas B2B y B2C, y cómo la psicología y la disciplina influyen en el éxito en ventas. El resultado es una masterclass de más de una hora que desmitifica el temido tema de "las ventas".

Contenidos:

00:00 Introducción a las Ventas y el Libro Clave

02:33 La Venta como Proceso Estructurado

05:58 Experiencias Internacionales y Aprendizajes

08:58 Diferenciación entre Inbound y Outbound

12:01 La Venta Consultiva vs. Venta Tradicional

14:37 El Perfil del Cliente Ideal (ICP) y su Importancia

28:02 Validación de Interés y Compra

30:45 El Poder de los Verdaderos Fans

34:39 La Percepción del Valor en Ventas

36:41 La Importancia del Problema que Solucionas

39:40 Diferencias entre Ventas B2B y B2C

44:58 Lidiando con la Incertidumbre del Cliente

49:05 El Proceso de Ventas Consultivo

52:26 División del Trabajo en Ventas

53:30 La Especialización en Ventas

55:51 Definición de Oportunidades de Venta

01:00:43 La Importancia de la División del Trabajo

01:05:24 La Ejecución del Proceso de Ventas

01:08:02 Disciplinas que Mejoran las Ventas

01:15:21 Cierre y Reflexiones Finales

Recursos:

Sales Scaling - https://salescaling.com

SalesDose - https://salesdose.io

Malditas Ventas Podcast - https://malditasventas.com

Libro 'Cómo ganar amigos e influir sobre las personas' de Dale Carnegie -

Amazon: https://www.amazon.com/-/es/influir-personas-Friends-Influence-Spanish/dp/164473009X?tag=masdivi-21

Librerías: https://www.todostuslibros.com/busquedas?titulo=C%C3%B3mo+ganar+amigos+e+influir+sobre+las+personas%27

Libro "Predictable revenue" de Aaron Ross

Amazon: https://www.amazon.com/-/es/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/dp/0984380248?tag=masdivi-21

Librerías: https://www.todostuslibros.com/libros/predictable-revenue_978-0-9843802-1-3

LinkedIn de Jon Ander Carcedo - https://www.linkedin.com/in/jon-carcedo/

Web del generalismo de Edu: https://generalismo.com