Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

Antoine Grimaud, c'est l'histoire d'un ingénieur qui après avoir commencé sa carrière au Brésil a rencontré son futur associé Camille à Harvard en MBA pour, une fois rentrés en France, se lancer dans l'entrepreneuriat et créer Payplug avec l'ambition de simplifier l'acceptation des paiements pour les petites entreprises.

Aujourd'hui, Payplug c'est plus de 100M€ de CA, 400 collaborateurs et une croissance qui se poursuit au-delà de la France, avec la complexité de devoir s'adapter aux régulations de chaque marché : un beau challenge !

Antoine revient sur l'importance des rencontres, sur la complémentarité entre associés (en softskills, pas hardskills dans son cas), nous partage sa vision du marché US, sur les débuts pragmatiques pour décider où lancer Payplug.

Il explique dans cet épisode l'évolution de la société, les 3 levées de fonds (entre 2012 et 2017), le rachat par BPCE puis la fusion avec Dalenys 4 ans plus tard et toute la complexité de ce type de rapprochement : quel naming pour le nouvel ensemble, comment faire vivre la culture d'entreprise, gérer les éventuels doublons de postes ou fonctions - dont celui de CEO -, la complémentarité des offres...)... En quelques mots : la nécessité d'une forte clarté du projet proposé.

Il nous parle d'état d'esprit, de stratégie face à la concurrence émergente, de comment faire pour se faire une place sur un marché hyper concurrentiel et réglementé... sans oublier la nécessité de réassurer les utilisateurs et clients.

Antoine revient sur comment il a fait pour rester dans l'entreprise après avoir vendu ses parts, quelles ont été ses motivations à poursuivre l'aventure alors même qu'il disposait d'un earn-out lui permettant de sortir du projet à 2 ans.

Un épisode inspirant pour tout entrepreneur installé... ou en devenir !

🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs", le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait.

#entrepreneurs #entrepreneuriat #business

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Vigdis Morisse Herrera nous explique dans cet extrait comment elle a fait au début de son activité pour vivre avec le minimum dans l'objectif de tout réinvestir et faire en sorte que son entreprise fonctionne.

Elle revient sur les débuts difficiles, avec un retour dans sa ville après une expérience peu fructueuse à l'étranger, et partage sa capacité à faire des sacrifices à court terme pour une réussite à moyen/long terme.

Un extrait pour qui est au début de son activité entrepreneuriale !

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Vigdis Morisse Herrera, c'est l'histoire d'une professeure des écoles passionnée des langues étrangères qui a commencé à apprendre le chinois à 11 ans sans pour autant pouvoir l'assimiler avec la méthodologie classique et qui décide, plus tard, de créer son entreprise pour révolutionner la méthodologie d'apprentissage des langues.

Aujourd'hui, Globe Speaker c'est une équipe de 7 personnes qui propose une offre BtoB et BtoC et une offre qui fait suite à la méthodologie de pédagogie innovante Les Petits Mandarins qu'elle a créé plus tôt.

Dans cet épisode, Vigdis revient sur son parcours, sur ses motivations pour se lancer dans l'entrepreneuriat, sur comment elle a fait pour passer de professeure des écoles à entrepreneure ou encore comment elle a fait également pour rebondir et développer sa boîte après une levée de fonds ratée.

Elle nous partage ses apprentissages, les obstacles rencontrés, qu'ils soient professionnels ou personnels... et comment elle a fait pour les surmonter. Elle revient sur les erreurs qu'elle a faites, sur son association avec son ex-mari... Une femme avec une force et une détermination énormes !

Un épisode inspirant et qui (re)boostera toutes celles et ceux qui ont peur du risque.

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Samy Ouardini, nous explique dans cet extrait comment au lancement de Ramify il a créé deux offres claires et limpides, une pour les profils à partir de 1000€ à investir, l'autre pour les profils ayant plus de 100 000€ à investir. On pourrait penser que viser cette seconde population, c'est se limiter et pourtant Samy détaille les raisons de ce choix stratégique.

Il revient sur pourquoi il a développé un positionnement premium, pourquoi il s'est concentré sur le persona type des patrimoines, la stratégie de référencement qu'il a mise en place... et en quoi le marketing est clé quand on est un nouvel acteur sur un marché nécessitant un capital confiance important.

Un extrait pour toute personne qui cherche à définir son positionnement marketing !

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Samy Ouardini, c'est l'histoire d'un profil diplômé de l'ESCP et de Centrale Supélec qui était décidé à se lancer dans l'entrepreneuriat avant ses 30 ans : si bien qu'à 29 ans et 9 mois, il a posé sa démission...

Samy, c'est un profil déterminé qui aime se fixer des objectifs pour avancer dans sa carrière et sa vie : il a pris chaque expérience en essayant de l'optimiser, de la pousser à fond pour dépasser ses fonctions et apprendre.

