Connected Mate

By PPCNews Technology Tech News

Connected Mate episodes

April 07, 2022 Recrutement des jeunes, ce qui change pour les RH ?
Un ami chef d’entreprise m’avouait récemment être plutôt désemparé face à la nouvelle génération, face à ces jeunes collaborateurs ou collaboratrices qu’il est nécessaire pour lui de recruter pour permettre de développer son entreprise. Il me disait avoir des difficultés à les comprendre parce qu’ils ne fonctionnent pas comme nous pouvions l’être à leur âge. Il me disait aussi la difficulté que rencontrent ses cadres quarantenaires ou cinquantenaires qui ont bien du mal à comprendre cette nouvelle génération née avec le digital. Ils ont du mal à les comprendre, ils ont du mal à bosser avec eux, ils ont aussi du mal à comprendre comment les manager.

La nouvelle génération que les entreprises s’arrachent ? Cette nouvelle génération a des exigences affirmées en matière de salaire, de part variable, d’avantages aussi. Cette nouvelle génération de collaborateurs a aussi des exigences sur le sens à donner à son travail. Elle a des exigences en matière d’horaires de travail, de nouvelles exigences sur la relation aux autres, à la société et à la planète aussi. Pas simple de les recruter, pas simple de les manager et pas simple de les garder.

Que veulent les jeunes ? Qu’attendent-ils des entreprises, de leur patron, de l’équipe avec laquelle ils vont être amenés à travailler ? Les réponses ne sont pas si évidentes et les jeunes eux-mêmes n’ont pas tous les mêmes attentes et les mêmes exigences vis à vis du monde de l’entreprise.

Pour bien comprendre ce qui change dans le modèle dans le recrutement et le management de la nouvelle génération, l’invité de cet épisode du podcast est Jacques Froissant, le CEO et fondateur du cabinet de recrutement Altaïde.

Lien vers l’étude https://www.altaide.com/rh-un-metier-qui-se-
complexifie-au-detriment-de-humain/

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28 min
April 06, 2022 Le solutionnisme technologique, ça change quoi ?
C’est bien connu depuis le lancement par Apple de son store d’applications, lancement suivi par celui de Google pour Android, une expression a vu le jour et cette expression, c’est : « Il y a une appli pour ça ».

Ca n’a l’air de rien, mais ça a mis dans nos têtes qu’il y a toujours une application pour résoudre le moindre de nos problèmes.

Un problème pour s’organiser ? Il y a une appli pour ça. Faire ses courses du bout des doigts ? Il y a une appli pour ça. Besoin de trouver l’âme sœur, il y a une appli pour ça. Envie de créer quelques chose ? Il y a une appli pour ça. Préparer ses vacances ? Il y a une appli pour ça. Trouver le sommeil ? Il y a une appli pour ça.

C’est fou comme c’est pratique, non ? On appelle ça le solutionnisme technologique, une idéologie pointée du doigt par le chercheur Evgeny Morozov. Une idéologie selon laquelle il faudrait apporter des réponses et résoudre des problèmes avant même que les questions n'aient été entièrement posées et souvent même sans que les prétendus problèmes en soient réellement.

Et si le fait qu’il y a une appli pour tout était en train de nous rendre esclave de ces applications ? Et si tout cela était en train de diminuer notre capacité de réflexion ? Et si le fait de chercher la solution technologique au moindre de nos problèmes était en train de nous empêcher de réfléchir par nous-mêmes ? Le solutionnisme technologique est-il en train de nous jouer des tours ?

Et dans le monde de l’entreprise ? Le solutionniame technologique fait-il des ravages ? Lesquels ? Faut-il mettre le holà au solutionnisme technologique ?

Pour mieux comprendre comment utiliser le meilleur de la technologie, comment savoir raison garder et calme conserver face à la tentation de traiter les effets des problèmes sans jamais s’intéresser à leurs causes, l’invité de cet épisode du podcast est David Bessot, le directeur général d’Infhotep, entreprise de conseil et d’édition de logiciel.

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17 min
April 05, 2022 L’intelligence collective dans le process de vente, ça change quoi ?
On dit souvent que la vente est le plus vieux métier du monde. C’est probablement vrai mais, au fil du temps, la vente s'est complexifiée et a finalement beaucoup changé dans sa forme et ses pratiques…. Nul doute que le digital, la data et leurs usages ont eux aussi contribué à revisiter le modèle. Plus de data, plus de méthodes, plus de process aussi… pas toujours facile pour ceux qui pratiquent la vente au quotidien de s’adapter à ces nouvelles approches dans des environnement toujours plus concurrentiels et toujours plus exigeants.

