Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

J'invite dans cet épisode 87 Quentin Despas qui va nous expliquer comment être un meilleur commercial en étant différent de ce que l’on attend de soi, tout en se sentant bien dans ses baskets. 

On va voir avec Quentin : 

✅ Quelles sont les attentes que l'on peut avoir lorsqu'on embauche un commercial ?

✅ Pourquoi selon Quentin, ces attentes sont infondées ?

✅ Comment être différent et qu'est-ce que cela apporte ? 

✅ Qu’est-ce qui fait un bon commercial aujourd’hui ? 

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast. 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'invite dans cet épisode 86, Aurélie Dupont de Blockpulse pour nous raconter comment elle est passée de première commerciale d'une start-up à Head of sales de celle-ci. 

Aurélie nous explique comment elle a créé un modèle de vente repliquable et scalable en partant de zéro. 

Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule

• De décembre 20 à mai 21, elle revient sur :

Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats

Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......)

Le sujet de la levée et des KPI clés à disposition -> données trop brutes, visibilité insuffisante.

Pour ensuite revenir sur les derniers mois, successifs à une levée de fonds de mai 21 - octobre 21 :

Sa migration vers Hubspot outil centralisateur pour tout automatiser (séquences, workflow, scoring nurturing, newsletter...) 

Sa meilleure analyse de la donnée. Pour l'aider à mieux définir la stratégie de vente grâce à l'interconnexion de la partie vente et marketing.

 Stratégie de contenu, social selling, webinar etc...

Sous-traiter l'outbound via une agence

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On invite dans ce nouvel épisode Sophie Hardouin de l’agence AWIMMO 64 qui va nous expliquer les arcanes des agents immobiliers. 

On va voir avec Sophie : 

✅ Les stratégies commerciales à mettre en place sur ce secteur si particulier

✅ Les qualités qui font un bon vendeur immobilier

✅ Les difficultés, les opportunités de ce métier et surtout les enjeux de demain sur ce secteur qui concerne l’ensemble des Français.  

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https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ 

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ 

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Comment aborder les nouveaux défis de la vente ?

On invite dans ce nouvel épisode Julia Cames de Hubspot qui fait un point avec nous sur les enjeux des prochains mois dans le monde de la vente, et que font les équipes d’Hubspot pour s’y préparer.  

On va voir avec Julia : 

✅ Les enseignements de la crise

✅ Les solutions pour faire face à ce changement de paradigme

✅ Comment Hubspot s’est adapté aux nouvelles règles du jeu de la vente. 

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Comment vendre uniquement par email.

On invite dans ce nouvel épisode Thomas Olivier qui va nous expliquer comment il vend l’ensemble de ses produits : formations, coaching, outils marketing, uniquement via sa newsletter quotidienne.

On va voir avec lui : 

✅ La puissance du contenu quotidien

✅ Pourquoi il a changé de business model en passant d’agence à indépendant

✅ Comment s’affranchir des règles en marketing. Il nous donne notamment l’exemple de la vente d’une formation en courrier papier. 

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Pourquoi la vente est une question de psychologie ? 

On invite dans ce nouvel épisode Hervé Humbert qui va nous expliquer comment aborder la psychologie de ses prospects mais aussi la sienne en tant que vendeur.

On va voir : 

✅ Comment maîtriser sa communication pour aborder les problèmes de ses interlocuteurs

✅ Comment contrôler son enthousiasme

✅ Comment s’affranchir des techniques de vente et être constant dans ses efforts

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Romain Franczia pour nous parler de Sales Enablement et de gestion du contenu marketing à destination des commerciaux. 

Romain va nous expliquer : 

✅ Qu’est-ce qui a changé pour les commerciaux en 2021 ?

✅ Pourquoi la gestion et la valorisation du contenu dans une entreprise sont compliquées ? 

✅ Comment aborder le Social Selling et sa saturation ?

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J’invite Thibault Louis qui depuis quelques mois enflamme LinkedIn avec sa plume acerbe.

Thibault va nous expliquer pourquoi créer sa marque personnelle permet de prendre un avantage concurrentiel majeur. On va voir :

✅ Comment démarrer, avec ses premiers fans 

✅ L’importance de créer des actifs médiatiques

✅ Comment itérer perpétuellement. 

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Comment être créatif et innovant dans sa prospection ? 

J’invite Yassine Diouri pour nous parler de sujet au combien important si vous souhaitez vous démarquer dans le brouhaha constant de la prospection. 

✅ On va bien entendu parler de la solution de Yassinn, manuscry qui permet d’écrire et d’envoyer des lettres manuscrites via des robots

✅ On va voir également, comment rendre personnel ses messages de prospection et avec quels outils

✅ Et l'importance de créer son personnel branding avec une approche authentique

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Comment vendre à travers une newsletter ?

J’invite Yoann Lopez qui a créé sa newsletter snowball.io sur les finances personnelles, et qui a réussi à la monétiser (162 000 euros de CA en 2020). 

On va aborder avec Yoann différents sujets : 

✅ L’importance de Créer une communauté avant de créer un produit et pourquoi il a choisi le format newsletter.

✅ Comment produire du contenu qui intéresse les gens et comment convaincre grâce à la transparence.

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