Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

Dans cet extrait, Nelly Pitt (MyCosmetik) revient sur la différence entre créer et reprendre une entreprise et notamment partage les galères rencontrées dans la deuxième situation.

Évidemment, il y a également son lot de points positifs qu'elle évoque dans cet extrait.

🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs", le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait.

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Nelly Pitt, c'est l'histoire d'une femme au profil ingénieur en environnement qui lance en 2018 avec son frère Mathieu le robot BeautyMix qui permet de créer soi-même ses produits de cosmétique et soin à la maison (dentifrice, rouge à lèvres...). Aujourd'hui, l'entreprise (qui a racheté une autre société et adopté ce nom MyCosmetik) représente 17 personnes pour 3M€ de chiffre d'affaires et compte parmi ses investisseurs Jean-Pierre Nadir (ép. 84) suite à son passage sur M6 dans l'émission "Qui veut être mon associé ?".

Dans cet épisode, elle revient sur son parcours entrepreneurial, les hauts et aussi les bas. Elle explique les enjeux d'une reprise d'une société en difficulté, de l'éclatement de son équipe sur plusieurs sites, elle partage comment elle a fait pour se faire référencer chez Monoprix, Boulanger ou encore Nature & Découvertes.

Nelly évoque comment elle a construit une nouvelle vision pour embarquer celles et ceux qui sont motivés pour le nouveau challenge posé et constate qu'il s'agit d'une toute nouvelle entreprise avec le regret que quelques ancien(ne)s n'adhèrent pas au nouveau projet.

Vous apprendrez dans cet épisode :

• comment elle a fait pour créer un robot de toutes pièces

• comment elle a fait pour s'attaquer aux géants de la cosmétique

• comment elle a fait pour identifier une entreprise à racheter et pour la racheter

• comment elle a fait pour monter un dossier de reprise en 48h

• comment elle a fait pour convaincre en 2 semaines plusieurs banques de la suivre dans son projet

• comment elle a fait pour décider quel nom de marque garder

Un épisode enrichissant pour qui veut apprendre à reprendre une société en difficulté.

BONUS : un code promo de 10% de réduction se cache dans l'épisode ;)

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Dans cet extrait, Baptiste Derongs (Pipplet) revient sur la dureté de l'entrepreneuriat et comment il a abordé la suite après avoir vendu sa 1ère société... pour au final se lancer dans la création d'une nouvelle société avec une approche différente fort de sa première expérience entrepreneuriale.

Avec comme apprentissage à retenir : plutôt que d'avoir une idée, analyser sur quels marchés pouvoir avoir de l'impact et se faire une place.

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Baptiste Derongs, c'est l'histoire d'un ingénieur informatique de formation qui a débuté sa carrière en tant que consultant en stratégie et dans le web en France et à Londres avant de co-fonder en 2015 Pipplet, société revendue à ETS en 2020. Le concept ? Des tests de langue pour vérifier que les candidats qui postulent parlent vraiment les langues inscrites sur leur CV.

Dans cet épisode, il revient sur son parcours entrepreneurial, les hauts (quand ils atteignent plus de 3M€ de chiffre d'affaires) et les bas (la difficulté de trouver des premiers clients, il a fallu 18 mois pour éditer la première facture), il explique les canaux activés et techniques utilisées pour faire connaître son entreprise, émerger et devenir une référence pour les segments client visés. Il revient sur les forces et les faiblesses d'être trois associés de même formation.

Lors de notre échange, Julien lui poste la question : est-ce que ne pas lever des fonds, c'est être un looser ou pas ?

Vous apprendrez dans cet épisode :

• comment il a fait pour trouver sa clientèle (après avoir lancé le produit juste "sur une idée")

• comment il a fait pour démarcher ses clients et réaliser jusqu'à 3M€ de CA

• comment l'automatisation de l'entreprise leur a permis d'être hyper efficace et rentable

• les erreurs qu'il a pu faire

• si c'est une force ou une faiblesse d'être 3 associés de formation ingénieur

• comment il a fait pour avoir le déclic et décider de vendre son entreprise

• comment il a vécu la vente de sa société et le fait d'y rester 3 ans de plus avant de la quitter

• comment il réfléchit et fait pour trouver l'idée et monter une nouvelle société grâce à sa première expérience

Un épisode enrichissant pour qui veut apprendre à entreprendre grâce au retour d'expérience d'un entrepreneur de formation ingénieur.

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Dans cet extrait, Hakim Baka (Geev) revient sur comment, face à une activité pas rentable et où la trésorerie manque, il a appris lors d'une expérience précédente à faire pivoter une entreprise et ajuster en deux semaines de temps seulement une offre

Avec comme apprentissage à retenir : prendre en main son avenir plutôt que subir.

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Hakim Baka, c'est un diplômé d'école de commerce qui a débuté sa carrière dans la publicité digitale (Skyblog, Adyoulike...), revendique avoir toujours "bidouillé" et créé plusieurs projets de création de boites qui n'ont pas émergé pour être aujourd'hui CEO et co-fondateur de Geev (5 millions d'utilisateurs, 26 millions de dons d'objets et de produits alimentaires réalisés depuis la création en 2017, 28 000 tonnes d'objets sauvés de la poubelle en 7 ans, une équipe de 20 personnes pour environ 1,2M€ de chiffre d'affaires).

Dans cet épisode, il revient sur comment il a découvert l'entrepreneuriat et l'impact de son voyage aux États-Unis à Boston pour y faire une partie de ses études, on évoque l'évolution des méthodes pédagogiques pour apprendre et son mémoire sur l'entrepreneuriat.

