Liderazgo Comercial

En el episodio del día de charlo con Eduardo Gambero, el CEO y socio fundador de Solo de Croquetas.

Esta cadena de restaurantes se dedica solo a la elaboración de croquetas,

Pero ¿por qué croquetas?

Todo eso nos lo cuenta Eduardo en la charla

Si quieres localizarle puedes hacerlo en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/eduardogambero/

y en su web https://solodecroquetas.es/croquetas-a-domicilio-online

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En el episodio de hoy hablo de 6 aspectos clave que hoy en día un director comercial tendría que tener en cuenta y que no siempre lo hace:

1. Enfoque en la Experiencia del Cliente

2. Utilización de Datos y Analítica

3. Marketing Digital y Presencia en Línea

4. Estrategias de Ventas Personalizadas

5. Colaboración y Comunicación Interna

6. Desarrollo de Habilidades Digitales

En el episodio lo desarrollo con mayor detalle

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En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección EDN, Pedro Valladolid y yo hablamos sobre cómo dirigir mejor para vender más.

Hablamos de 6 ideas para ello:

1. Selecciona bien

2.- Crea soportes

3.- Sea un buen jefe

4.- Lidera personas

5.- Sigue y controla la actividad

6.- Formación continua

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Hay veces que las personas no hacen lo que nosotros queremos que hagan. Y no entendemos el por qué. Nos enfadamos o nos desesperamos y no conseguimos evolucionar.

Las 4 causas posibles son:

- No saben

- No tienen medios

- No se atreven

- No quieren

Mientras no averigües cuál es el origen no conseguirás solucionarlo

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Hoy hablamos de las fuerzas motivadoras que tenemos las personas. Concretamente hablo de 10 de ellas:

- Conocimiento

- Logro

- Armonía

- Relaciones

- Logro

- Poder

- Seguridad

- Placer

- Experiencias

- Justicia

- Ayuda a los demás

Todos tenemos algo de todas ellas, aunque para cada persona el peso es diferente. Si estás al frente de un equipo poder identificarlo puede llegar a ser clave

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En el episodio de hoy charlo con Jessa de la Morena sobre cómo crear un plan ejecutivo enfocado en el bienestar físico, mental, emocional y espiritual, e identificando las experiencias de vida profesional y personal que son sus fortalezas y capacidades clave que ahora usa en sus actividades diarias

Puedes encontrarla en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/jessadelamorena/

https://jessadelamorena.com/

https://creatingtheunimaginable.com/es/inicio/

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Hay aspectos muy importantes para vender cualquier cosa y cuando hablamos de servicios, probablemente más.

Hoy hablo de 4 de ellos:

- Saber qué está comprando

- Hacerle descubrir algo nuevo

- Saber que no quiere saber tu proceso, sino validarte

- Que verbalice que tiene un problema

Tienes el audio curso del que hablo en www.santiagotorre.com/vse

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El mundo cambia y muy rápido. Las competencias que se requerían hace unos años en las empresas es posible que hoy en día estén desfasadas.

Ahora las necesidades son diferentes y se esperan que lo sean aun más en los próximos años.

Antes de un directivo se esperaban resultados, ahora somos conscientes de que estos llegarán si tienen una serie de competencias que le lleven a ello.

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de esas competencias

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Los viernes es el día de la reflexión.

Hoy os traigo 10 aspectos sobre los que reflexionar en una Pyme.

El otro día en una sesión de mentoría de desarrollo de negocio con uno de mis clientes surgió el tema y estuvimos debatiendo sobre ello.

Te traigo los temas que consideramos candentes al respecto.

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Tras el parón veraniego en el episodio de hoy retomamos la sección BeLiquid en donde habla de liderazgo con Coté Soler, CEO de la empresa Beliquid.

La vuelta de vacaciones es dura para algunas personas y les gustaría no tener que volver. De acuerdo a las estadísticas más del 53% no volverían a su trabajo.

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