Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Paul Berloty pour venir nous parler de l'analyse conversationnelle au service de vos ventes.

Nous allons voir avec Paul : 

✅ Comment mettre en place l'analyse des ses appels et rdv ?

✅ Les bonnes pratiques de l'analyse conversationnelle pour l'onboarding et la formation continue de ses équipes de vente.

✅ Les pièges à éviter.

Vous avez peut-etre vu l’information sur LinkedIn, j’ai été sélectionné dans le classement des leaders de la vente publié par Referral Squad.

Aujourd’hui, ils me font l’honneur de sponsoriser le podcast !

Alors que les canaux de prospection se saturent progressivement, Referral Squad construit une approche différente basé sur l’entraide et la recommandation qui vous permet une mise en relation plus efficace avec les décideurs que vous ciblez. 

Si vous êtes dans une fonction commerciale, vous vous devez de rejoindre Referral Squad. L’inscription est gratuite et vous recevrez 300 crédits pour faire vos premieres demandes de mise en relation, alors rendez-vous sur https://referralsquad.io/

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/">https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/">https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/">https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Julien Voinson pour venir nous parler 

d'infopreneuriat, un monde que je ne connais pas ! 

Nous allons voir avec Julien : 

✅ Quelles sont les spécificités de l'infopreneuriat ? 

✅ Quelles sont les bonnes pratiques de closing dans ce secteur ?

✅ Comment Julien forme les closers de ce secteur ?

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Caroline Mignaux pour venir nous donner leurs conseils afin d’utiliser le comarketing pour exploser ses ventes

Nous allons voir avec Caroline : 

✅ Comment mettre en place des programmes de fidélité

✅ Les bonnes pratiques de l’apport d’affaire

✅ L’importance du co-branding et des événements 

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Perrau et Anne-Charlotte Sanchez de Get Accept pour venir nous donner leurs conseils afin d'innover dans le closing. 

Nous allons voir avec eux : 

✅ Comment offrir un environnement de travail optimal pour ses équipes pour mieux closer ?

✅ Comment créer une relation de confiance avec son acheteur ?

✅ Comment tourner les objections commerciales inattendues en avantage ?

✅ Quelles sont les nouvelles techniques qui émergent pour qualifier et prospecter en B2B ?

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Thomas Ryvol, pour venir nous donner ses conseils pour créer le meilleur tunnel de vente possible.

Nous allons voir avec Thomas : 

✅ Quels sont les fondamentaux d'un tunnel de vente réussi ?

✅ Comment optimiser un tunnel de vente ?

✅ Comment mettre de la valeur et de la confiance dans un tunnel de vente ?

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Pierre-Gaël Pasquiou de Welcome to the Jungle pour venir nous donner sa vision sur la mise en place d'une culture pour une équipe commerciale

Nous allons voir avec Pierre-Gaël : 

✅ Comment Welcome to the Jungle a travaillé le sujet de la culture commerciale ?

✅ A quoi sert cette culture dans le développement de la croissance ?

✅ Quelles sont les spécificités de la culture en terme de recrutement, onboarding, rituels et rémunération ?

A la sutie de l'épisode, si vous faites de la prospection, j’ai un outil génial pour vous. 

Grâce à une extension vous pouvez en 1 clic extraire les personnes qui ont aimé un post LinkedIn, que ce soit le vôtre, celui de vos concurrents ou tout simplement celui de quelqu'un qui parle du sujet sur lequel vous vendez un produit ou un service. 

J'ai pu tripler mon nombre de rdv avec cette stratégie. Ca s’appelle Follow et le lien pour le tester gratuitement est ici : https://www.getfollow.io/?ref=alexandrewaquier 

A vous de jouer !  

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Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ ">https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Maria Paz Van Thienen de 360 learning pour venir nous donner sa visio sur la structuration d'une équipe commerciale.

Nous allons voir avec Maria : 

✅ Comment bien structurer une équipe commerciale pour générer de la croissance 

✅ Comment motiver et fidéliser ses équipes

✅ Quelle est l'importance du Sales, Revenue et Partnership Enablement pour Maria

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Masterclass exceptionnelle avec François Fillette dans les locaux d'Orso Media.

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Gabriel Dabi-Schwebel pour venir nous donner un maximum de tips sur l'optimisation du rdv commercial. 

Nous allons voir avec Gabriel : 

✅ L'importance d'avoir une méthodologie commerciale et de s'y tenir. 

✅ Comment implémenter une telle méthodologie. Atelier, formation, outil ?

✅ Comment renforcer une telle méthodologie pour la faire évoluer ?

Et nous finirons l'épisode avec une ouverture sur le Sales Enablement et le Revenue Enablement.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Ruben Taïeb pour vous aider à vendre grâce à Linkedin. 

Ruben est le premier « LinkedIn Managed Creator », créateur de contenu reconnu par LinkedIn. 

Ses actions sur LinkedIn lui permettent aujourd’hui de réaliser entre 10 et 25 millions de vues par an. 

En seulement 3 ans, Ruben a généré plus de 15 000 opportunités commerciales pour plus de 150 millions d’€ « In Pipe » sur plus de 450 comptes LinkedIn accompagnés.

Nous allons voir avec Ruben : 

✅ Les différentes stratégies possibles sur Linkedin

✅ Comment utiliser la recommandation sur Linkedin

✅ L'importance de l'utilisation d'un CRM

✅ Comment gérer les relances sur Linkedin

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