Classé dans le top 5 meilleurs négociateurs au monde, doctorant en négociation complexe et fondateur de l'Institut de Negociation et de Recherche Appliquée (NERA), Julien Pelabère s'impose comme une référence dans le monde de la négociation et de l'influence.

Dans cet épisode, nous explorons son parcours et comment il a lié un lien entre la magie et la négociation. Nous abordons avec lui les meilleurs techniques de négociation et la posture à avoir, ainsi que divers anecdotes de sa vie en tant que chercheur et consultant en négociation et communication efficace.

Un épisode riche que vous ne voulez pas manquer !

Retrouvez Julien Pelabère :

- Son LinkedIn

- Son livre : La négociation d'influence

- NERA : https://www.institut-nera.com/

L'art du mentaliste, un podcast animé par Taha Mansour et Alexis Dieux, musique par Antoine Piolé.

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"Mais parceque !"

Vous avez surement déjà entendu un enfant, ou même une personne, essayer de se justifier avec cette phrase. En utilisant le mot "parceque". Ce qui se cache derrière cette formulation, qui linguistiquement a peu de sens, est la notion presque universelle d'importance.

Maitriser la notion d'importance vous permettra de persuader avec plus de force. Dans cet épisode de l'art du mentaliste, on explore comment faire concrètement pour augmenter la sensation d'importance dans nos propos, pour leader et persuader avec plus de force.

Un épisode riche et impactant.

Références :

- Frey, Bruno S., and Felix Oberholzer-Gee. "The cost of price incentives: An empirical analysis of motivation crowding-out." The American economic review 87.4 (1997): 746-755.- Jostmann, N., Lakens, D., & Schubert, T. (2009). Weight as an Embodiment of Importance. Psychological Science, 20, 1169 - 1174

- Langer, E., Blank, A., & Chanowitz, B. (1978). The mindlessness of Ostensibly Thoughtful Action: The Role of “Placebic” Information in Interpersonal Interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 36(6), 635-642.

- Emmet DM. On the Idea of Importance. Philosophy. 1946;21(80):234-244. doi:10.1017/S0031819100005520

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Nous sommes les histoires que nous nous racontons.

Au delà d'un simple divertissement, une simple histoire peut amener un changement profond pour un individu et raisonner bien plus que tout argumentaire élaboré. Dans cet épisode de l'art du mentaliste, nous explorons la puissance des métaphores et comment vous pouvez les utiliser pour modifier votre comportement et influencer celui des autres. A premier abord, les métaphores semblent non significatives, mais vous verrez qu'après cet épisode vous pourrez observer un monde caché autour de vous. Alors osez mettre les lunettes des métaphores sur vos yeux et voyez le monde à travers un nouveau prisme.

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La curiosité est un vilain défaut.

Vous avez surement déjà vu ce dicton. Mais qu'en est-il de sa validité ? Et si, au contraire, la curiosité était la clé de l'épanouissement individuel et l'outil le plus puissant pour reprendre du control sur sa vie ?

Dans cet épisode de l'art du mentaliste, Taha et Alexis explorent ce comportement si présent et pourtant si mal compris par la société. Même si vous pensiez être curieux dans la vie, vous allez découvrir différentes formes de curiosité et comment chacune peut vouus aider dans la vie quotidienne.

Et si vous écoutiez cet épisode et vous changiez votre interaction avec le monde ?

Références :

- Cerveau et Psycho : La meilleure façon d'être curieux

- Sciences et avenir : Des neurones de la curiosité découverts dans le cerveau

- Greater good : Why curious people have better relationships

- https://shs.cairn.info/magazine-cerveau-et-psycho-2021-7-page-10?lang=fr

https://www.bbc.com/afrique/articles/c6pnd2xxrd9o

https://willmaddux.web.unc.edu/wp-content/uploads/sites/15846/2019/01/Psych-Science-PT-Negotiations.pdf

https://www.researchgate.net/publication/327637782_Curiosity_has_Comprehensive_Benefits_in_the_Workplace_Developing_and_Validating_the_Multidimensional_Work_Curiosity_Scale_in_United_States_and_German_Employees

https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0092656617301149

https://academic.oup.com/edited-volume/28266/chapter-abstract/213416719?redirectedFrom=fulltext

https://www.cell.com/neuron/fulltext/S0896-6273(15)00767-9?_returnURL=https%3A%2F%2Flinkinghub.elsevier.com%2Fretrieve%2Fpii%2FS0896627315007679%3Fshowall%3Dtrue

