好客室

從市集經驗者、到實體店初心者，〈蚤操〉如何因為「天時地利人和」開啟品牌的全新一頁？

而「實體店面規劃」與「體驗課程經營」又如何相輔相成，為品牌帶來 1+1 > 2 收穫與效益？

蚤操是如何開始經營在台北大稻埕的自有品牌空間的呢？來聽他們娓娓道來，擁有一個品牌專屬的實體空間，其中各種耐人尋味的 bittersweet 吧！（先劇透～果然還是 sweet 佔比居多啦！）

▸ 如何打造與品牌形象契合的實體空間氛圍？
▸ 人流挑戰與商品陳列...市集與實體店的大不同！
▸ 「體驗課程」與「實體空間」的相輔相成
▸ 「深入淺出」的重要性：如何因應不同 TA 設計體驗課程內容
▸ 用「經營目的」談實體店的選址分析
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▍與談來賓：光、Zoma

▸ 光／蚤操染織品牌創辦人、染織設計師

就讀台北藝術大學美術系時，參加婆羅洲蠟染工作坊，埋下染織創作的種子。於2014年創立染織設計品牌，最初發現市面上的布作品，很少以親手染的多彩布料製作，即從布作品踏人手作界，也致力開展各式服飾品類，期待帶著大家嘗試染織設計塑造出的獨特生活風格及穿搭品味。

▸ Zoma／蚤操染織品牌創辦人、染織體驗講師

於高中時的美術課受到啓蒙，便持續在追尋美感與創作的道路上。結合跨領域的知識，將染織工藝以設計概念表現，並著力於推廣色彩美學與發展染色創作的可能性。平常對古建築與文史相當著迷，也喜歡山林與海洋，正積極嘗試將台灣風土以染織語彙詮釋與再創作。

▍品牌介紹：蚤操染織

▸ 臉書｜https://www.facebook.com/fleacise

「Dye For You」是蚤操染織的核心理念，由光與Zoma兩位染織設計師於2014年創立，蚤操的設計靈感源於台灣的自然與人文，從走訪島嶼風土中，感受環境的色彩與線條之美，並轉化成染織語彙，創作出獨特的染織品。
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以協助品牌店家創造優質的商品視覺、建立品牌經營的良好基礎，提供幫助品牌發展的產品、服務及內容分享，包含：拍照背景板銷售、商品攝影／視覺規劃服務、多元的主題內容分享。

▍好日光景 

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是一個生活分享品牌，結合活動策劃與空間經營、人物故事及生活體驗分享等，希望能傳達在我們的日常中累積及發掘的意義與價值，一起創造並感受生命中的好日光景。

▍主持人：Andee

品牌創業家，在品牌經營、網路電商、社群行銷、媒體公關、活動策展等領域擁有十多年的豐富實務經驗。

▸ Andee的採訪記事 https://reurl.cc/VLlk8R
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在疫情紅利逐漸退潮的現今，電商市場的下一步趨勢是什麼？品牌又如何在競爭者越來越多、網路流量成本越來越高的環境下脫穎而出呢？

這次我們邀請到擁有5 年電子商務經驗、前 Pinkoi 資深行銷企劃－溫婕妤，帶領品牌透過自我分析，一步步挑選出最適合自己的銷售平台；同時用淺顯易懂的方式分享「SEO 優化」、「檔期規劃」等電商操作撇步，為商品創造更多銷售機會！

▸ 疫後時代的電商市場觀察，品牌該如何自我準備？
▸ 三大電商平台評比！如何找到最適合的銷售舞台？
▸ 「關鍵字」的力量？搞懂電商流量密碼「SEO」！
▸ 談「品牌定位」與「年度規劃」的重要性
▸ 如何策劃有效的行銷活動？
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▍與談來賓：溫婕妤／前 Pinkoi 資深行銷企劃
　
https://www.instagram.com/chiehyuwen/

擁有 5 年電子商務經驗，以分析與行銷能力為核心，發展線上 / 線下策展企劃統籌、數位渠道經營、年度計畫 & 預算控管、跨部門 & 跨國協作、SQL 數據能力等職能，建構全面性商務策略思維。

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在電商市場行之有年的「雙 11」，已然是買賣雙方心照不宣的銷售黃金檔期！而品牌要如何避免消費者產生「檔期疲軟」，在這百家爭鳴的戰場上，找到發揮自身最大優勢的一席之地？

擁有50萬網路品牌商家的 SHOPLINE，此次派出客戶成長諮詢經理Theresa，以豐富的品牌數位轉型輔導經驗分享雙 11檔期的必勝心法之外，也與大家深入淺出地聊聊「行銷預算規劃」、「分眾溝通」、「CRM」...等含金量超高的品牌營運概念！

