Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dans cet épisode, vis ma vie de commercial chasseur : SDR, BDR.

✅ Pourquoi ce poste est clé dans beaucoup d'entreprises ?

✅ Comment garder un SDR motivé à long terme ?

✅ Comment un SDR peut surperformer ?

✅ Qu'est-ce qu'un bon SDR ?

✅ L'importance d'une bonne relation entre SDR et AE

Cet épisode vous est proposé par noCRM.io

Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c’est bien pour cela qu’ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l’outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l’efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur  

https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ 

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ 

Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nous invitons Enzo Colucci de Sunday pour aborder le sujet de la vente dans la restauration.

✅ Les différents types de commerciaux pour aborder avec ambition le marché de la restauration : Field, Key Account, Partnership

✅ Le multicanal pour prospecter ce secteur : mail, tel, linkedIn, salons

✅ Le Cold call : la meilleure arme selon

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Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c’est bien pour cela qu’ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l’outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l’efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur  

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Nous invitons Stephane Baetche dans cet épisode pour échanger sur la vente complexe.

✅ Les différences entre ventes simples et ventes complexes

✅ Les 3 niveaux d'attentes des clients

✅ Les 8 dimensions d’une investigation efficace

✅ L’intérêt tactique du pré-projet

✅ Rédiger une offre commerciale vendeuse et exiger de soutenir son offre

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J'invite dans cet épisode Paul Jacques Moreau pour nous parler d'un sujet d'actualité : le Metaverse. Nous allons voir avec Paul Jacques comment se différencier de la concurrence grâce au metaverse

Nous abordons avec Paul Jacques : 

✅ La définition du Metaverse, comment ca marche ? Avec quels outils ?

✅ Les cas d'usages personnels et professionnels, comment utiliser les casques de réalité virtuelle en entreprise ? 

✅ Comment faire la différence dans la vente B2B avec le Metaverse.

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On invite dans cet épisode Arnaud Gagne d'Iconoclass qui réinvente l'école de vente et la formation des commerciaux, pour nous parler de l'animation des commerciaux. Nous abordons avec Arnaud : 

✅ Les fondamentaux de l'animation commerciale

✅ L'importance des KPI, des OKR et du playbook de vente

Cet épisode vous est proposé par VRTeach.

VRTeach est une marque créé par le cabinet de formation et de conseil en performance commerciale Datamaster, afin de promouvoir et d'aider les entreprises à accéder facilement à la réalité virtuelle et au Métavers pour faciliter leur business.

VRTeach accompagne et forme les entreprises BtoB désireuses d'intégrer l'utilisation de la réalité virtuelle et du Métavers pour communiquer différemment au sein de leur organisation et avec leurs clients.

Un casque VR autonome avec une application embarquée permet d'effectuer des rencontres en 3 dimensions immersives afin d'effectuer une formation.

Cela permet aussi de pouvoir créer des réunions d'équipes efficientes et de faire vivre à un client ou un prospect un moment unique et inoubliable lors de vos présentations commerciales et démonstrations.

N'hésitez pas à les contacter pour une présentation de ce concept innovant.

https://meetings-eu1.hubspot.com/meetings/paul-jacques

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On invite dans cet épisode Auguste Guerlay d'Aircall pour nous parler de la vente indirecte. Nous abordons avec Auguste : 

✅ Qu’est que la vente indirecte ? Pourquoi avoir lancé le département partenariat chez Aircall ?

✅ Comment monter un programme partenaire. Les avantages et inconvénients de la vente indirecte et des différents types de partenariat.

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Dans cet épisode nous invitons Guillaume Reslin le CEO d'AMA Digital pour échanger sur les clés de la réussite du Small business. Guillaume nous parle : 

✅ Des préalables de la vente à distance téléphonique en B to C

✅ Des cycles de vente et de la notion de timing 

✅ Du choix des outils de pilotage et l'analyse de la performance

✅ Du coaching et de l'intégration des collaborateurs 

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Comment optimiser vos ventes avec le Customer Success Management ?

Nous invitons dans cet épisode, Darina qui est Senior Account Manager chez Welcome to the Jungle et qui a créé le podcast sur l'Account management AM KAM gram.

Darina nous parle de :

✅ La genèse du département AM. A quel stade de l'entreprise faut-il en créer un ?

✅  Quelles missions et quels KPI ?

✅ La différence entre Account Manager vs. Customer Success Manager

✅ L'importance d'un département post-closing et la collaboration avec les autres équipes en interne

✅ Les initiatives pour aller plus loin : data, process, nouveaux modes de travail

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Dans cet épisode 86, j'invite Sélim Niederhoffer pour nous parler de l'intérêt d'utiliser le copywriting dans ses ventes.

On va voir avec Sélim :

✅ Que beaucoup de commerciaux font sans le savoir du copywriting pour vendre

✅ Des exemples pour nous prouver que le copywriting est fondamental : les mails de vente, les mails de prospection, les statuts Linkedin... 

✅ Les méthodes pour devenir un bon copywriter

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Pierre Dron est le héros de la vente n°88. Dans cet épisode, l'auteur du livre « Remarquable » nous explique comment réussir à mieux vendre grâce à sa Marque… 

Pierre y détaille les 4 piliers essentiels pour construire une marque unique, durable et rentable :

✅ Un état d'esprit

✅ Une stratégie 

✅ Un public cible

Voici le lien vers son linkedin https://www.linkedin.com/in/pierredron/

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast. 

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