Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Todo final de ano nós fazemos uma retrospectiva do que foi bem, do que foi mal e como podemos melhorar para o próximo ano. Talvez a coisa mais importante foi confirmar que o momento geral da economia exige extrema rapidez nas decisões, inovação contínua e melhoria na forma de comercializar nossos produtos e serviços.

Muita gente acha que para negociar é preciso passar uma imagem de uma pessoa sofisticada, extremamente profissional e de sucesso. Nem sempre isso é verdadeiro. Às vezes vale a pena se passar por ingênuo e bobinho. Automaticamente seu oponente acha que você não oferece perigo e acaba baixando a guarda. As negociações que eu levei a pior foram sempre aquelas nas quais eu subestimei meus oponentes. Fique sempre atento a este tipo de perfil – o do ingênuo demais.

Quanto tempo você fica todos os dias na Internet? Facebook, e-mail, visitando os portais do seu interesse, etc. Você já percebeu que tem muita gente ganhando dinheiro na Internet com venda de produtos, venda de serviços, fazendo promoções e atraindo novos clientes? A Internet complementa muito bem os anúncios que você faz no rádio, por exemplo. Chegou a hora de unir todos os canais de comunicação com seu público e trabalhar de forma inteligente para vender mais em 2017.

Está na hora de rever os conceitos e melhorar sua produtividade para poder vender mais este ano. Vamos virar o jogo a partir de agora. Conheça nosso novo treinamento a distância http://cursoparavendedor.com

Para se tornar mais produtivo vai aqui uma dica simples mas que funciona muito bem. Todas as noites você deve planejar o dia seguinte. Faça uma lista do que é importante, do que é importante mas não é urgente e de tarefas rotineiras. Ao começar o dia foque nas suas 3 coisas mais importantes e não mude o seu foco até terminar estas 3 tarefas. Se não sobrar tempo para mais nada pelo menos você sabe que se dedicou a resolver as 3 coisas mais importantes do seu dia.

Se você encontra alguém numa festa, num avião, em qualquer lugar e esta pessoa lhe pergunta o que você faz, qual seria sua resposta? Você fala da sua profissão ou dos benefícios que você traz para ou outros, especialmente seus clientes? Por exemplo, você diz que é corretor de imóveis ou diz que é um profissional especializado em fazer com que os sonhos das pessoas se realizem ao descobrir um imóvel que tenha tudo o que aquela família precisa, no preço esperado? Prepare a sua explicação com antecedência. Aliás, você vive do que mesmo?

Poucos gostam de planejar e a desculpa oficial é a falta de tempo. Por isso montei um roteiro rápido e que funciona em 98% dos casos. É possível planejar e ter as melhores opções investindo somente 10 minutos para preencher este roteiro. As desculpas acabaram, negocie melhor utilizando este planejamento básico porém prático.

Se você não planejar certamente vai negociar mal. Mas...e se não há tempo para planejar, está tudo super corrido? Prepare com antecedência: qual o seu valor de abertura, o seu maior número? Qual o valor que não compensa mais fazer o negócio, o seu limite mínimo? Quais as perguntas você vai fazer para descobrir as necessidades, a pressão e os números do outro lado? Envie um e-mail para [email protected] e receba um roteiro gratuito de como planejar uma negociação de sucesso.

Parta do princípio que numa negociação todo mundo é bilíngue, as pessoas se comunicam pela fala e também pelo corpo. Se você reparar atentamente vai perceber que alguns gestos mostram preocupação, desespero, aciência e alegria, isso só para citar alguns comportamentos. Procure se informar mais sobre este assunto – a linguagem corporal – e sua missão como negociador vai ficar bem mais fácil. Existe muito controle sobre o que falamos mas quase nenhum controle sobre o nosso corpo.

Por incrível que pareça muita gente ainda tem vergonha de falar com amigos e parentes que trabalha com vendas. Vender exige muita qualificação profissional e quem está nesta profissão deve sentir muito orgulho dela. Nada acontece até que alguém venda alguma coisa. A economia só se desenvolve porque temos vendedores. Por isso parabéns a você que trabalha numa das profissões mais importantes e relevantes para a sociedade.