Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

Dans cet extrait, François Carayol (La Brosse & Dupont) partage comment il a restructurer l'organisation de son groupe pour atteindre près de 200M€ de chiffre d'affaires avec un portfolio de marques autour de 4 univers : coiffure et manucure, entretien de la maison, hygiène et beauté, mercerie chaussant.

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🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs", le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait.

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🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs", le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait. Par Julien Hatton. #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #entreprendre #entrepreneur #croissance

François Carayol, c’est l’histoire d’un cadre dirigeant qui voulait aller vite et qui pour cela, alors Directeur Adjoint Général Canal+, a pris le pari de quitter une voie toute tracée pour redresser une entreprise en difficulté… et la racheter quelques années après à LVMH, rien que ça !

Dans cet épisode, il explique comment il a fait pour inverser la tendance de ce groupe La Brosse & Dupont créé en 1845 et en faire une structure rentable de près de 200M€ de chiffre d’affaires qui concurrence les mastodontes du marché, en ayant conscience de ses forces et ses faiblesses, et en capitalisant sur un portfolio de marques articulé autour de 4 univers de produits de consommation : coiffure et manucure, entretien de la maison, hygiène et beauté, mercerie chaussant.

On entre dans le détail des actions qui ont permis de structurer différemment l’entreprise avec un élément clé : c’est la qualité du diagnostic qui fait la qualité du redressement.

François revient sur comment il a fait pour trouver 45M€ pour racheter l’entreprise… spoiler : le love money et les économies du livret A ne suffisent pas !

Une masterclass sur le redressement de société à (re)découvrir au plus vite !

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Dans cet extrait, Arnaud Katz (Kactus) partage ce qu'il apprécie le plus dans l'entrepreneuriat, ce qu'il y trouve de positif... et aussi ce qu'il ne supporterait pas ailleurs. Ça vous parle ? Dans ce cas, il se peut que vous ayez vous aussi cette fibre entrepreneuriale.

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Arnaud Katz, c'est l'histoire d'un étudiant fondateur de startup (Bird Office) qui prend le Covid-19 de plein fouet... pour finalement fusionner avec son concurrent et créer à la suite de ce regroupement une plus grosse société : Kactus, la plateforme qui veut faire de l'organisation d'événements professionnels un plaisir.

Une fusion sur laquelle il revient en expliquant comment il a fait pour répartir les rôles (2 CEO pour un poste), choisir le nom de la nouvelle structure, organiser les équipes... et comment il a réussi à embarquer les collaborateurs et investisseurs dans ce projet en justifiant rationnellement ses décisions, hors de tout ego.

Dans cet épisode, il explique comment il a fait pour accélérer la croissance de la société qui surfait sur le rebond du secteur de l'événementiel : l'acquisition en ligne, le référencement naturel, les contrats cadres... Il détaille également le modèle économique, comment Kactus fait pour gagner de l'argent et son positionnement sur le marché.

On évoque enfin l'ambition européenne de Kactus et quelles sont les pistes de développement. Avec déjà une vingtaine de millions d'euros levés (Eurazeo, Raise, BNP Paribas Développement, BPI...), Arnaud prévoit de se tourner vers des fonds de growth ou de private equity pour les prochains tours avec la nécessité de leur démontrer un modèle économique robuste.

Un épisode riche d'apprentissage qui rappelle que l'entrepreneuriat, c'est beaucoup de bon sens et de rationnel.

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Dans cet extrait, Bénédicte Perrot (Vidiamo) revient sur les galères qu'elle a vécues... permettant de se rendre compte qu'entre l'idée et tous les aléas qu'on imagine, il y a encore des surprises auxquelles on doit faire face quand on entreprend et dont on se serait bien passées.

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Bénédicte Perrot, c'est l'histoire d'une française ayant vécu toute son enfance aux États Unis avant de faire carrière dans l'événementiel puis lancer son entreprise de poussettes innovantes Vidiamo jusqu'à vendre plus de 1000 exemplaires de la fameuse Limo.

Dans cet épisode, elle nous explique qu'en réalité, plus que monter une entreprise, elle voulait créer un produit : elle revient alors sur tous les avantages à entreprendre... et aussi toutes les galères qu'elle a pu vivre. Entre le Covid-19, les ruptures de stock, les commandes clients non honorées, mésentente entre associés et bien d'autres challenges auxquels elle a dû faire, Bénédicte est dotée d'une force impressionnante.