▸ 如何「造節」？從「品牌價值」來思考規劃
▸ 運用「兩大指標」評估品牌是否適合雙 11 檔期！
▸ 千萬不能「憑感覺」！讓「數據」為你安排策略
▸ 「檔期」可以不只是下殺優惠？活動規劃案例分享！
▸ 分眾？CRM？成功的電商經營＝透過數位工具，達到如實體的互動
▸ 最客製化的營運建議？「SHOPLINE 顧問陪跑計畫」是...?
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▍與談來賓：Theresa / SHOPLINE 客戶成長諮詢經理
　
任職 SHOPLINE 5 年，輔導超過百間品牌賣家數位轉型以及跨足海外市場銷售經驗，擅長擅長網店版面優化、CRM 分析、檔期活動規劃、跨境行銷等電商策略，更具有豐富帶領品牌從 0 開始進行跨境銷售等數位媒體規劃經驗，為 SHOPLINE 御用課程講師。

▍品牌介紹：SHOPLINE
　
https://shopline.tw/

SHOPLINE 全球智慧開店平台成立於 2013 年，是亞洲最大及成長最快的商務 SaaS 以及解決方案服務商之一。SHOPLINE 平台提供豐富的生態圈賦能店家成功，包含最新的技術、資源以及合作夥伴；店家可透過 SHOPLINE 提供的全通路的解決方案包含電子商務、社群商務以及 POS 系統，成功銷售產品以及服務到全世界。

目前，SHOPLINE 總部設立於新加坡，目前全球有約 2,000 名員工，並已協助全球超過 50 萬商家開店，包含 Cubiio、Cheese Duke 起士公爵、Durex 杜蕾斯、海邊走走、京盛宇、綠藤生機、Lucy’s、美珍香、葡吉食品、古典玫瑰園、Smith & Hsu 等知名品牌都是 SHOPLINE 客戶。
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歷經 13 年的創作資歷，粉絲遍佈海內外的插畫品牌〈樂意〉，在經營思維上意外的真誠單純。懷抱著一股對插畫的熱情，他們一步一腳印地落實了「共榮共好」、「機會是留給準備好的人」...等說易行難的理念，最終為品牌累積出各方面的好成績。
　　　
今天就讓充滿各種美好能量的樂意，不藏私分享各種「社群圈粉」及「品牌成長」的 knowhow 之餘，也為走在品牌經營路上的你，注入一管最溫暖的強心針。
　　
▸ 樂意的成功心法：沒有競品，只有一起成長的夥伴！
▸ 面對面的久違感動！文具展實況分享～
▸ 逐光而拍吧！新手攝影的最佳夥伴：自然光
▸ 直播？線下線上串連？社群圈粉大法不藏私分享！
▸ 不可或缺！進軍海外市場的關鍵鑰匙是...？
▸ 創作之於樂意：採集日常的美好
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▍與談來賓：鄭瑞槿 / 樂意設計 設計師
　
來自綠意盎然的花蓮，從小就愛觀察花草，雖然不是美術相關畢業，用自學繪畫與設計，現在成為以花卉植物繪畫為主題的設計師。
　
▍品牌介紹：樂意設計
　
https://loidesign.store/　

用膠帶在手帳上舉辦一場花季，
愛上文具生活的花主題膠帶品牌。
Makeup of life!
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由一對可愛男子所經營的〈果食男子〉，品牌如其名，主要販售許多風味獨特的「果醬」，同時結合自家商品，推出多款讓人離不開視線、如藝術品般的「日式刨冰」，不論是老客人或是新朋友，都很難不為他們在各種「視覺」上所呈現的獨到美感深深吸引。

今天就來聽聽他們分享，如何在這個「視覺為王」的數位時代，以「魔鬼藏在細節裡」的品牌美感操作，在市場中脫穎而出；同時淺談如何從「節日／檔期」及各種「跨界合作」中發掘市場需求，讓果醬以更多元的姿態走入消費者的日常！

▸ 數位社群時代，好照片讓你先攻下 80分！
▸ 在社群大海中脫穎而出的關鍵是打造「視覺差異化」？
▸ 從「節日／檔期」切入消費需求，拓展商品的多元可能性！
▸ 相信專業 vs. 親力親為！讓品牌成長的最佳投資配比是？
▸ 視覺需求更進化，「短影片」吸睛主題經驗談！
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▍與談來賓：Diesel／果食男子 主理人

