Liderazgo Comercial

By Santiago TorreBusiness Entrepreneurship Management

Liderazgo Comercial episodes

November 08, 2023 1253 Charla con Ricardo Ramos cambio de nombre de Ventas Éxito
Hoy charlo con Ricardo Ramos sobre su podcast Ventas Éxito que ha cambiado de nombre a "Yo vendo a Horeca".
Nos cuenta los motivos del cambio y que encontramos ahora.
Respecto al evento que comentamos puedes encontrarlo en el siguiente enlace => https://ventasexito.com/evento
Muy recomendable ese evento

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24 min
November 07, 2023 1252 No se puede enseñar nada a nadie que tenga 30 años de experiencia
En el episodio de hoy desafío una creencia arraigada entre los vendedores más experimentados
"¿Qué me vas a enseñar si llevo 30 años en esto?".
En este episodio, mi objetivo es hacerles reflexionar sobre su práctica, identificar oportunidades para mejorar y optimizar su valioso tiempo en el proceso de venta.

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21 min
November 06, 2023 1251 La rueda laboral de competencias profesionales #edn
En este episodio, recopilamos una serie de temas indispensables para todo líder y propietario de negocio, que han sido parte de nuestra sección Escuela para Dueños de Negocio (EDN).
Hablamos de la rueda laboral como herramienta para desarrollar competencias en el liderazgo y destacamos ocho competencias esenciales que todo líder debe poseer.

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25 min
November 03, 2023 1250 ¿Dónde dedico el esfuerzo comercial?
A David Córdoba, fiel escuchante del podcast le surge una duda sobre dónde enfocar el esfuerzo comercial y hoy hago una reflexión sobre ello.
Aquí tienes los enlaces que comento en el episodio
https://www.linkedin.com/in/davidcordobamurcia/
https://www.instagram.com/dcordobamurcia/
https://www.santiagotorre.com/seguimiento/

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11 min
November 02, 2023 1249 ¿Volvemos a la oficina o tele trabajaremos? #BeLiquid
El teletrabajo había venido para quedarse ... o eso decían.
Sin embargo, Zoom Corp ha pedido a sus empleados que vuelvan a la oficina al menos dos días por semana.
¿Cómo? ¿Que la empresa del teletrabajo por excelencia quiere que su gente haga trabajo presencial?
Coté Soler y yo te contamos en la sección de Beliquid lo que está sucediendo en las empresas con el teletrabajo

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31 min
November 01, 2023 1248 Charla con Samuel Santiago - Venta y prospección al teléfono
Todos hemos tenido que utilizar en alguna ocasión el teléfono para concertar una cita o para vender.
No me refiero solo a los vendedores, sino a cualquier persona, ¿quien no ha tenido que llamar para concertar una entrevista de trabajo o una cita médica?
No siempre nos resulta cómodo ni sabemos hacerlo.
Hoy charlo con Samuel Santiago, especialista en formar a equipos en venta y prospección telefónica.
Puedes encontrarle en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/experto-formador-venta-telefonica/ y en su página web => https://psicoventa.es/

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49 min
October 31, 2023 1247 Los diferentes puestos que existen en el departamento comercial
En las empresas existen muchos puestos comerciales diferentes.
Antonio Vaquero colgó un post en Linkedin y me preguntó si había subido algún episodio con esto. No lo he encontrado, así que he grabado uno explicando 12 funciones diferentes dentro del departamento
- Promotor
- Vendedor
- Vendedor Interno
- Back office Comercial
- Responsable de cuenta
- Responsable de gran cuenta
- Jefe de Equipo
- Jefe de Ventas
- Responsable de Área
- Jefe de Producto
- Responsable de Unidad de Negocio
- Director Comercial

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23 min
October 30, 2023 1246 Técnicas para dar luz problemas que no puedes resolver #edn
En este episodio, profundizamos en diferentes métodos para resolver problemas y tomar decisiones efectivas.
Comenzamos con la 'técnica de cambio de perspectiva' que te permite ponerte en los zapatos de otra persona involucrada en el problema para obtener un enfoque fresco.
Hablamos también sobre el valor de la técnica del 'movimiento', que anima a cambiar físicamente de lugar para activar la inteligencia espacial y obtener una visión diferente del problema.
Seguimos con la técnica de la 'incubación', que radica en permitir que el subconsciente trabaje en ausencia de obsesiones para fomentar la aparición de nuevas ideas y soluciones.
Por último, presentamos la técnica de 'dar el primer paso'.

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23 min
October 27, 2023 1245 ¿Influye hacer deporte en las ventas?
El otro día Paco Pedreño me proponía en Linkedin que comentara qué me parecía sobre hacer deporte y si creía que hacerlo o no influye en las ventas.
No corto ni perezoso recogí el guante y hoy te doy mi opinión sobre si tienes importancia o no el realizar deporte con vender más o menos
Antes de escucharlo, ¿Tú que crees?

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11 min
October 26, 2023 1244 Cómo suprimir preocupaciones y disfrutar de la vida
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial comento una anotaciones que tenía realizadas a mano en el libro "Cómo suprimir las preocupaciones y disfrutar de la vida" escrito por Dale Carnegie y que yo leí hace años y ahora he encontrado.
No se trata de un resumen, sino de notas que yo apunté

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20 min