看的人多，做的人少？非洲做电商避坑指南。

本期我们邀请到了现在在埃及的前东非电商创业者 Wu Tong来给我们分享一下她在非洲做跨境电商的故事与经验。

由于嘉宾是远程录音，声音品质稍微差一点，请大家多多谅解。

欢迎WX添加『非非小助手』，搜索添加好友gotoafrica，也就是 Go To Africa，加入我们的听友群，与往期节目的嘉宾及非洲出海的朋友们一起，开启非洲大航海时代。

03:26 东非电商环境

05:30 非洲电商玩家 Jumia，killimall,其他垂类电商如农业、母婴等

09:30 农场简化环节开启B2C电商

10:55 从化妆品品类到3C品类，东非电商选品有哪些坑？

11:30 卢旺达和肯尼亚的女性消费者并不相同

13:40 不是所有的非洲消费者都喜欢荧光色，不要因为国家离得近就假设他们是一样的，要把每个国家当成完全不一样的个体，进入市场之前，要做用户调研

15:35 非洲化妆品选品套路：粉底液＞口红＞眼妆，香水品类的毛利更高，消费者更愿意买香水

17:45 当地人对化妆品品牌的观念

18:35 每一个细分品类，都需要考虑市场份额

19:45 中国创业者出海非洲，一定要去测算相应的市场份额

23:00 非洲当地Pay&Go的消费模式，当地女性化妆品需求取决于本身的生活环境

24:40 创业经验无法复制，每个国家，每个品类都有不同经验

26:57 订货制：提前预测，小范围调研

29:32 非洲也有私域流量，在WhatsApp卖货，把C变成小B

31:10 非洲电商平台，用户承担运费

33:00 用户用电商平台购物有一个建立信任度的过程

35:40 非洲用户从喜欢讨价还价到接受网络购物“一口价”

38:25 取货点的选择与合作

41:30 中国互联网创业者在非洲，看的人多，操作的人少，中国互联网讲究速度，但在非洲，快不起来。目前非洲互联网创业的风口：Fintech

47:20 非洲的移动支付 MPesa

52:00 给未来来非洲创业的建议

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制作团队：

嘉宾：WuTong

主播：Pom、Will

客座主播：笑笑

后期：Pom、Will

联系微信：GoToAfrica