Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy del podcast Charlo con Oscar Fernández Orellana sobre oratoria, psicología, persuasión, DISC ...

Oscar es el productor del podcast "Créeme lo que te digo",el cual me he oído todos los episodios, algunos varias veces y que te recomiendo escuchar.

Puedes suscribirte a su newsletter en => https://interaccionhumana.es/ y encontrarle en Linkedin en => https://www.linkedin.com/in/oscarfernandezorellana/

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Los papeles de

Dirección Comercial

Jefe de ventas

Responsable de grandes cuentas

Jefe de producto

...

suelen estar bastante bien determinado en la grandes empresas, aunque en las pymes esta es una asignatura pendiente.

En el episodio de hoy hablo del papel del director comercial en una pequeña o mediana empresa.

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Este lunes tenemos un nuevo episodio de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y yo.

Hoy hablamos de un aspecto clave y muchas veces inexistente en las PYMEs, al menos en las españolas, que es la estrategia comercial y la retribución variable al departamento comercial

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En el episodio de hoy reflexiono sobre la planificación estratégica y cuestiono su sentido, o al menos el que tiene desde el punto de vista con el que se ha venido realizando en tiempos pasados.

Cuento una historia sobre un congreso que se llevó a cabo en Nueva York y las conclusiones a las que llegaron

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Muchas personas piensan que con convencer a alguien ya es suficiente y ponen todo el enfoque en la parte racional y en la argumentación.

En el episodio de hoy demuestro cómo convencer es claramente insuficiente y explico las 3 partes perfectamente diferenciadas de la persuasión y que son las que llevan a la otra persona a actuar

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En el episodio de hoy charlo con Isidre Turull sobre la importancia del lado humano de las ventas y así mismo nos cuenta la importancia de la exportación para una PYME y cómo no es necesario tener un departamento dedicado exclusivamente a ello, sino que hay alternativas.

Podéis localizarle en su web => https://www.linkedin.com/in/isidreturull/

Y en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/isidreturull/

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Hacía tiempo que no traía una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) y hoy traigo una ocasión en que Gonzalo perdió un avión por un despiste y en el del día siguiente hubo un retraso inesperado y tenía una cita con un cliente y el director general de su empresa.

Cuento lo que le sucedió y cómo podría haberlo afrontado de manera diferente

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En este nuevo episodio viajamos al mundo empresarial y nos centramos en las fortalezas de las pymes en España y a desentrañar los secretos detrás de su éxito, con una base fuertemente apoyada en el buen servicio al cliente.

Reflexionamos sobre la importancia de mantener un equipo humano motivado y satisfecho como una pieza clave para ofrecer el mejor servicio al cliente.

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Hoy es viernes y toca la reflexión o la cita o noticia comentada.

En este caso hablo sobre un tema que me indigna mucho y que son los plazos de pago en España.

La presidenta de la comisión europea, Angela Von der Leyen ha anunciado una nueva directiva europea sobre morosidad para rebajar el plazo máximo de pago de 60 a 30 días.

Palabras vacías de contenido que me enfadan.

En el episodio de hoy cuento por qué no me lo creo

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¿Qué consideras que es ser perfeccionista: una dicha o una desdicha?

Yo, personalmente creo que es una desgracia. opinión que comparto con las conclusiones de varios estudios sobre la temática.

En el episodio de hoy cuento como he luchado (y vencido por esta vez) mi perfeccionismo en un proyecto que se me estaba eternizando.

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