🪴欢迎来到知行小酒馆，这是一档有知有行出品的播客节目。我们关注投资，更关注怎样更好地生活。我是雨白。

今天这期小酒馆，是在一家绿意盎然的植物店录制的。老板大橙子是我的前同事。人如其名，真诚是他最大的特色。他是我认识的最靠谱的互联网运营之一，几乎在所有合作伙伴口中都保持零差评。

当他决意离职的时候，收到了许多大厂 offer，我也邀请他加入有知有行，意料之中地，他十分感动，然后拒绝了我。但在我意料之外的是，他的选择，是开了一家小小的植物工作室，有多小呢？小到顾客超过三个人，店里就转不开身的程度。

做互联网的人都知道，互联网追求的是流量，速度就是生命。可绿植是一门出了名的慢生意，而且他开的还是一家实体店。这能活下去吗？

还有一点更让我诧异，也让我更加好奇。别人离职，糟糕的和前司闹得「老死不相往来」，好一些的从此相忘于江湖。但也仅此而已了。但大橙子可不是这样。他离职创业，前同事们给他加油鼓劲，前老板们纷纷发朋友圈为他打广告，罗振宇甚至在跨年演讲讲了他的故事。

尽管我的内心已经好奇得要命，但我仍然秉持着小心求证的态度，一年前的这个时候，我带小羊到了大橙子的店里参观，一人买了一盆发财树。过了一年，这两棵树的长势都十分喜人，大橙子的店也迎来了第三个年头。这让我们觉得，是时候把他介绍给我们的听众朋友们了。

之前我们做过两期和开店相关的节目，听完可能都有些劝退。可大橙子的分享，或许会坚定你拥有一家属于自己的店的信心。希望这期节目，就像此刻围绕在我们身边郁郁葱葱的植物一样，能带给你一些安心与治愈。

🎧 官网地址

https://youzhiyouxing.cn/materials/1621

👨‍🌾 本期嘉宾

大橙子：真橙植物工作室的老板。曾在出版机构、互联网公司任职。小红书：橙子的店长日记

🔦 时间戳

🌵 没有哪一个「北漂」不想做出能写进简历的好成绩

02:37 站在职业的十字路口，为什么大橙子下定决心不上班儿了？

04:36 攒钱总是过不了 10 万元？大橙子的 3 次职业转换背后的考虑，可能也值得在外漂泊的你注意

07:52 大橙子离职开店，为什么前东家、前同事都超级热心地为他宣传？

🪴 大橙子倾囊相授！真金白银换来的「生意经」

• 迈出开店的第一步

11:01 没想到，助力大橙子迈出开店第一步的是我们都听过的那个金句「实践是检验真理的唯一标准」

12:49 我真的能开店吗？罗振宇回答大橙子：即使你的起点和别人都一样，但别忘了，你能迁移过往积累的知识

13:27 开店信心还来自于：大橙子在开店前就在小红书累计的 1 万关注者（且试水了线上销售，这个后面讲到了）

13:57 为什么一定要开实体店？来自优衣库的启示：一个季度内进过一次优衣库门店，客户不会那么快流失

14:48 放弃之前积累的一切，真的不后悔吗？

• 把从职场学来的经验，复制到了自己的生意里

17:27 职场最宝贵的可迁移经验：用户视角。如何给客户解释「散射光」？

18:39 靠文案做差异化：文案很容易被抄走，但对客户的理解是别人学不走的

20:33 消费者需要的有时候不仅是产品，而是产品 + 意义，所以，为植物赋予「花语」看似多余，实则必要

• 从打工人到小老板，大橙子学到的第一课

22:19 怎么消除「不好意思发朋友圈宣传自己的产品」的心结？

24:45 第一个大启示：不能放弃每一个节日！这条感悟看似平平无奇，但得来相当费功夫（*注：此处大橙子演绎了「做方案」技能如何应用在「做生意」上）（*再注：此处爆笑指数应该是全片最高了 😂 又心酸又好笑那种）

30:45 第二个大启示：好看很重要、非常重要、相当重要！以及，大橙子温馨提醒，新手一定要注意「库存问题」，千万不要光凭热情就重资产押注冷门产品

32:35 第三大启示：装修是个大坑，光是花钱谁不会啊！

• 开店两年以来的最大收获：多做具体的事情，说不定会少受点折磨

35:05 开实体小店的魅力时刻：这些顾客也太暖心了吧

38:14 开实体小店的糟心时刻：大橙子分享遇到刁蛮的顾客时默念的咒语「我这个月的 KPI 完成了」

39:40 开实体小店的慌张时刻：生意不好怎么办？

40:20 大橙子对于开店的理性考量：一人运营负担小、园艺产业在国内有前景、植物店本身就是慢生意

43:57 开店之后看任何实体店的眼光都变了，大橙子感慨上班时眼光太受限了......

47:16 小店的故事被媒体广泛报道，有没有转换成直接收益？

• 致想开店的你——

49:36 尝试开拓新渠道，努力很重要，但一定要保持体力和精力，别让疲惫消磨自己的兴趣

52:45 想开店？一定要问自己三个问题：你的第一批客人从哪里来？三个月之后从哪里来？一年之后从哪里来？

55:01 不知道做什么生意？一定要打破沙锅问到底地问自己：我的核心能力在哪里？比如，我的供应商在哪里？设计能力在哪里？

• 致想养植物的你——

58:53 发财树，其实好养又好看！但大橙子提醒要避开根系贼粗壮那种

59:55 土培和水培，哪种好？

62:14 植物总是养不活，怎么办？

• 尾声

62:56 广结善缘，准没错儿。

📇 速记

• 给开店的朋友的建议

1. 一定要思考：不同阶段的客流，从哪里来？我的核心能力是什么？
2. 装修花大钱，可以但没必要
3. 开店前，一定要寻找最小 MVP
4. 技多不压身，但够用就行了

• 大橙子踩过的这些坑，你就别踩了

1. 把握每一个节日！给商品赋予寓意不是「奸商行为」，意义也是不可忽视的顾客需求
2. 千万不要光凭热情就重资产押注冷门产品
3. 别不好意思发朋友圈，讨厌你的人早就屏蔽你了

• 你也想去大橙子的店里看看？

地址：北京市东城区本司胡同 75-1 号真橙植物工作室

时间：周二-周日 11: 00-19: 00

🌐 知行小酒馆的公告牌

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嘉宾 大橙子｜主持 雨白 一知羊｜后期 甜食｜制作 雨白 一知羊

🎈 全文完，祝你的植物和生活都生机勃勃。

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