Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

By Alexandre WaquierBusiness Entrepreneurship Marketing

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre episodes

January 10, 2023 # 117 - Comment améliorer son taux de closing grâce à l'intensité commerciale avec Damien Deutschlé de JOIN
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Damien Deutschlé pour nous parler du lien entre closing et intensité commerciale

Nous allons voir avec Damien :

✅ Comment faire rentrer le prospect dans un voyage avec soi ?
✅ Le framework ACE - SPICED - CLOSE
✅ Comment utiliser l'intensité commerciale dans ses échanges

Vous connaissez mon amour pour la vente.

Mais est-ce que vous savez que j’ai commencé mon aventure entrepreneurial avec Axonaut ? Nous avons débuté dans le même incubateur à Toulouse.

Puisque j’utilise leur solution depuis plus de 5 ans pour ma propre gestion d’entreprise, je suis ravi de présenter cet épisode en partenariat avec Axonaut.

Si vous êtes à la recherche d’un logiciel réellement simple à utiliser au quotidien, pour une gestion à 360° de votre entreprise (CRM, compta, facturation, trésorerie), il vous faut Axonaut.

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Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/">https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/">https://herosdelavente.substack.com/ pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/">https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ ">https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ ">https://lesherosdelavente.com/produit/combo/

Enfin, j'organise en 2023, le premier Bootcamp pour devenir un Héros de l'acquisition de clients. Au programme, formations théoriques et pratiques pour devenir un expert sur la prospection mail, sms, linkedin, téléphone mais également savoir performer en salon professionnel et en vente indirecte. Voici toutes les informations du bootcamp si cela vous intéresse : https://jet-albacore-284.notion.site/Bootcamp-deviens-un-H-ros-de-la-vente-en-acquisition-client-Janvier-2023-426cd8b2e6354a879ab63c55b02c8df9

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55 min
December 30, 2022 # 116 - Comment optimiser ses ventes grâce aux commissions avec Benjamin Douablin de Get Sales Ramp
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Benjamin Douablin de Get Sales Ramp pour vous aider à construire une stratégie de commissions pour vos commerciaux.

Nous allons voir avec Benjamin :

✅ Les étapes dans la mise en place de commissions
✅ Les pièges à éviter ?
✅ Qui commissionner au sein de l'entreprise en dehors des commerciaux qui closent les deals ?
✅ Comment rémunérer les SDR, les AE, BizDev, CSM.
✅ L'importance d'être agile sur la gestion des incentives.
✅ Comment adapter vos plans de commission ?
✅ Comment garder un top performer ?
✅ Les principales frustrations des commerciaux vis a vis de leur plan de commissions.

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54 min
December 20, 2022 # 115 - Comment utiliser Youtube pour générer des ventes avec Sylvain Lepoutre et Mathieu Guermeur

Episode avec un format exceptionnel, j'invite 2 experts business Youtube pour nous faire découvrir les arcanes de cettte plateforme, afin de l'utiliser comme un levier de croissance.
Nous allons voir avec Sylvain et Mathieu :

✅ Comment se lancer sur youtube aujourd'hui lorsque l'on est une entreprise ?

✅ Comment évolue la plateforme ?

✅ Comment monétiser du youtube ?

✅ Comment travailler avec des youtubeurs ?

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1 hr 8 min
December 10, 2022 # 114 - Comment associer marketing et vente pour faire exploser ses revenus avec Jordan Chenevier-Truchet

J'invite Jordan Chevenier-Truchet pour nous partager dans cet épisode les bonnes pratiques pour associer le meilleur du marketing et de la vente. Nous allons voir avec Jordan :

✅ Pourquoi généralement marketing & ventes se font la guerre ?

✅ Comment réconcilier marketing et vente ?

✅ Sur quoi se concentrer lorsqu'on est en pleine croissance ?

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November 30, 2022 # 113 - Comment vendre une offre Haut de gamme avec Yann Le Nen

J'invite Yann Le Nen qui est déjà passé dans le podcast, pour nous partager dans cet épisode les bonnes pratiques pour construire et vendre une offre Haut de Gamme. Nous allons voir avec Yann :

✅ Pourquoi proposer un service / une offre haut de gamme ?

✅ Quelles sont les étapes pour créer et vendre une offre haut de gamme ?

✅ Les erreurs et pièges à éviter

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50 min
November 20, 2022 # 112 - Comment passer de Business Developper d'une scale-up à une startup avec Jocelyn Jobert

J'invite Jocelyn Jobert pour nous parler de son choix de carrière ambitieux, de passer de Payfit, célèbre scale-up de l'éco-système à Qobra, startup spécialisée dans les commissions des commerciaux.
Nous allons voir avec Jocelyn :

✅ Comment « faire le bon choix » quand on veut rejoindre une startup à ses débuts ?

✅ Quelles sont les avantages et les difficultés d'être le premier commercial d'une jeune entreprise ?