https://www.theartofimpossible.com/

https://consensus.app/papers/epistemic-curiosity-predictor-problem-solving-hardy/ae1d5b6369be51d59ffe68fdd1c7cde4/?extracted-answer=Diversive+curiosity%2C+associated+with+interest+factors%2C+positively+influences+creative+performance+and+solution+quality%2C+mediated+by+information+seeking+behavior+during+early-stage+creative+problem+solving.&q=curiosity+and+creativity&pro=on

https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0749597817300559

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Combien de choix faites vous par jour ? Et combien de ces choix sont réellements controllés et conscients ? Dans cet épisode, nous explorons les biais cognitifs, ces raccourcis du cerveau humain vous permettant d'agir éfficacement en minimisant l'énergie dépensée. Ces biais existent dans la majorité de notre vie, et sont pour la plupart du temps utile et nécessaire à notre bon fonctionnement. Cependant, ils vont avoir des failles dans certains contextes. Comprendre ces biais vous permettra de les utiliser à leur maximum potentiel.

Un épisode éfficace et utile.

Références :

- Daniel, Kahneman. Thinking, fast and slow. 2017.

- Codex des biais cognitifs : https://www.sog.unc.edu/sites/www.sog.unc.edu/files/course_materials/Cognitive%20Biases%20Codex.pdf

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Endormir les gens sur scène, deviner des pensées grâce au cumberlandisme, organiser l'émission "Hypnose le grand jeu" et endormir des célébrités à la télévision, c'est ce qu'à fait notre invité Cyrille Arnaud.

Plusieurs spectacles de scène et d'émission de télévision à son actif, Cyrille est hypnotiseur, auteur et formateur en hypnose. Dans cet épisode, nous explorons les coulisses d'un spectacle d'hypnose, et rentrons dans les éléments cachés derrière une emission tel "Hypnose le Grand jeu".

Un épisode riche en connaissance et conseils pour réussir ses objectifs !

Découvrez Cyrille Arnaud :

https://www.cyrillearnaud.fr/

Teaser de Fantasmagorique : https://www.youtube.com/watch?v=q76kKEKft9w

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Que serait l'art du mentaliste sans lecture de pensée ? Dans cet épisode, Taha vous partage un tour de lecture de pensée qu'il a developpé, où vous pourrez bluffer vos amis lors d'une soirée en devinant ce à quoi ils pensent et en leur dressant un profil de leur personnalité.

Ce tour, si vous vous entrainez dessus, vous sera une arme redoutable pour devenir le centre d'attention lors d'un évènement.

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Vous avez envi de demander une augmentation à votre patron, mais ne savez pas comment faire ? Vous allez signer un CDI dans une entreprise et voulez évoquer votre salaire lors du rendez-vous sans stresser ?

Cet épisode, en utilisant un mélange de divers outils des épisodes précédents, vous apporte une stratégie concrète que vous pourrez appliquer dès demain pour obtenir une augmentation de salaire loyalement, sans mentir et tout en reforçant le lien de confiance entre vous et votre employeur.

Alors à vos notes, prêts, partez !

Références :

- Belfort, Jordan. Way of the Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success. Simon and Schuster, 2017.

- Fisher, Roger, William L. Ury, and Bruce Patton. Getting to yes: Negotiating agreement without giving in. Penguin, 2011.

- Daniel, Kahneman. Thinking, fast and slow. 2017.

- Pink, Daniel H. To sell is human: The surprising truth about moving others. Penguin, 2013.

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Echanges bloqués, personnes infantilisantes, personnes qui ne sont jamais serieuses, tant de divers étâts d'esprits que l'on peut retrouver chez nous et les autres. Dans cet épisode, Taha et Alexis vous partagent l'outil Les Etats du Moi, un outil issue de l'analyse transactionnelle, qui vous permettra de mettre des mots sur des posture que vous pouvez remarquer chez vous ou chez les autres.

Grâce à cet outil, vous pourrez changer la dynamique d'une intéraction bloquée, et pourrez devenir maitre de vos échanges.

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L'impacte de la pensée sur votre vie. Vous avez surement déjà entendu parler de The Secret, ou de la loi d'attraction naturelle. Cette capacité à amener les éléments à nous avec qui nous raisonnons le plus, et auxquelles on pense. Face à ces différentes pensées, dans cet épisode, nous explorons la psychologie derrière ces différentes croyances et modes de pensées, leurs utilités et leurs dangers, et comment appliquer certains concept pour améliorer nos propres vies.

Un épisode concrêt, joyeux, et qui vous sera utile si vous le croyez !

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