Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Comment augmenter considérablement vos ventes grâce à la méthode de coaching décisionnelle créé par Laurent Alventosa.

Ce podcast est soutenu par Sellsy. 

Sellsy c’est la solution française pour piloter sa croissance clé en main. 

Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l’entreprise. L’équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d’une visibilité sur sa trésorerie. 

Sellsy c’est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance. 

Alors si vous êtes à la recherche d’un outil collaboratif complet, n’hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23">https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/">https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/">https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/">https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente.

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ ">https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nous allons voir avec Vered : 

✅  Comment travailler notre perception de la vente mais aussi de nos compétences

✅  Les différences d'état d'esprit entre la France et les USA sur la vente

✅  Comment se créer un réseau et vendre dans un nouveau pays

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J'invite dans le podcast Laetitia Ribier-Costa pour venir échanger sur l'animation des équipes commerciales.

Nous allons voir avec Laetitia : 

✅ L'importance de l'onboarding et de l'offboarding

✅ L'accompagnement des collaborateurs en difficulté

✅ L'accompagnement des sur-performers

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Comment réussir sa stratégie de partenariats ?

Comment développer une bonne stratégie de vente indirecte et de partenariats ?

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Causse, pour venir nous parler de ce sujet au combien délicat !

Nous allons voir avec Benjamin :

✅ Les pré-requis avant de se lancer dans les ventes indirectes

✅ Le recrutement de ses partenaires

✅ L’animation de ses partenaires

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Comment performer dans la vente de prestations de services B2B ?

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Lucas Berger et Bastien Daeninck, pour venir nous parler de la vente de prestations de service en B2B

Nous allons voir avec eux :

✅ Les spécificités de la vente de services

✅ Comment définir son offre et trouver son coeur de cible

✅ Comment augmenter son taux de conversion

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Comment vendre grâce à la mise en relation et à la recommandation ?

Vous avez peut-etre vu l’information sur LinkedIn, j’ai été sélectionné dans le classement des leaders de la vente publié par Referral Squad.

Aujourd’hui, ils me font l’honneur de sponsoriser le podcast !

Alors que les canaux de prospection se saturent progressivement, Referral Squad construit une approche différente basé sur l’entraide et la recommandation qui vous permet une mise en relation plus efficace avec les décideurs que vous ciblez. 

Si vous êtes dans une fonction commerciale, vous vous devez de rejoindre Referral Squad. L’inscription est gratuite et vous recevrez 300 crédits pour faire vos premieres demandes de mise en relation, alors rendez-vous sur https://referralsquad.io/

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux collaboratrices d’Ignition Program, Agathe Benoit et Marine Rugliano de Ignition Program, pour venir nous parler des leviers pour manager les commerciaux

Nous allons voir avec elle : 

✅ Comment utiliser une grille de confiance ?

✅ La posture du manager coach

✅ Les 3 pilliers du management

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente la reine du Copywriting, Nina Ramen, pour venir nous parler de la construction d'une offre, et surtout de comment la vendre !

Nous allons voir avec Nina : 

✅ Comment créer sa marque personnelle ? 

✅ Comment construire son offre en interviewant ses clients ?

✅ Comment bien pricer son offre et construire pour préparer la croissance ?

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux anciens d'Aircall, Chalom Malka et Tania Kefs, pour venir nous parler de ce qu'ils ont appris chez Aircall, et qui leur permet aujourd'hui de lancer leur propre projet business : Siit pour Chalom et Jurnee pour Tania.

Nous allons voir avec eux : 

✅ Comment passer d'une scale up à une startup ?

✅ Comment tester une idée et expérimenter vite et bien ?

✅ Comment construire pour préparer la croissance ?

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux anciens d'Aircall, Dan Elkaim et Vincent Roulois, pour venir nous parler de closing. On en profitera pour analyser les recettes du succès de leur ancienne entreprise, qu'ils appliquent dans leur nouvelle aventure entrepreneuriale avec Topo.io et Praiz

Nous allons voir avec eux : 

✅ Quels sont les critères de succès du closing ?

✅ Quelles sont les bonnes pratiques empruntées à Aircall : coaching, études de cas, mutual action plan

✅ Comment collaborer entre commerciaux ?

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