On évoque ensemble le marché de la poussette ("pensé par des mecs !"), le financement des moules (plus de 300K€ à trouver...) et comment elle a fait pour vendre ses premières poussettes en direct et au travers de distributeurs. Elle nous partage son expérience de QVEMA (Qui Veut Être Mon Associé) et en quoi cette émission a clairement changé sa vie (et sauvé son entreprise) avec notamment l'investissement d'Éric Larchevêque (écoutez l'épisode de "Comment t'as fait ?" avec Éric).

Enfin, Bénédicte nous explique son ambition pour Vidiamo et comment elle compte y arriver.

Un épisode riche d'apprentissage et un mot clé si vous l'écoutez : vous allez parfois chuter, mais vous saurez vous relever !

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Dans cet extrait, Romain Allouch (Sora) revient sur son parcours, du salariat à l'entrepreneuriat, précisant ce qu'il aime dans le fait d'entreprendre et ce qui est plus difficile pour lui.

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Romain Allouch, c'est l'histoire d'un "ex-WeWork" diplômé de finances qui ne voulait pas devenir entrepreneur et qui après un petit déjeuner de networking décide finalement de créer son entreprise Sora, le premier opérateur de bureaux inoccupés.

Dans cet épisode, il nous explique le modèle économique de l'entreprise et pourquoi il a choisi de prendre pour lui le risque, plutôt que de le faire supporter par son client ou de manière plus équilibrée.

On évoque ensemble le marché de l'immobilier professionnel et de bureaux, les différences entre les baux traditionnels et les contrats de prestation de service pour identifier où se positionne justement Sora dans cet environnement. Romain raconte comment il a trouvé ses premiers clients, Malt ou la licorne Ledger, alors même qu'il ne les connaissait pas préalablement.

Il revient sur comment il gère l'argent de sa levée de fonds et comment son expérience chez WeWork lui a permis de grandir pour ensuite construire son projet.

Un épisode riche d'apprentissage et un mot clé si vous l'écoutez : itération !

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Dans cet extrait, Lucas Tournel (Le Permis Libre) revient sur le marché du permis de conduire (2 Milliards d'euros) et comment se faire une place quand on arrive avec une solution nouvelle et digitale dans un marché traditionnel avec de nombreuses idées reçues sur le sujet. On évoque la nécessité d'évangéliser pour lever les éventuelles craintes de "ne plus faire comme avant".

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Lucas Tournel, c'est l'histoire d'un étudiant qui décide à 22 ans en 2014 de créer avec un ami son entreprise Le Permis Libre qu'ils ont fait entrer en Bourse en 2023, qui réalise aujourd'hui 17M€ de CA et compte 50 collaborateurs avec pour ambition de devenir l'auto-école de référence en France.

Dans cet épisode, il nous explique le modèle économique de l'entreprise (avec deux cibles : les personnes qui passent leur permis et les enseignants), la flexibilité qu'il nécessite et les avantages pour ses utilisateurs : 35% moins cher pour le public, +40% de rémunération pour les enseignants.

On évoque ensemble pourquoi l'entrée en Bourse qu'il voit comme un moyen de se financer (il n'y a pas que la dette bancaire et le private equity) et détaille ses avantages et ses inconvénients. Un moyen de se développer pour augmenter le nombre de clients, avec un marché potentiel de 1,2 million de personnes qui passent le permis B (automobile) chaque année (le permis est le 1er examen de France).

Lucas revient sur les temps forts de l'entreprise, tant ses galères quand à 25 ans en 3 ans il a subi une quinzaine de contrôle suite à des réclamations de syndicats ou d'acteurs traditionnels que ses fiertés lorsqu'il est reçoit une distinction d'entreprise en hyper croissance à l'Elysée.

Un épisode riche d'apprentissage de la part d'un profil qui se destinait d'abord à travailler dans le secteur du bâtiment et qui a découvert la tech... en créant sa boîte !

BONUS : Lucas partage dans cet épisode un code promo de -10% sur la 1ère commande pour vous ou vos enfants ! (durée limitée, voir conditions)

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