✅ Comment évangéliser un marché concurrentiel ?

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November 10, 2022 # 111 - Comment associer le Growth Hacking et la vente pour optimiser sa croissance avec Kevin Dufraisse

J'invite Kevin Dufraisse, spécialiste growth et fondateur de Formation Growth Hacking https://formation-growth-hacking.fr, une agence de formation et de conseil en growth. Kevin nous partage dans cet épisode les bonnes pratiques pour utiliser le growth comme un catalyseur de ses ventes comme un accélérateur de business. Nous allons voir avec Kevin :

✅ Pourquoi est-ce une erreur d'opposer growth, marketing et vente ?

✅ Comment utiliser le growth hacking pour optimiser son temps et ses tâches de commerciaux ?

✅ Quelles sont les bonnes pratiques à adopter et les exemples d'une stratégie growth et vente réussie.

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October 30, 2022 # 110 - Comment utiliser Tiktok pour exploser ses ventes avec Antoine Forest
J'invite Antoine Forest, ex cofondateur de MerciHandy et actuellement CEO de Stargazer, une agence d'influence marketing. 80% des clients entreprises d'Antoine utilise Tiktok pour leurs campagnes d'influence. Antoine a lui même un compte tiktok avec 1,3 millions d'abonnés !
Antoine nous partage donc les bonnes pratiques pour utiliser Tiktok comme un accélérateur de business. Nous allons voir avec Antoine :

✅ Pourquoi est-ce une erreur de négliger tiktok

✅ Comment utiliser Tiktok dans une stratégie B2B

✅ Quelles sont les bonnes pratiques à adopter sur Tiktok pour croître rapidement

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47 min
October 20, 2022 # 109 - Comment passer d'une activité solo à une véritable entreprise avec Mathieu Doumalin
Dans cet épisode j'invite Mathieu Doumalin, qui va nous expliquer comment passer d'une activité de solo entreprise à une véritable entreprise, notamment en structurant ses process commerciaux pour faire grandir son activité et faire rentrer de nouvelles personnes dans sa société.

Nous allons voir avec Mathieu :

✅ Comment déléguer la production ?
- Faire avant de déléguer
- Préparer ses premiers recrutements
- Tester des modèles hybrides : freelance, alternants etc...

✅ Comment mettre en place une structure pour grandir ?
- Ecrire les process
- Enregistrer les appels
- Ecrire ses KPI et ses planning

✅ Comment réussir ses premiers recrutements ?
- Etablir une scorecard (mission, profil, kpi)
- Créer un onboarding
- Poser un cadre : meetings individuels et collectifs.

Mathieu conseille de lire "Fanatical Prospecting"

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53 min
October 10, 2022# 108 - Comment révéler tout le potentiel de vos commerciaux avec Marine Esmein Sales Director chez Alma
J'invite dans cet épisode Marine Esmein, Sales Director chez Alma qui va nous expliquer comment vous pouvez révéler tout le potentiel de vos sales.

Alma est une retail tech qui cartonne en ce moment. Alma propose du paiement en plusieurs fois garanti, en ligne et en magasin.
Mais Alma va bien plus loin que ça, leur vision est de créer une plateforme pour répondre à tous les grands enjeux du commerce : ils ont commencé par le paiement fractionné, et ils développent désormais une plateforme marketing pour faire de l'affiliation, c'est à dire générer du trafic chez leurs partenaires.

Avec Marine nous allons voir :

✅ Comment créer une bonne cohésion d’équipe.
Via l'écoute de l’équipe et la remise en question :
Humilité radicale est une valeur importante chez Alma.

Surveys très réguliers chez Alma, et spécifiquement en réunion de closing
OKR ou side project sont très souvent corrélés aux remontées des équipes.

Exemple : “la réunion du lundi matin commence à perdre en dynamisme.

Cafés

→ Identifier des problèmes, trouver des solutions, ou faire appel aux autres

Entraide : valoriser les sales les plus seniors, et faire monter en compétence les plus jeunes.
Deal clinic

On est allé plus loin dans le constat, en se disant que ce sujet junior /senior était restrictif, → Sales Alm’academy

Casser les silos entre équipes : Challenge des Field Sales lors d'un teambuilding
✅ Comment développer la créativité de ses commerciaux
La mise en avant des références dans les bureaux

L’achat d’un gong

Modèles de calcul ROI, face à un concurrent, puis ROI sans solution de BNPL

Perte d’énergie → Stimulation
Alma Salesfloor animation : power hours

Placer 10 mots dans un call

Mais attention risque de defocus des équipes. Il faut donc trouver le bon équilibre.
✅ Comment responsabiliser les équipes en donnant un cadre et les outils
Framework de 1/1 entre manager et sales

Objectifs et rémunération : sujet qui est à améliorer chez Alma
Suivi de son bonus en temps réel

Avenir : donner des perspectives :
Sales career paths

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