Hakim explique comment mêler deux notions qui sur le papier sont opposées (la transaction vs le don) et précise sa vision du réemploi, de la seconde vie et du don. Il partage l'ambition pour Geev et comment il compte atteindre la rentabilité prochainement.

Vous apprendrez dans cet épisode :

• comment il a fait pour monter une entreprise basée sur les dons de particuliers

• comment il a fait pour atteindre 1M€ de chiffre d'affaires

• les erreurs qu'il a pu faire

• le livre qui a été une révélation pour lui et permis de structurer développer et structurer son entreprise

• l'importance de la méthode et la discipline dans l'entrepreneuriat

• comment et pourquoi il a levé des fonds

• comment il voir l'avenir du don

• comment il compte atteindre la rentabilité et avoir de l'impact

• la suite pour Geev

Un épisode nourrissant pour qui veut entreprendre... tout en ayant un impact positif sur la société et l'environnement.

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Dans cet extrait, Charles-Édouard Girard (HomeExchange) revient sur comment est venu évidente l'idée de racheter son concurrent américain 5x plus gros, alors même que personne n'y croyait.

Avec comme apprentissage à retenir : ne pas se mettre soi-même de limite.

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Charles-Édouard Girard, c'est un ingénieur de formation qui s'est pris de passion pour le marketing et qui après avoir monté plusieurs sociétés est aujourd'hui co-fondateur de HomeExchange (130 collaborateurs, 25M$ de chiffre d'affaires...).

Dans cet épisode, il revient sur ses expériences entrepreneuriales avec plus ou moins de succès : de la 1ère création d'entreprise avec plusieurs associés à l'issue malheureuse, il a ensuite fait l'inverse en créant seul sa seconde société... avant de lancer une 3ème société cette fois à deux. Charles-Édouard partage ici longuement sur comment il a fait pour rencontrer des potentiels associés et tester si cela peut fonctionner ensemble.

Il explique comment au "bluff", ou au "culot", lui et son associé Emmanuel Arnaud ont rencontré leur concurrent américain (5x plus gros !) et lui proposé de le racheter : après s'être fait rire au nez, ils ont réussi leur coup passant de 10M$ cumulé à 25M$ quelques années plus tard. On échange ensemble sur comment gérer une fusion de deux entreprises en prenant en compte toutes les dimensions de celle-ci : humaine, financière, marketing...

On parle dans cet épisode :

• de comment il a fait pour monter plusieurs entreprises, avec plus ou moins de succès

• de comment il a fait pour rebondir après avoir raté la 1ère commande de sa seconde société (il a dû rembourser son client après l'envoi d'une commande clairement pas aux attentes)

• de comment il a fait seul avec son entreprise de t-shirts personnalisés 1M€ de chiffre d'affaires

• de comment il a fait pour rencontrer un maximum de potentiels associés et tester avec lequel ou lesquels cela peut fonctionner

• de comment il a fait pour racheter son concurrent américain pour cumuler 10M$ et passer en quelques années à 25M$

• de levée de fonds

• de comment il a fait pour décider de garder le nom de l'entreprise qu'il a achetée (HomeExchange) plutôt que celui de son entreprise initiale (Guest-to-Guest)

• de son ambition pour la suite

• de ce qui caractérise selon lui un entrepreneur

Un épisode riche en anecdotes et qui va aider celles et ceux qui envisageraient de racheter une entreprise !

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Dans cet extrait, Sandra Legel (BIO'M Paris) revient sur comment elle a vécu le fait d'être une femme néerlandaise, et qui ne parlait pas bien français, quand elle a lancé son entreprise.

Même si cela tend à évoluer, le constat reste partagé par plusieurs femmes entrepreneures.

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Sandra Legel, c'est une femme néerlandaise déterminée qui vit à 2 000 à l'heure et qui à 45 ans a décidé de créer son entreprise BIO'M Paris en France pour vendre... déjà plus de 100 000 balais-brosses WC fabriqués 100% en France avec des matériaux recyclés et bio-sourcés.

Dans cet épisode, elle revient sur les épisodes de la vie qui l'ont construite, endurcie : arrivée en France sans parler le français, elle subissait des railleries, ne comprenait pas toujours, a rencontré quelques soucis de santé, n'était pas prise au sérieux... là où cela aurait pu l'éteindre, Sandra en a au contraire fait des sources de motivation !

Lucide, elle partage son parcours, tant ses réussites commerciales (elle assume clairement "vouloir faire de l'argent", c'est à dire réussir financièrement, un discours qui en France peut parfois surprendre alors qu'il est accepté ailleurs) que ses échecs managériaux (elle a testé le modèle de l'entreprise libérée mais s'est rencontrée que cela ne lui correspondait pas).

Directe, elle ne mâche pas ses mots et ose décrire ce qu'est réellement l'entrepreneuriat.
Engagée dans l'entrepreneuriat au féminin, elle a une énergie telle qu'elle ouvre des portes qui semblaient pourtant fermées à double tour.

On parle dans cet épisode :

• de comment elle a fait pour se faire une place en France et faire de son origine néerlandaise une force

• de comment elle a fait pour vendre plus de 100 000 balais-brosses

• de comment elle a structuré son entreprise aujourd'hui, avec des externes principalement

• de comment elle a fait pour se faire référencer dans des établissements majeurs et des risques juridiques

• de la force de la conviction pour (s')ouvrir des portes

• de l'importance de se connaître, savoir si on est entrepreneur bâtisseur ou développeur

• de l'ambition qu'elle a pour la suite pour BIO'M Paris et elle

Un épisode riche en résilience... discipline et détermination !

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