Parce qu’il n’est pas si facile d’avoir une vision claire des forces et faiblesses de son approche commerciale, les entreprises ont de plus en plus besoin d'un processus de vente structuré qui leur permet de maîtriser leurs ventes de bout en bout.

Former ses équipes commerciales est un impératif pour être en excellence sur tout le parcours de vente, de la qualification à la signature du contrat. La formation des équipes commerciales ? C’est obligatoire au risque de perdre pied et de laisser le terrain aux concurrents qui mettent le paquet sur la formation. Le travail en mode collaboratif avec les autres départements de l’entreprise ? C’est crucial et notamment avec le marketing avec qui il faut faire ami-ami pour remporter les marchés.

Pour bien comprendre ce que ça change d’intégrer l’intelligence collective dans le process de vente, l’invité de cet épisode du podcast est Gabriel Dabi-Schwebel, le CEO de 1min30 et co-auteur « Q2C Selling, la méthode de vente de la qualification au closing ».

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17 min
April 04, 2022 Faire de la prospective, ça change quoi dans le modèle ?
Et si pour parler de prospective, on commençait tout simplement par la définition du Larousse : « La prospective est une science ayant pour objet l'étude des causes techniques, scientifiques, économiques et sociales qui accélèrent l'évolution du monde moderne, et la prévision des situations qui pourraient découler de leurs influences conjuguées. »

Et si on complétait cette définition du Larousse avec les mots de Gaston Berger, le créateur de la Prospective en 1958 : “... il faut aujourd’hui beaucoup plus qu’hier former des hypothèses audacieuses, reposer en termes nouveaux d’anciens problèmes, essayer des chemins où personne ne s’est encore engagé. L’avenir n’est pas à attendre mais à construire et, par conséquence, d’abord à inventer. »

La prospective ? Elle est utilisée par les entreprises, en sociologie, recherche médicale, militaire… Sont-elles suffisamment audacieuse pour imaginer le monde de demain et s’y préparer ? Pas si simple, pas si simple. Et si l’on met en perspective les évènements de ces 2 dernières années, Il y avait bien des signaux, des alertes reprises par les scénaristes des films catastrophes… Alors ? Avons nous manqué d’audace ? Facile de refaire l’histoire, non ? Ca serait d’ailleurs plus facile à dire qu’à faire d’être audacieux ?

Pour bien comprendre ce que la pratique de la prospective change dans le modèle, l’invité de cet épisode du podcast est Philippe Cahen, talentueux prospectiviste, et auteur de la newsletter Signaux Faibles.

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19 min
April 01, 2022 Le débrief de la semaine du 28 mars 2022
Dans cet épisode, nous revenons avec les commentaires des participants sur les thèmes de la semaine écoulée et te donnons avec Isabelle Boucher-Doigneau🦸🏼‍♀️et Christian Belala🦸🏻‍♂️, deux membres historiques de la rédac un avant goût du programme de la semaine à venir.

Au programme de cette semaine ?

Lundi : Marketing, quelles nouvelles routes en 2022 ? On en parle ensemble et en direct avec Laurent Ollivier directeur associé de l’agence Aressy / Epoka https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6911573345457115137

Mardi : Emission Spéciale en direct des Sommets 2002 On en parle ensemble et en direct avec Spéciale Sommets 2022 https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6912286649091579904

Mercredi : Emission Spéciale en direct des Sommets 2002 On en parle ensemble et en direct avec Spéciale Sommets 2022 https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6912287841863569408

Jeudi : Etre indépendant, ça change quoi dans le modèle ? On en parle ensemble et en direct avec Catherine Barba Fondatrice de EnviSchool, l'école des indépendants
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6912830940973084672

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21 min
March 31, 2022 Être indépendant, ça change quoi dans le modèle ?
Je ne sais pas pour toi, mais durant ces deux dernières années, je ne compte plus le nombre d’amis, de relations personnelles ou professionnelles qui ont envisagé de quitter leur job et de devenir indépendant.

Le déclic qui les amène à penser à devenir indépendant ? C’est le plus souvent une lassitude vis à vis de leur boss, le sentiment d’un manque de sens dans leur travail, un ras-le-bol de la lourdeur de leur entreprise, des process, des reportings, un ras-le-bol d’un manque de vraie responsabilité lié souvent à un manque de délégation managériale, un ras-le-bol des comités de toutes sortes, un ras-le-bol des jeux d’acteurs en pagaille… C’est probablement aussi le résultat d’un lent désengagement construit par l’usure du temps. Bref.