高雄人，在台北磨練了十年廣告行銷工作後，選擇在台中這個充滿溫暖陽光的城市落腳。喜愛觀察人事物的細節，日常生活是工作狂和控制狂。

▍品牌介紹：果食男子

https://www.instagram.com/kudamonodanshi 

果食男子嚴選台灣在地水果食材，製作成果醬及各式水果製品，希望能讓四季島嶼果物走入你的餐桌生活裡。在台中擁有一間實體店舖，除了可挑選各式果醬之外，春夏季節也可坐下來好好享用一碗日式刨冰。
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以鼻祖身份帶起「寵物復刻」服務風潮，堂堂邁入 15 歲的〈雙手牌〉，竟也有過跌跌撞撞的菜鳥時期？還曾在一場誤會中被捲入一段有驚無險的「監獄風雲」？

今天就來讓品牌大前輩〈雙手牌〉細細分享，「不打擾是我的溫柔」的佛系社群經營法、化身品牌變形蟲、各種勇於嘗試的跨界經歷... 看他們如何以一股「憨膽」不斷挑戰新事物，讓品牌持續成長前行！
　
▸ 居然從文青市集演變成監獄風雲！
▸ 減少市場對手的解法是「挑難的事做」？
▸ 從日常中取材，打造引人共鳴的「故事行銷」
▸ 邊任性邊妥協，如何在「市場需求」與「創作私心」中取得平衡？
▸ 原來社群也可以「佛系經營」...？
▸ 15年來的品牌轉型及跨界經驗分享
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▍與談來賓：小猴老師、大鳥店長
　
有著設計背景年代相似的兩個人，個性迥異但有共同的目標，愛恨交織在一起的相處超過23個年頭，膝下有一子一女一品牌，每天都在努力的創作與生活，希望讓每天都比昨天更好一點。
　
▍品牌介紹：雙手牌
　
https://www.facebook.com/hitwohands

Twohands Studio 是位於台北的羊毛氈手工藝品牌，散發著溫柔和專注的氛圍，同時結合令人感動的傳統工藝和創新手作設計。Twohands Studio 是傳統工藝的傳承者，將傳統羊毛氈工藝與創新的視角和材料融合，創造出全新獨特的作品。我們不僅是藝術家，更是說故事的人，編織著每個人都能共鳴的故事，帶點憂鬱但不忘勇敢前行，並呵護著幾乎被遺忘的內心小孩。 
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Pinkoi 群眾募資團隊在上一集（好客室 ep.31）帶著我們了解「群募的市場概況」，以及「品牌應先做好的自我準備」後，這集將以實戰經歷出發，手把手帶大家一窺實際執行群募時所需留意的事項，以及那些別人可能不會告訴你的操作面小心機！

▸ 早鳥？晚鳥？如何有效安排群募各波段價格操作？
▸ 知己知彼百戰百勝！「競品分析」的重要性
▸ 商品定價、達標金額設定策略
▸ 募資成功的「四大關鍵要素」是...？
▸ 成功案例分享！從前人的群募經驗中獲得養分
　
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▍與談來賓：Eva Wu／Pinkoi 群眾募資專案經理

對我來說募資具有魔力，透過有效的溝通及共鳴，跨越彼此距離，將好的設計理念傳遞下去，讓我們的視野更加開闊充滿想像！

投身群眾募資業已超過 4 年以上，從一開始擔任募資代操公司的行銷顧問，一路摸索到經手 3 個千萬銷售募資專案達成，甚至是到現任的平台端任職募資團隊的專案經理，協助品牌從零到有，將募資商品成功上市，每一次的接觸都是難以忘懷的挑戰。
　
▍品牌介紹：Pinkoi
　
https://www.pinkoi.com/
　
Pinkoi 為亞洲領先的設計購物網站，從 2011 年成立至今以茁壯亞洲設計生態圈為使命，全球會員數超過 625 萬，商品販售至全球 150 個國家，更於 2022 年投入群眾募資市場，Pinkoi 的使命是透過提供完善的群眾募資功能及服務，幫助更多好設計被實現！

「Design the way you are.」期望每個人都能透過 Pinkoi 挖掘到的好設計，展現出心中那個最好的自己。

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台灣「群眾募資」的市場愈發成熟，越來越多品牌、團隊，甚至個人單位都嘗試以群募集結眾人之力來實現目標。但群募真的適合所有產品嗎？群募實際上又能為發起者帶來什麼好處、或意想不到的挑戰呢？

這次我們特別邀請到 Pinkoi 的群眾募資團隊，以豐富的案例協作經驗來為大家一一剖析群眾募資的成功之道！

▸ 你的品牌和產品適合群眾募資嗎？
▸ 從「品牌需求」角度思考，資金？新客群？建立品牌信任度？
▸ 如何挑選合適的募資平台？評估準則不藏私大公開！
▸ 籌備期、開跑期、收尾期，品牌在「群募三階段」中需做好怎樣的準備？
▸ 市場差異化？CP 值？視覺王道？必須掌握住的群募成功關鍵字！？
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▍與談來賓：Eva Wu／Pinkoi 群眾募資專案經理
　
對我來說募資具有魔力，透過有效的溝通及共鳴，跨越彼此距離，將好的設計理念傳遞下去，讓我們的視野更加開闊充滿想像！

