Pas de performance sans méthode.
Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable.

J’ai invité ⁠Pierre Touzeau, co-founder de ⁠Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion.

Il partage comment il a construit une méthode de vente inspirée de SPICED mais surtout, comment il l’a adaptée et diffusée à toute son équipe.

Au programme :

• Les étapes pour structurer des process sales solide

• Pourquoi le framework SPICED change la donne en discovery

• Comment transmettre une méthode de vente à ses commerciaux

• L’usage stratégique de claap pour coacher, documenter et industrialiser l’apprentissage

• Comment utiliser les données issues des calls pour affiner son pitch, son go-to-market ou ses battle cards

• Sa vision du futur du métier de sales (et les compétences à renforcer dès maintenant)

Un épisode est pour les commerciaux qui cherchent à adapter leur approche de vente au contexte actuel

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