Devenir indépendant, c’est l’envie pour eux de relancer les dés, relancer la machine, l’envie de reprendre la main, de partir à l’aventure et de pouvoir, enfin, prendre les décisions de son propre chef.

Et après le déclic me diras-tu ? Certains procrastinent, ont peur du saut en avant, et réfléchissent encore. D’autres, moins nombreux, ont sauté le pas. Ils ont décidé de devenir indépendant. In-de-pen-dant !

Passés les premiers mois d’euphorie et les premiers clients signés très vite (parce que les relations de confiance étaient déjà là), certains déchantent déjà. Si la création d’entreprise est assez facile en France, difficile de trouver d’autres clients, difficile d’avoir une trésorerie régulière, difficile de tenir sa compta, difficile de penser à toutes les charges Impots et taxes à venir sans oublier l’URSSAF qui se rappelle très vite au bon souvenir des indépendants.

Les congés payés ? Les assurances maladie, retraite et autres ? Les avantages du comité d’entreprise ? Ce qui était inclu dans le package du salarié a disparu et c’est à l’indépendant d’y penser, d’y subvenir et de l’intégrer dans son TJM (son taux journalier moyen, le tarif journalier facturé).

Alors être indépendant c’est cool ? C’est de tout repos ? Ça s’apprend sur le tas ? Ou ça devrait s’apprendre à l’école ?

Pour bien comprendre ce que ça change dans le modèle d’être indépendant, l’invitée de cet épisode du podcast est Catherine Barba, serial entrepreneuse et fondatrice de EnviSchool, l'école des indépendants.

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26 min
March 31, 2022 Le débrief des Sommets 2022
Débrief de l’édition 2022 des Sommets avec Xavier Wargnier son fondateur.

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9 min
March 29, 2022 Emission Spéciale en direct des Sommets 2022
Les coulisses, les meilleurs moments et quelques surprises… on en parle dans cet épisode avec Xavier Wargnier, le fondateur des Sommets et mon compère David Abiker avec lequel j’ai le plaisir d’animer l’édition 2022 des Sommets à Annecy.

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8 min
March 28, 2022 Marketing, quelles nouvelles routes en 2022 ?
Selon Wikipedia, le marketing est un ensemble de méthodes et moyens dont dispose une organisation pour créer, révéler et promouvoir de la valeur pour ses publics cibles en vue de réaliser ses objectifs.

On le voit, avec cette définition, le sujet est large, les champs de son execution sont multiples.

Si c’était plutôt simple au siècle dernier d’exercer le métier de marketeur, c’est devenu beaucoup plus complexe aujourd’hui notamment parce que les publics ont changé, sont pluriels et changent d’avis en permanence. Les moyens pour toucher ces publics ? Ils sont de plus en plus nombreux. El les nouvelles technologies là-dedans ? Les nouvelles technologies ont vraiment changé la donne. La data est devenue un outil incontournable, mais elle demande une sacrée expertise et la concurrence est féroce. Et le digital ? Le digital a, quant à lui, donné de nouvelles opportunités aux as du marketing direct. Ils ne jurent plus que par le SEO (Search Engine Optimization), le ciblage comportemental, l’Inbound Marketing ou encore l’ABM (l’Account Based Marketing) utilisé par les entreprises les plus à la pointe en Business to Business.

Pour comprendre quelles nouvelles routes pour le marketing en 2022 ? On en parle ensemble dans cet épisode du podcast avec Laurent Ollivier directeur associé de l’agence Aressy / Epoka.

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20 min
March 25, 2022 Le débrief de la rédac semaine du 21 mars 2022
Retour sur cette folle semaine avec Alice Desjardins et les participants au direct.

Au programme de cette semaine ?

Lundi : Quoi de neuf dans le modèle podcast ? avec Guillaume Vendé Podcasteur technophile enthousiaste chez Tech Café https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6909979462889553920

Mardi : French Tech, ça change quoi in the alps ? avec Virginie Debuisson membre du comité exécutif French Tech i the Alps https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6910506193052471296

Mercredi : Entertainment & Metaverse, ça change quoi dans le game ? avec Fabien ROQUES décrypteur des tendances tech chez Antibrouillard https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6910506892247142400

Jeudi : Réseaux sociaux et châteaux, quel changement dans le modèle des sites historiques ? avec Pierre Holley fondateur de Châteaux & Histoire. https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6910507389867753472

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