“Vertrieb ist das zweite Gründen.” Das hat Carsten Maschmeyer hier im Podcast schon behauptet – und heute tauchen wir tiefer in die Welt des Verkaufens ein. Dazu spricht Host Christoph Burseg mit Vertriebsexperte Michael Jäger, der die Sales-Prozessberatung Cremanski & Company gegründet und Unternehmen wie TIER und Gorillas bei ihren Sales-Strukturen beraten hat.

In Folge 149 eures Digitalisierungpodcasts von Vodafone diskutieren die beiden über die Abgrenzung von Marketing und Vertrieb, über die Wichtigkeit von klaren Prozessen und über KPIs, die Vertriebler:innen immer im Kopf haben sollten. Außerdem hat Michael einige wertvolle hands-on Tipps – vor allem für den B2B-Vertrieb – parat und schafft Transparenz in einem Feld, das oft nur ungern thematisiert wird: das Gehalt.

Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/

Cremanski & Company: https://www.cremanski.com/

Christoph auf LinkedIn: www.linkedin.com/in/christophburseg/

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