投身群眾募資業已超過 4 年以上，從一開始擔任募資代操公司的行銷顧問，一路摸索到經手 3 個千萬銷售募資專案達成，甚至是到現任的平台端任職募資團隊的專案經理，協助品牌從零到有，將募資商品成功上市，每一次的接觸都是難以忘懷的挑戰。
　
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Pinkoi 為亞洲領先的設計購物網站，從 2011 年成立至今以茁壯亞洲設計生態圈為使命，全球會員數超過 625 萬，商品販售至全球 150 個國家，更於 2022 年投入群眾募資市場，Pinkoi 的使命是透過提供完善的群眾募資功能及服務，幫助更多好設計被實現！

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〈墨墨頭〉在 ep.29 與我們分享了品牌的十年之路後，這一集將細細道來最能代表品牌「十年有成」的經典之作：「情緒分裂機能背包」的誕生過程、以及群募大成功的經驗分享！

〈墨墨頭〉又是如何從一個對「群眾募資」一竅不通的人，接受各種挑戰與經驗淬鍊，最終以單月超過 400 萬的好成績，首次在群募市場開出大紅盤？
　
▸ 放下對快時尚的追求＝成就經典的第一步
▸ 為什麼選擇「群眾募資」的方式推出新商品？
▸ 問對問題，事半功倍！「前測問卷」是群募的重要關鍵！
▸ 群募期間的社群規劃心法是...？
▸ 抓住喜歡你的人就好？「吸引力法則」的成功之術！

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▍與談來賓：墨兒／墨墨頭品牌主理人
 
個性好強不服輸，擁有強烈正義感，心直口快卻心地善良，容易崇拜上莫名其妙的人，很愛胡思亂想與賴床，很容易士氣低靡也容易突然充滿衝勁，很在意他所愛的一切事物，相信命中注定... 

最愛欣賞美好與平凡的事物，他說那些東西拿到顯微鏡底下看，看一輩子的時間都不夠（笑）。


▍品牌介紹：墨墨頭
　
https://www.instagram.com/moremoretoe/　
　
墨墨頭工作室，創立於2013年，將自己的插畫與布包設計做結合，包款從最初的打版到成品，皆為獨立設計，為全台唯一以插畫結合專業布包創作的設計品牌。

對墨墨頭來說，一個包除美美的外表，更乘載了對生活品質的要求與心靈寄託。墨兒相信，背上不同故事的背包，因其獨特與精彩，不必任何言語，便能藉由它們傳達各種心情，是一種，不必説卻很明白的感覺。
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從一個熱衷網拍、學美術的女學生，到擁有眾多粉絲的插畫創作品牌〈墨墨頭〉，至今都還是一人工作室！在十年之間，穩紮穩打地打造出許多亮眼代表作、也經歷了轉型的掙扎與痛苦。
　
來聽聽墨墨頭與我們分享，他是如何以充滿「生活感性」的發想和不輕易妥協的認真，將「插畫創作」結合充滿巧思的「商品設計」，牢牢抓住一眾死忠支持者的心。

▸ 插畫創作如何在可愛之上成就「共鳴」？
▸ 觸動人心的神奇結合：插畫創作＋商品設計＋文案故事
▸ 七年之「養」！一週一新品的堅持如何成就品牌轉型？
▸ 折扣甜蜜期？行銷的眉角？墨墨頭的個人經營心法
▸ 墨墨頭的十年有成，讓粉絲緊緊跟隨的核心思維是...？

下一集主題預告：從一無所知到大成功的「群眾募資」經驗分享（預計2023年8月9日播出）
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▍與談來賓：墨兒／墨墨頭品牌主理人
 
個性好強不服輸，擁有強烈正義感，心直口快卻心地善良，容易崇拜上莫名其妙的人，很愛胡思亂想與賴床，很容易士氣低靡也容易突然充滿衝勁，很在意他所愛的一切事物，相信命中注定... 

最愛欣賞美好與平凡的事物，他說那些東西拿到顯微鏡底下看，看一輩子的時間都不夠（笑）。


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墨墨頭工作室，創立於2013年，將自己的插畫與布包設計做結合，包款從最初的打版到成品，皆為獨立設計，為全台唯一以插畫結合專業布包創作的設計品牌。

對墨墨頭來說，一個包除美美的外表，更乘載了對生活品質的要求與心靈寄託。墨兒相信，背上不同故事的背包，因其獨特與精彩，不必任何言語，便能藉由它們傳達各種心情，是一種，不必説卻很明白的感覺。
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