Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

By Alexandre WaquierBusiness Entrepreneurship Marketing

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre episodes

January 10, 2024 # 146 - Comment maitriser les méthodes de vente complexes pour accélérer sa croissance avec Thibault Renouf de Partoo
Dans cet épisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidé Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault :

✅ Comment structurer ses équipes de vente en fonction de ses clients

✅ Comment bien manier les méthodes outbound et inbound

✅ Comment maitriser le MEDDIC pour démarcher les grands comptes

Si vous souhaitez devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

Depuis quelques mois, la vente B2B s’est particulierement complexifiée.

Beaucoup d’interlocuteurs sont dans la boucle de décisions, les cycles de de ventes se rallongent et les commerciaux doivent mettre un rythme trés elevé pour maintenir leurs prospects chauds.

pour répondre à tout ça - vous pouvez utiliser Topo.

Topo, c’est une nouvelle manière d'engager et de collaborer avec vos prospects.

Le principe est simple, vous allez créer une digital sales room - c’est un espace partagé entre un commercial et ses acheteurs - qui va réunir toutes vos ressources comme vos présentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines étapes.

Cela va vous permettre d’animer automatiquement les temps morts entre deux rendez-vous, de suggérer des contenus pertinents à partager ou encore de consulter vos analyitcs sur l’activité de vos prospects.

Si vous voulez raccourcir la durée de vos cycles de ventes et standardiser la maniere dont vos commerciaux travaillent sur leurs opportunités - testez topo.

J’ai négocié pour vous un code promo qui vous permet de bénéficier de 30% de remise la première année. Connectez vous ici : https://www.topo.io/?utm_source=heros+de+la+vente&utm_medium=hero&utm_campaign=heros&utm_id=heros+de+la+vente">https://www.topo.io/?utm_source=heros+de+la+vente&utm_medium=hero&utm_campaign=heros&utm_id=heros+de+la+vente, , demandez un rdv et dites le code promo Alex

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
50 min
December 30, 2023 # 145 - Comment multiplier ses ventes grâce à l'hyper-personnalisation de son approche commerciale avec Thibault Brioland de HumanLinker
Dans cet épisode, nous accueillons Thibault Brioland de Humanlinker sur le sujet de l'hyper-personnalisation de l'approche commercial comme levier essentiel de generation de revenue.

Nous allons voir avec Thibault :

✅ Comment réussir sa prospection pour générer un maximum de leads.

✅ Comment réussir chaque RDV tout a long du cycle de vente.

✅ Comment optimiser son closing.

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50 min
December 20, 2023 # 144 - Comment décupler ses ventes grâce à la création de contenu avec Bastien Pélissier
Dans cet, épisode j'invite Bastien Pelissier, 500 000 abonnés sur Tiktok et 120 000 sur Insta et Youtube, pour venir nous donner ses conseils sur la création de contenu. Nous allons voir avec Bastien :

✅ Pourquoi il faut se mettre à la création de contenu ?

✅ Comment s'y prendre ? Par où commencer ?

✅ Les bonnes pratiques et les pièges à éviter.

Bastien nous partage également son guide pour contrer les objections : https://www.consultingnirvana.co/leguideultimepourcontrerlesobjections

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56 min
December 10, 2023 #143 - Comment accélérer la vélocité des ventes avec Alexandre Depres de Lonescale
Dans cet épisode j'invite Alexandre Depres pour nous donner un maximum de conseils afin d'accélérer son cycle de vente.
Nous verrons avec Alexandre comment

✅ Travailler sa découverte des besoins et le nombre de ses interlocuteurs pour augmenter la probabilité de closer.

✅ Anticiper l'étape suivante dans son cycle de vente et apporter de la valeur a chaque échange.

