Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux.

Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales.

J'ai invité Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto, pour comprendre comment elle optimise chaque levier de son organisation pour maximiser la performance commerciale.

Au programme :

• Comment segmenter efficacement son marché
• Le rôle stratégique du RevOps pour piloter la performance
• Pourquoi garder une structure SDR/AE ?
• Les meilleures pratiques d'onboarding pour motiver ses commerciaux
• Comment maintenir la motivation dans un contexte challenging ?
• Sa vision du rôle des commerciaux face à l'IA

Un épisode indispensable pour les entreprises ou sales managers qui cherchent à maximiser l'impact de leurs équipes dans un contexte de ressources limitées.

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