Die Macht der Sprache – Psychologie für Copywriting, Branding und Verkauf

By Youri KeifensBusiness Education Arts Marketing Courses Visual Arts

Die Macht der Sprache – Psychologie für Copywriting, Branding und Verkauf episodes

June 27, 2025203 | Klingen gut, wirken schlecht: die Gefahr von „Erfolg“ und anderen Zombie-Wörtern
Wie Worte wirken und warum Du Bedeutung nur schwer steuern kannst.
Hüte Dich vor dem Wort „Erfolg“ – es sei denn, Du bist Hypnose-Coach. Schwammige Begriffe wie der „Erfolg“ sind wie leere Gläser, die jeder Mensch mit seinen eigenen Inhalten füllt. In manchen Fällen kann das wertvoll sein, doch im Copywriting sind diese Wörter eine große Gefahr.
DIE 5 KERN-THEMEN AUS DIESER FOLGE:
Die transderivationale Falle: Wie manche Wörter im Hirn wirken und wie das zu enttäuschten Erwartungen führen kann.
Warum das, was Du schreibst, nicht das ist, was die Menschen lesen – und wie Du das änderst.
Lerne, warum schwammige Wörter Vertrauen kosten – und wie Du sie konkret und glaubwürdig ersetzt.
Entdecke den Denkweg, mit dem Du aus hohlen Floskeln messerscharfe Aussagen mit Zugkraft machst.
Wann Zombie-Wörter strategisch sinnvoll sind und wie Du die Balance zwischen "niemanden ausschließen" und "alle enttäuschen" meisterst.
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25 min
June 20, 2025202 | Copywriting im Recruiting: Wie Du Talente mit Worten gewinnst
4 Copywriting-Prinzipien für bessere Stellenanzeigen
Bekommst Du hunderte Aufrufe auf Deine Stellenanzeigen, doch kaum passende Bewerbungen? Das Problem liegt wahrscheinlich nicht an Deinem Unternehmen, sondern an Deinen Worten. In dieser Folge erwarten Dich 4 Copywriting-Prinzipien, mit denen Du die richtigen Talente magnetisch anziehst – und die falschen automatisch aussiebst.
DIE 5 KERN-THEMEN AUS DIESER FOLGE:
Das Recruiting-Bullshit-Bingo und der goldene Satz: Warum Phrasen wie "familiäres Arbeitsklima" und "Spannende Herausforderungen" manche Menschen abschrecken statt anziehen.
Der entscheidende Perspektivwechsel: Die Kunst, Stellenanzeigen von "Was wir brauchen" zu "Was Du bei uns erreichen wirst" umzudrehen.
Motive ansprechen: Wie Du Menschen mit jeweils unterschiedlichen Worten und Argumenten ansprichst und dadurch treffsicher die richtige Persönlichkeit anlockst.
Meta-Programme als Recruiting-Geheimwaffe: Das Herzstück professionellen Recruitings, das kaum jemand kennt – unbewusste Denk- und Verhaltensmuster, die über Bewerbung oder Ablehnung entscheiden, lange bevor rationale Argumente greifen.
Kontrollierte Ehrlichkeit als Verkaufstool: Warum "Nachteile" paradoxerweise die Bewerbungsqualität steigern und wie Du durch authentische Schwächen mehr Vertrauen aufbaust als durch Hochglanz-Fassaden.
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29 min
June 13, 2025201 | Einwände lösen: Warum Menschen „Nein“ sagen und wie Du drauf reagieren kannst
Die Psychologie des Widerstands – und wie Du ihn löst
Wir alle kennen das Phänomen: Wir schreiben einen überzeugenden Text, doch die Zielgruppe reagiert mit Widerstand. Diese Folge entschlüsselt die Psychologie hinter dem „Nein“ und zeigt Dir, wie Du Einwände nicht bekämpfst, sondern als wertvolle Marktforschung nutzt – um stärkere, empathischere Copy zu schreiben.
DIE 3 KERN-THEMEN AUS DIESER FOLGE:
Die sechs häufigsten Formen von Kundenwiderstand und wie du sie erkennst
Warum unser Gehirn evolutionär darauf programmiert ist, erstmal "Nein" zu sagen
Konkrete Techniken, um Widerstände zu Verbündeten zu machen statt zu Hindernissen
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32 min
June 06, 2025200 | Jubiläum! 7 persönliche Fragen aus der Community
Diese Folge dreht sich um Kreativität, persönliche Werte, künstliche Intelligenz und darum, was die Berufswünsche über die eigenen Werte verraten
Vor fast 4 Jahren habe ich diesen Podcast gestartet, und seitdem hat er sich zu dem Anlaufpunkt für tiefgründige Tipps rund um Sprache, Marke und Verkauf entwickelt. Herzlichen Dank, dass Du Teil davon bist. Diese Jubiläumsfolge widme ich 7 persönlichen Fragen aus unserer Community von Text-Genies.
DIE 7 FRAGEN AUS DIESER FOLGE:
Wie bist Du zum Copywriting gekommen?
