分享一個哈佛商學院教授的十五個談判薪水的訣竅。這一集算是談薪水技巧的心法。這些訣竅都是拿來給商學院學生應徵工作用的。

很多聽眾是這半年才加入，一直聽說本Podcast節目都在談薪水，但很可能沒有聽過內容。

--

本週錄音太長，拆成EP82， EP83。

下半集EP83會介紹我認為很不錯的談判技巧，這些技巧圍繞在正確的態度，基本觀念以及局勢估計，自我身價的判斷，非常適合大家做為參考。

搭配上抹布雪柔的解說，簡直就是談薪水心法精華版啦！現在就準備起來！

💁‍♂️談判工作機會的15條規則 — Deepak Malhotra

Youtube影片這裡去 https://youtu.be/km2Hd_xgo9Q

(原文請參考此處)

1. Don’t underestimate the importance of likability. 不要低估對方是不是喜歡你的重要性。（喜歡你勝過大部份理由)

2. Help them understand why you deserve what you’re requesting. 讓他們了解為什麼你值得你的要求。(要求都要有理由）

3. Make it clear they can get you. 讓他們清楚他們可以招到你。（才會花時間跟你談）

4. Understand the person across the table.了解桌子對面的那個人(談判對象)。

5. Understand their constraints. 了解對方的限制。

6. Be prepared for tough questions. 預先準備好面對難的問題。（薪水一定難談）

7. Focus on the questioner’s intent, not on the question. 專心在問問題的人的意圖，而不是問題本身。

8. Consider the whole deal. 考慮整體條件。

9. Negotiate multiple issues simultaneously, not serially. 同時提出各種要求，不是一個一個來。

10. Don’t negotiate just to negotiate. 不要為談而談。（每個都是你覺得必要的才要求）

11. Think through the timing of offers. 考慮offer的時程。(讓自己在最好最多的條件下做決定=考慮competing offer)

12. Avoid, ignore, or downplay ultimatums of any kind. 避免面對最後通牒。(人家說最後機會的同時先確認，不要馬上回應)

13. Remember, they’re not out to get you. 對方不是永遠在那等你。(所以沒回應不要太擔心)

14. Stay at the table. 永遠在牌桌上。

15. Maintain a sense of perspective.保持高度察覺整體情勢。

節目內容有做主持人個人的詮釋，原來的版本有更多細節，非常建議大家仔細研究原文。

【科技工作講Podcast】

由大型外商科技業工程師組成的科技節目產業資訊，職場攻略，談薪策略

科技類 Podcast 偶爾第一名

點這邊去收聽Podcast，Youtube，也可以加入萬人社團和Line群⁠https://linktr.ee/Techjobntalk⁠

支持社群發展，合作請洽⁠[email protected]⁠