Liderazgo Comercial

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Liderazgo Comercial episodes

  • 1273 Los vendedores industriales ya no tienen que visitar clientes - Charla con Karem Torres
    En el episodio de hoy charlo con Karem Torres, que nos cuenta como el mundo está cambiando y la tendencia en ventas industriales es no tener que visitar presencialmente al cliente.
    De eso, precisamente, fue su ponencia en el congresos Sales Summit del pasado mes de noviembre.
    Puedes encontrar a Karem en
    Su web =>https://karemtorres.com/
    Canal de YouTube => https://www.youtube.com/c/karemtorres
    Podcast => https://open.spotify.com/show/5NudcK89JtnZ9wIeeZh8iW
    Linkedin => https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

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    30 min
  • 1272 Preguntas de ventas de ChatGPT
    Hoy le he preguntado a ChatGPT
    "Imagina que fueras un vendedor de los que sale a buscar clientes. Quiero que me digas cuales serían tus 12 máximas dudas sobre tu trabajo qué te gustaría que alguien te respondiera"
    Y me ha planteado las 12 preguntas, que las respondo yo, no ChatGPT, sino yo personalmente soy el que responde esas preguntas.
    Concretamente son
    1. ¿Cómo puedo identificar de manera efectiva a clientes potenciales?
    2. ¿Cuál es la mejor manera de abordar la resistencia inicial de un cliente?
    3. ¿Cuál es la clave para construir relaciones duraderas con los clientes?
    4. ¿Cómo puedo adaptar mi enfoque de venta a diferentes tipos de personalidades de clientes?
    5. ¿Cuál es la mejor manera de seguir el progreso y las interacciones con los clientes?
    6. ¿Cómo puedo mejorar mi capacidad de escucha activa?
    7 ¿Cuándo es el momento adecuado para cerrar una venta?
    8. ¿Cómo puedo destacarme de la competencia de manera efectiva?
    9. ¿Cuál es la mejor forma de manejar la presión y el rechazo?
    10. ¿Cuál es la importancia del aprendizaje continuo en ventas?
    11- ¿Cuál es la estrategia más efectiva para la negociación de precios?
    12. ¿Cómo puedo utilizar la tecnología de manera más efectiva en mi proceso de ventas?
    Si quieres que responda a alguna otra, pregunta

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    22 min
  • 1271 Tener socios o no #edn
    Hay quien piensa que el mejor número de socios es impar e inferior a dos.
    Puede ser ... o no.
    Depende de múltiples factores. En ocasiones es bueno contar con socios y en otra son la causa de la disolución de una empresa que hubiera podido ser rentable.
    Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio del #podcast #liderazgocomercial de hoy precisamente sobre cuando es bueno y cuando negativo contar con socios.

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    25 min
  • 1270 Falsas creencias - a las personas les gusta comprar, pero no que les vendan
    Es muy frecuente oír y leer eso de que a las personas les gusta comprar, pero no les gusta que les vendan.
    Desde mi punto de vista, eso es una falsa creencia. Lo que no les gusta es que les vendan mal o aquello en lo que no tienen interés, ahora bien, cuando el vendedor lo hace bien y ha generado interés, el cuento cambio.
    En el episodio de hoy analizo la frase del comienzo y ofrezco mi punto de vista sobre por qué es una falsa creencia

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    10 min
  • 1269 Actvidades de Team Bulding #Beliquid
    Estamos cerrando el año y muchas empresas organizan sus cenas de Navidad y algunas quieren hermanar a sus trabajadores y contratan actividades de Team Building.
    Al parecer en otras épocas del año no debe de ser importante eso de hacer equipo, que solo importa al final de año.
    Hoy hablo con @Cote Soler, CEO de Beliquid sobre las actividades de Team Building y que aportan las mismas a las organizaciones

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    28 min
  • 1268 Charla con Xavier Framis sobre CRMs
    Una de las herramientas más importantes en cualquier empresa que tenga un departamento comercial constituido como tal es un CRM.
    En muchas de ellas no existe o se limita a herramientas que no son propias para ello como una hoja Excel.
    Hoy hablo con Xavier Framis sobre ello.
    Puedes encontrarle en su página web => https://xavierframis.com/ o en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

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    32 min
  • 1267 Convenciones de ventas aun cuando no puedas organizarla
    En el episodio de hoy cuento una convención de ventas especial (realmente fueron varias) que viví el pasado jueves, 23 de noviembre de 2023.
    Alguno pensará "cómo me gustaría a mí ir a una, pero mi empresa no tiene capacidad para organizarlo"
    Quizá escuchando el episodio pienses de otra manera diferente

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    23 min
  • 1265 Cómo convencer a alguien de que haga algo
    En el episodio de hoy reflexiono sobre la frase de Marc Reclau en el libro "Cómo ser un imán para las personas"
    "Es mucho más fácil para la gente aceptar una decisión o una orden si al menos sienten que formaron parte del proceso"
    No puedes convencer a nadie de que haga algo, aunque si puedes lograr que él o ella se convenzan

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    10 min
  • 1264 Cómo conseguir que los fracasos te importen un bledo
    En demasiadas ocasiones nos sentimos infelices o temerosos de que equivocarnos o no conseguir lo que buscamos.
    Hoy te hago un resumen personal del libro "Cómo conseguir que tus fracasos te importen un carajo de Mark Manson"
    Si eres alguien al que le preocupan muchos las cosas y equivocarse quizás te venga bien oírlo

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    21 min

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