Was wärst Du geworden, wenn Du nicht Texter geworden wärest?
Was sind Deine Visionen für die Zukunft?
Nutzt Du gelegentlich AI-Tools zwecks Inspiration?
Kann man Kreativität lernen?
Hast Du manchmal den Gedanken, einfach alles hinzuschmeißen?
Was würdest Du Deinem jüngeren Youri mit auf seinem Lebensweg geben?
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33 min
May 30, 2025199 | Kundengewinnung für Introvertierte 💆‍♂️ Verkaufen ohne Verkaufsgespräche
Du beherrschst die Kunst, schriftlich mit Worten zu überzeugen, doch Kundengespräche lösen bei Dir Panik aus? Dann entdecke, wie Du als introvertierte Persönlichkeit ohne klassische Verkaufsgespräche Kunden gewinnen kannst. Wir schauen uns an, warum Deine „Schwäche“ tatsächlich eine versteckte Stärke sein könnte, und entwickeln konkrete Akquise-Strategien 🙃
DIE 5 HIGHLIGHTS DIESER FOLGE:
Das introvertierte Copywriter-Paradoxon: Warum viele herausragende Copywriter mit direkter Kommunikation kämpfen, und wie diese scheinbare "Schwäche" tatsächlich mit besonderen kreativen Stärken zusammenhängt.
5 alternative Wege zur Kundengewinnung: Von der "Content-als-Verkäufer-Strategie" bis zum formularbasierten Onboarding – konkrete Methoden, um ohne klassische Verkaufsgespräche hochwertige Kunden zu gewinnen.
Die Premium-Wert-Kommunikation: Wie Du durch indirekte Wertdemonstration, strategische Paketgestaltung und authentische Knappheit hochpreisige Angebote rechtfertigst, ohne Dich "verkaufen" zu müssen.
Die Partner-Methode: Praktische Ansätze zur Zusammenarbeit mit komplementären Geschäftspartnern, die den kommunikativen Teil übernehmen, während Du Dich auf deine kreativen Stärken konzentrierst.
Entspannter in Akquise-Calls: Wie Du Dich vorbereiten kannst, wenn sich ein Call doch mal nicht vermeiden lässt. Mit einem kleinen Tipp gehst Du gelassener an das Thema ran.
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29 min
May 23, 2025198 | Die seltene, mächtige und unterschätzte Zutat im Content-Marketing 💪
Wissensriesen & Umsetzungszwerge: Was Deinen Content wirklich unwiderstehlich macht
Traurig-trockenes Theorietheater – so kommt heute viel Content daher. Dank KI sind viele Leute heute Wissensriesen und Umsetzungszwerge. Nie war es so leicht, sich als Experte in einem Thema zu profilieren. Doch das wirkt nur so. Immer mehr Menschen durchschauen die smarten Kulissen und erkennen, dass oft wenig dahintersteht. Um heute wirklich noch zu überzeugen, braucht es diese Zutat 🙃
DIE 5 HIGHLIGHTS DIESER FOLGE:
Die heimliche Content-Epidemie: Warum immer mehr "Experten" trotz scheinbar perfektem Wissen keine echten Ergebnisse liefern.
Die Wurzel der Überzeugungskraft: Entdecke den fundamentalen Unterschied zwischen dem, was KI kann, und dem, was Dein Content wirklich braucht.
Die Weisheits-Illusion: Wie die neue Leichtigkeit des Wissens eine tiefergehende Form der Expertise noch wertvoller macht.
Das Authentizitäts-Paradox: Warum das Kopieren erfolgreicher Strategien meist genau das Gegenteil des gewünschten Effekts bewirkt.
Dein verborgener Reichtum: Warum Deine persönlichen Erfahrungen - besonders die schwierigen - zum wertvollsten Kapital im KI-Zeitalter werden.
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26 min
May 16, 2025197 | Kreatives Schreiben ersetzt durch KI? 😳 Interview mit Miriam Thalheimer
Exklusive Einblicke einer Masterarbeit zur Zukunft des kreativen Schreibens
Braucht es noch Menschen, die kreativ schreiben – oder übernimmt das die KI? Dieser Frage ist Texterin Miriam Thalheimer in ihrer Masterarbeit nachgegangen und hat dazu hochrangige Experten interviewt. Ich war auch mit dabei, und in dieser Folge präsentiert Miriam die 6 wertvollsten Erkenntnisse aus ihrer Arbeit 🙃
DIE 5 HIGHLIGHTS DIESER FOLGE:
Der kreative Wettlauf: Warum die Frage nach dem Überleben des menschlichen Schreibens komplexer ist, als Du vielleicht denkst.
Zwischen Spiegel und Werkzeug: Entdecke die überraschende Beziehung zwischen KI und unserem eigenen kreativen Prozess.
Das unsichtbare Element: Was die KI trotz aller Fortschritte nicht nachahmen kann und warum das Deine größte Chance ist.
