Verhandlungen spielen in den unterschiedlichsten Lebensbereichen eine wichtige Rolle – und stellen für die meisten von uns dennoch eine große Herausforderung dar. Für Lena Kupke kommt es bei Verhandlungen vor allem darauf an, die Stille auszuhalten und nicht nachzugeben. Die Stand-up-Comedienne, Schauspielerin und Autorin führt ihre Verhandlungen selbst durch und setzt Verträge eigenständig auf. In dieser Folge spricht sie mit Janin Ullmann darüber, wie ihr ihr Jura-Studium und Schauspielunterricht nachhaltig dabei geholfen haben, die richtigen Verhandlungs-Methoden zu lernen und was für den Erfolg eines Gesprächs entscheidend ist.

In dieser Folge als Expertin dabei: Poh Yee. Sie ist Verhandlungsexpertin, Leadership Trainerin für Female Leaders und Gründerin von Smart Verhandeln. Vor ihrer Selbstständigkeit hat sie zehn Jahre international als Managerin im Vertriebs- und Personalmanagement gearbeitet. Eine ihrer größten Erkenntnisse in den Berufsjahren ist, dass unsere Verhandlungsstärke unsere Karrierechancen immens beeinflusst.

Fakt 1) 41 Prozent der Frauen haben noch nie ihr Gehalt verhandelt – unter den Männern sind es nur 26 Prozent.

Fakt 2) Während 29 Prozent der Frauen vor Vertragsverhandlungen nervös sind, sind es bei den Männern nur 16 Prozent.

Fakt 3) 60 Prozent der Frauen akzeptieren sofort das erste Gehaltsangebot.

Quellen:

Fakt 1: https://www.hrjournal.de/frauen-verhandeln-seltener-ueber-ihr-gehalt/

Fakt 2: https://www.econstor.eu/bitstream/10419/183109/1/1032551453.pdf

Fakt 3: https://www.bildungsdoc.de/blog/gehaltsverhandlung-bei-frauen/