Après plusieurs années dans le trading ou en tant que consultant, il lance Ramify (env. 15 personnes) la plateforme d’investissement qui propose des services de gestion de patrimoine aux particuliers, qu’on parle d’assurance-vie, plan épargne retraite, investissement en startup, SCPI ou Private Equity.

Dans cet épisode, il revient sur son parcours, sur comment il a fait pour s'associer, comment faire pour se faire une place sur ce marché avec des acteurs historiques quand on est une entreprise fintech plus "petite" et jeune.

Il revient sur les levées de fonds, notamment la première pour pouvoir sortir un MVP crédible puis la seconde à un moment où les "vannes" étaient coupées. On parle de la comparaison sur Linkedin, de toutes ces levées de fonds ou histoires "idéales" qui y sont partagées et de l'impact que cela a sur soi ou son entreprise.

Samy nous partage son avis sur l'acquisition payante, qu'il s'agisse en termes de rentabilité ou d'image et insiste sur l'importance de développer sa notoriété.

Un épisode intéressant pour qui cherche à comprendre comment positionner sa nouvelle offre sur un marché concurrentiel !

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Samuel Lelarge, 26 ans, nous explique dans cet extrait son rôle au quotidien.

Il revient sur ses missions, sur les écueils à éviter et comment faire quand on est plus jeune que certains membres de son équipe ou ses investisseurs.

Un extrait pour toute personne qui se demande ce que fait un chef d'entreprise de ses journées !

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Samuel Lelarge, c'est l'histoire d'un jeune passionné de technologie et d'aviation qui rêvait de devenir pilote d'avion... avant d'être obligé de porter des lunettes et de voir ses espoirs s'envoler. Il se tourne alors vers l'automobile, une autre passion.

Profil audacieux, bosseur, déterminé, il a quelques expériences professionnelles préalables et il est notamment envoyé en Europe de l'Est pour un projet "intrapreneurial" dans un pays dont il ne connaît pas la langue... avant de finalement se lancer dans l'entrepreneuriat alors que la porte de grands groupes lui est ouverte.

Aujourd'hui à la tête de Carsup, la conciergerie automobile d'exception, il gère une équipe de 50 collaborateurs répartie sur des villes majeures comme Londres, Bruxelles, Paris ou encore Genêve. L'ambition : passer du 1er acteur européen à leader mondial !

Il revient dans cet épisode sur ses motivations, sur son rôle, sur les rencontres qui ont impacté son choix de se lancer, son co-fondateur, sur la levée de fonds... avec maturité et analyse alors qu'il n'en est encore qu'à ses débuts.

On parle de fiabilité, de comment il a fait pour construire une équipe, pour gérer aussi des collaborateurs plus âgés... et sur tous les aspects managériaux qu'il a pu rencontrer.

Samuel évoque également le modèle économique de Carsup, la dimension business physique puis business numérique, d'application mobile... et comment cela sert sa clientèle dont le hobby est la voiture de collection.

À écouter pour tout profil déterminé à se lancer dans l'entrepreneuriat... ou toute personne passionnée d'automobile !

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Olivier Binet l'admet volontiers : le dirigeant est souvent seul et ressent de la solitude.

Un extrait pour tout(e) entrepreneur(e) qui se sent seul(e) à la tête de son entreprise !

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Olivier Binet a débuté consultant avant de passer chez TF1 ou encore entre autres Paypal, il est aujourd'hui à la tête de Bridge (70 collaborateurs) qui simplifie l'initiation et l'encaissement des paiements grâce à sa technologie de pointe.

Profil ingénieur passionné de psychologie, il a toujours été intéressé par découvrir comment une personne fonctionne. Il est convaincu que le croisement entre la technologie et la psychologie est clé, pour aller au-delà des chiffres et faire en sorte de motiver et engager une équipe.

Il évoque dans cet épisode ses motivations, en quoi les rencontres ont construit sa carrière sans avoir rien planifié au préalable, son expérience aux États-Unis, le MBA qu'il a suivi et en quoi cela lui a permis de voir les opportunités avec une autre perspective...

On parle également d'interdépendance et de coopétition sur le marché, de la solitude du dirigeant, de l'impact sur son quotidien... et du groupe de "soutien" d'entrepreneurs qu'il a créé en réponse à cette situation.

À écouter pour tout entrepreneur qui cherche à... s'entourer !

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Solenne Bocquillon-Le Goaziou revient sur le "shift" qu'elle a connu et qui a permis la prise de conscience de certains acteurs du marché sur les besoins en soft skills chez les enfants. 

Elle évoque également la nécessité de savoir "apprendre à apprendre", une soft skill à haute valeur ajoutée qui nous suit toute notre vie. Entre la recherche et les projets de partenariats, Solenne partage comment elle compte bien contribuer au développement de ces compétences chez les enfants d'aujourd'hui... qui seront les professionnels de demain.

Un extrait pour tout(e) entrepreneur(e) qui traite avec le secteur public... ou pour tout parent pour découvrir l'intérêt des soft skills : passionnant !

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