Die neue Berufswelt: Welche unerwarteten Anforderungen auf Copywriter zukommen und wie Du Dich darauf vorbereiten kannst.
Das Führungsprinzip: Warum nicht die Technik selbst, sondern Deine Haltung zu ihr über Erfolg oder Misserfolg in der KI-Ära entscheidet.
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45 min
May 09, 2025196 | Instagram vs. LinkedIn – Was bringt mehr im Marketing? 🤔 (Reichweite & Verkauf)
Welche Plattform eignet sich besser für Marketing, Branding & Verkauf?
Instagram oder LinkedIn – welche Plattform ist die bessere für mein Marketing? Diese Frage erreicht mich immer wieder, denn wir alle möchten unsere Ressourcen optimal einsetzen. Beide Plattformen haben ihre Stärken und Schwächen. Ich bin seit Jahren auf beiden unterwegs und gebe Dir in dieser Folge eine ganz klare Empfehlung 🙃
DIE HIGHLIGHTS DIESER FOLGE
Visuelle Welt vs. Geschäftswelt: Warum die grundlegende Plattform-Philosophie entscheidet, wo Deine Botschaft besser ankommt.
Der unsichtbare Faktor: Wie das unterschiedliche Nutzungsverhalten auf beiden Plattformen Deine Content-Strategie komplett verändern sollte.
Die Content-Falle: Entdecke, warum der gleiche Inhalt auf beiden Plattformen unterschiedlich performt und wie Du das zu Deinem Vorteil nutzen kannst.
Zielgruppen-Geheimnis: Welche überraschenden Unterschiede zwischen beiden Plattformen über Erfolg oder Misserfolg Deiner Kundenakquise entscheiden.
Die Effizienz-Strategie: Eine unerwartete Empfehlung für alle, die mit begrenzter Zeit maximale Marketing-Ergebnisse erzielen wollen.
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33 min
May 02, 2025195 | Slow-Writing: die Kunst der langsamen Copy 💆‍♂️ (Kreativer schreiben)
Eine vergessene Arbeitsweise, die Deine Kreativität und Produktivität erhöht
Was, wenn der Schlüssel zu brillanter Copy nicht schnelleres Schreiben ist, sondern strategische Langsamkeit? Entdecke, warum dein Gehirn Inkubationszeit für kreative Durchbrüche braucht und wie du selbst unter Zeitdruck den „Slow-Copy-Effekt“ nutzen kannst – für Texte mit mehr Tiefgang und weniger Überarbeitungen 🙃
DIE 5 HIGHLIGHTS DIESER FOLGE:
Die 2 Denkmodi unseres Gehirns: Warum der "fokussierte Modus" zwar gut für Recherche und Analyse ist, die besten Ideen aber im "diffusen Modus" entstehen – und wie Du gezielt zwischen beiden wechselst.
Der 2-Tage-Slow-Copy-Prozess: Ein praktisches Framework, das selbst bei knappen Deadlines funktioniert und durch strategische Pausen die Textqualität dramatisch verbessert.
Die 5 Inkubations-Techniken für Copywriter: Von der "Projektpaarung" bis zur "Morgenroutine" – konkrete Methoden, um Deinem Unterbewusstsein Zeit für kreative Verarbeitung zu geben.
Das Zeitinvestitions-Prinzip: Wie Du entscheidest, welche Texte den vollen Slow-Prozess verdienen und wo ein komprimierter Ansatz ausreicht.
Die 20-20-20-Challenge: Eine sofort umsetzbare Methode, um die Kraft der Inkubation noch diese Woche in Deinen Schreibprozess zu integrieren.
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29 min
April 25, 2025 194 | Schreiben mit Körper, Geist und Seele – mit Daniela Rorig (Yoga trifft Copywriting)
Yoga trifft Copywriting: Entspannt zu authentischeren Texten
In dieser Episode spreche ich mit Daniela Rorig, Autorin des Bestsellers "Texten können", über die überraschenden Parallelen zwischen Yoga und kreativem Schreiben. Du erfährst, wie Du durch körperliche Entspannung Deinen Geist befreien und authentischere Texte erschaffen kannst 🙃
– Authentisch schreiben: Warum "Schreib, als würde niemand lesen" der Schlüssel zu Texten ist, die wirklich gelesen werden
– Mentale Blockaden lösen: Wie Yoga und Atemtechniken helfen, das Impostor-Syndrom und Sichtbarkeitsängste zu überwinden
– Flow-Zustand aktivieren: Praktische Übungen, um Körper und Geist in einen kreativen Flow zu bringen
– Das Leere-Prinzip: Warum Du erst innerlich "leer" werden musst, bevor neue kreative Ideen entstehen können
– Positive Routine entwickeln: Wie aus anfänglichen Schwierigkeiten eine Gewohnheit wird, nach der Dein Körper regelrecht schreit
👉 Hier findest Du die Welt von Daniela:
– LinkedIn
– Community "Männer-Yoga"
– Instagram
– Danielas Buch*
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1 hr 1 min

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