✅ Generer et prioriser des leads en se basant sur les signaux d'achats de ses prospects

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45 min
November 28, 2023 # 142 - Comment vendre mieux grâce à la Demand Generation avec Fathi Sehla
J'invite dans le podcast Fathi Sehla pour venir nous présenter le concept marketing de Demand Generation.
Nous allons voir avec Fathi :

✅ La definition de la demand generation et ses différences avec l'inbound marketing
✅ Pourquoi s'y intéresser ?
✅ Les bonnes pratiques de la Demand Gen et les erreurs du marketing d'aujourd'hui

Si le podcast vous plait, retrouvez l'ensemble des épisodes sur https://lesherosdelavente.com/">https://lesherosdelavente.com/ !

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/">https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/">https://herosdelavente.substack.com/ pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/">https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ ">https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ ">https://lesherosdelavente.com/produit/combo/

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59 min
October 20, 2023 # 141 - Comment développer des stratégies d'acquisition sur Linkedin avec Frederic Duhirel
Dans ce nouvel épisode les heros de la vente, j'invite Fréderic Duhirel de Stepward pour venir nous parler des dernières techniques d'acquisition sur Linkedin.

Nous voyons dans cet épisode :

✅ Les fondamentaux pour lancer une campagne d'acquisition réussie. Les pièges à éviter.

✅ Le processus à mettre en place pour être efficace et maximiser son taux de réponse.

✅ Les outils à privilégier.

Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l’entreprise. L’équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d’une visibilité sur sa trésorerie.

Sellsy c’est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.

Alors si vous êtes à la recherche d’un outil collaboratif complet, n’hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23">https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23

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56 min
October 10, 2023 # 140 - Comment utiliser l'email marketing pour augmenter ses ventes avec Florian Beaumont ?
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Florian Beaumont pour venir nous donner un maximum de conseils dans l'utilisation de l'email dans sa prospection.

Nous verrons avec Florian :

✅ Quels sont les leviers psychologiques à utiliser dans sa stratégie d'email pour maximiser le taux de réponse ?

✅ Comment organiser ses séquences d'email ?

✅ Et avec quels outils aujourd'hui je peux optimiser ma prospection par email ?

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58 min
September 30, 2023 # 139 - Comment retenir vos commerciaux grâce à la gouvernance de votre entreprise avec Alexandre Mengual
Masterclass avec Alexandre Mengual, qui nous explique dans cet épisode les Héros de la vente comment booster la rétention de ses commerciaux grace à la gouvernance et au management. Nous allons voir avec Alexandre :

✅ La différence entre une entreprise traditionnelle, une entreprise libérée et une entreprise sociocrate.

✅ Comment s'approprier et partager la vision de son entreprise.

✅ Comment mettre en place des processus de décision par consentement dans ses équipes
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September 20, 2023 # 138 - Comment exploser ses ventes grâce à Chat GPT avec Frédéric Canevet
Comment vendre grâce à CHAT GPT et exploser ses objectifs

J'invite dans cet épisode, Fred Canévet, afin d'échanger sur l'utilisation de Chat GPT dans sa stratégie de vente et de marketing.

Nous allons voir avec Fred :

✅ Comment utiliser Chat GPT dans la rédaction de ses emails de prospections, de ses présentations et de ses devis

✅ Comment utiliser la version payante de Chat GPT comme un outil de feedback et de débriefing

✅ Comment utiliser Chat GPT pour devenir un commercial augmenté capable d'analyser ses concurrents, de vendre à l'international et de personnaliser son approche en quelques minutes

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1 hr 11 min
September 10, 2023 # 137 - Comment vendre et entreprendre à 18 ans avec Luca Perrin
Interview de Luca Perrin, entrepreneur depuis l'âge de ses 15 ans afin de donner ses conseils aux jeunes qui commencent leur carrière.

Nous verrons avec Luca :
✅ Comment il a testé de nombreuses idées avant de se lancer

✅ Comment il utilise un tunnel de vente simple, avec peu de technologies et peu d'humain pour vendre

✅ Comment il a bien ciblé sa niche pour performer
Ce podcast est soutenu par Sellsy.

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41 min