Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

J'invite dans ce nouvel épisode, Sevan Marian, CEO de Fleet pour échanger sur l'optimisation des ventes d'une entreprise qui n'a pas levé de fonds, mais qui veut une forte croissance, comme Fleet.

✅ Comment développer des cycles de vente très rapides 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

Cet épisode vous est proposé par noCRM.io

Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c’est bien pour cela qu’ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l’outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l’efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur  

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Dans cet épisode 106, j'invite Mélinda Limoges pour échanger sur le rôle et l'utilisation des Neurosciences dans la vente.

1 Les neurosciences pour travailler son mental.

Le job du cerveau n'est pas de nous faire progresser mais de nous garder en vie et pour cette raison, il voit toujours le pire.

Le cerveau ne fait pas la différence entre ce qui est réel et imaginé. 98% de nos pensées sont les mêmes chaque jour. Comment utiliser la visualisation ? 

2 Les neurosciences pour comprendre les comportements d'achat de votre client.

C'est l'émotion qui fait vendre. Nous allons voir le biais d'ancrage.

3 Les neurosciences pour convaincre. 

Comment s'adresser au cerveau reptilien de son client via un message  personnel, contrasté, tangible, mémorable et visuel.

4 Les neurosciences au service d'une meilleure communication.

Nous abordons l'utilisation d'un vocabulaire positif pour une harmonie entre la communication verbale et non verbale.

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

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 J'invite dans cet épisode 105, Antoine Debreux pour nous parler de sa méthode de prospection téléphonique qui consiste à commencer l'entretien de découverte dès le premier appel : Le cold discovery

 Nous allons voir avec Antoine : 

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Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ 

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J'invite dans cet épisode 104, Maud Alaves, pour nous parler de Personal Branding.

Étape 01 : Identité

Qui dit “personal branding” dit “personal”. Autrement dit, le point de départ, c’est nous-même. Si je reprends l’histoire du film, le héros c'est le client et le guide, c’est toi.

Alors quel genre de guide es-tu ?

Ta personnalité 

Tes valeurs 

Ta backstory 

Étape 02 : Positionnement

Une fois qu’on a fait ce travail sur notre identité, on se retrouve souvent avec un large panel de mots clés. C’est un bon début, mais il va falloir faire des choix pour simplifier encore plus le message et trouver un angle d’attaque.

À ce stade, il y a deux choses à prendre en compte :

La concurrence : sur quels créneaux sont-ils positionnés ?

La cible : quels sont les bénéfices recherchés par la cible ?

L’idée est de trouver où est ce qu’il y a un manque à gagner. Quels sont les bénéfices ou les cibles sur lesquels vos concurrents ne sont pas encore positionnés et qui matchent ton identité ?

Étape 03 : Style

Une fois que ton identité et ton positionnement est clair, tu peux passer à l’étape visuelle. Notamment la création d’une charte graphique :

Une typographie : une pour les titres et une pour le corps de texte.

Des couleurs : une principale de fond, une autre pour les textes, et une dernière pour les éléments à mettre en avant (comme les CTAs ou les liens).

Une ambiance photographique : si tu ajoutes des images, elles seront de quel style ? Plutôt saturés ? Ambiance chaude ou froide ? Beaucoup de lumière ou non ?

Le but est de représenter ton identité et ton positionnement de manière visuelle. 

Étape 04 : Communication

À ce stade, tu as une vitrine. Maintenant, il faut l’alimenter avec du contenu. Ça veut dire définir une ligne éditoriale et stratégie de contenu :

les piliers de contenu : les sujets sur lesquels vous allez prendre la parole.

la tonalité : comment je vais m’exprimer ?

le format : vidéo, texte, photo, audio ?

les canaux : sur quels canaux ?

la fréquence : à quel rythme ?

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Pour cet épisode 102 de la saison 5, j'invite Emmanuel Nunez de Trustt. 

Emmanuel nous invite dans cet épisode à découvrir la méthode du Customer Centric Selling ou vente consultative.

Nous abordons avec Emmanuel  :

✅ Le parcours du prospect au client fidèle 

✅ Comment convaincre ce prospect par l'anti-vente.

✅ Comment utiliser le payplan comme un outil de management 

✅ La notion de taux de conversion et les lois des grands nombres pour un SDR, AE ou CSM.

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J'invite dans cet épisode 101 et pour commencer la saison 5 les Héros de la vente, Romain Sost, spécialisé en copywriting, pour nous parler de la vente via les études de cas. 

Nous abordons avec Romain dans cet épisode :

✅ La définition de ce qu’est une étude de cas. 

Pourquoi tout le monde ne crée pas d’étude de cas client ?

Comment imaginer son étude de cas ? Quel angle choisir ?

✅ Comment choisir les clients idéaux et les motiver à être interviewés

Quel est le but visé ?

Comment obtenir leur feu vert ?

✅ Comment interviewer comme un journaliste ?

✅ L’anatomie d’une étude de cas client efficace

Les différents formats écrits d’une étude de cas client vendeuse

Les études de cas vidéo

✅ Comment utiliser les études de cas client pour développer vos résultats marketing et commerciaux ?

Comment recycler votre étude de cas client ?

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Ca y'est après 3 ans, 100 heures d'interview et 200 000 écoutes, nous sommes enfin arrivés à l'épisode 100 !

✅  Le bilan du podcast : quelle audience aujourd'hui ? Quels sponsors ? 

Quel est le futur du podcast ? Les épisodes qui m'ont marqué. 

✅ Mon actualité professionnelle : passer d'entrepreneur à Head of sales.

Quid de Vyfe ? Mon apprentissage de cette expérience. Analyse des réussites et les échecs.

Repasser au salariat après plusieurs années dans l'entrepreneuriat.

✅ La vente, les techniques de vente qui m'aident le plus. 

Comment vont évoluer les métiers de la vente : sales enablement, coaching, training

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J'invite dans cet épisode 99 et pour une seconde fois dans les Héros de la vente, Jean Bernard Melet, fondateur de la société Eldo, pour nous parler de sa stratégie mis en place par ses équipes commerciales pour vendre grâce à Linkedin. 

Nous abordons avec Jean Bernard les 6 étapes selon lui pour performer sur Linkedin : 

✅ Les meilleures pratiques pour avoir un bon profil sur linkedin

✅ Comment bâtir son réseau sur Linkedin 

✅ Pourquoi bien organiser sa veille sur Linkedin est primordial 

✅ Comment publier du contenu sur ce réseau 

✅ Comment ensuite interagir 

✅ Et comment transformer son audience en client

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J'invite dans cet épisode Sophie Plumer pour nous parler du lien entre management et vente.

Nous abordons avec Sophie : 

✅ Quels sont les ponts entre management et vente?

✅ Pourquoi l'écoute est fondamentale dans le management et la vente

✅ Comment vendre et manager en étant soi-même ?

✅ L'importance du choix de son entreprise pour évoluer

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